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个人社群怎么变现赚钱?两年纯赚90万!

2019年12月04日 13:04:3967黑帽星球

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分享一篇社群赚钱的文章,走过路过不要错过,这是流量变现非常好的手段。往大的社群赚钱案例有微商圈的龚文祥,往小的就是各种QQ群收费赚钱,其实都是圈子变现的很好的手段。一起看下黑帽星球文章,看看个人IP社群赚钱变现的文章。

个人社群怎么变现赚钱?两年纯赚90万!

  社群,我的定义是一群拥有共同价值观、兴趣的人共同组成的一个组织,由一个核心节点连接所有人,是一个轻量化的线上行业协会,相比传统的微信群、QQ群等群形式,互联网社群的兴趣定位更加垂直,更加深度,且社员拥有比传统群组织更强的忠诚度。

  一、“社群”一门年入百万的项目

  2018年初至今,我做社群已有两年时间了,累积社群成员1500余人,收费598元,仅社群付费金额累积超90W。

  当然,距年入百万的万人顶级社群我还有很长的路要走,但我不得不说我社群生意在生命力上的优越性,也不能不向大家分享我两年以来做社群的一些经验心得。

  说真的,做社群是一门慢节奏,且重运营的项目。

  社群的慢,慢在这是一门需要长期耕作的项目;社群的重,重在这是一门24h都在处理信息的项目。

  快钱、暴利天生注定了与社群这门生意无缘。

  但这门生意的优越性,是诸多项目无法比拟的。这点优越性便是生命周期的可持续性,无论互联网如何发展,社群仍旧会以各种方式存在,社群是连接人与人之间的重要核心,这门生意将会伴随互联网的荣衰。

  如果,你正在寻找一门终身的事业,那么社群对你将是一个不二的选择。

  学会今天这篇内容,无论你做哪个行业,从事什么工作,你都能够发起一个属于自己的社群,为你创造至少数十万一年的收入。

  二、“拆解、真实分享”我做社群的赚钱经验

  在我看来,对于一个社群,最重要的只有两点。

  一是组建社群的创始人,这是社群的中心节点。初期创建的社群,90%的内容是由创始人组织生产的,并且创始人的能力和影响力也决定了这个社群的地基。

  你若想组建一个社群,那么你就要成为某个行业的专家,一定要具备你的独到的经验与优势,无论哪一行业哪一门技术,只要你能做到最够专业足够有经验,那么你就能发起一个社群。

  所以,社群也并非任何人都可以做,还是有些门槛的,但门槛也就在于你是否拥有一技之长。

  二是社群的定位,也就是社群的兴趣基点。你的社群将要基于什么样的目标去吸引同频的人,一般这个目标只专注于两到三点。

  如我发起的赚钱星球这个社群,定位则是项目、流量、技术。只有定位足够精准,你才能把握住重点,才能够迅速起势。

  我见过太多不足1个月时间便夭折的互联网社群了。

  我在朋友圈混进过一个转发海报即可进群的社群,添加社群创始人微信后,收到了机器人自动回复转发海报+文案30分钟的消息,我用小号转发进了群里,才发现漫天的刷屏广告,不到1小时被多个微商爆粉,三天后发现被移除群聊,原来是群内无人管理被解散。

  这并不是真正意义的社群,流量贩子们只不过是借社群的名义搞一波粉。

  优质的社群是可以经受时间考验的,至少在互联网行业来说,能够生存一年以上的社群,则一定有他的生命力所在。

  社群的定位除了精准外,也一定要小。小而美的才是真正优质的社群,并非大而全,这里我所指的大和小,是指社群覆盖的领域、兴趣、服务,只有这些足够小,社群才能够加优质。

  我就见过很多小而美的社群,例如亦仁的“生财有术”,王六六的“裂变实验室”,他们只专注少数几点,只有如此也才能更加专业。

  三、做社群先做IP,再做营销

  做社群,先做IP。明白IP的重要性,才能够真正理解社群的商业模式。

  如何打造个人IP?这个话题已经是老生常谈了。

  我用一句话讲,就是你想要成为哪个行业的有影响力的人,那么你就长期坚持去输出价值就行,这是最简单的打造个人IP的方法论。

  打造IP这件事,我并不想多说。但我只说一点,在成为一个公众IP之前,你必须先成为某个行业的专家。

  无论是互联网行业,还是传统行业,或其它行业。你的专业程度决定了你能在社群这条路上走多远。

  打造IP的过程,其实是一个输入与输出的过程,除了你需要分享干货外,你也需要吸收新的经验与知识,很多人误以为做IP就是分享自己的经验。

  但真实情况是,一但你的经验拿到公众面前,就需要接受公众的审核,内容的时效性、真实性、可行性、价值观、利益相关将会受到考验,这时你就不能只从自我出发去审视你分享的内容,而这时需要的是尽可能的从中立的角度去分享。

  社群的定位,也决定了你的潜在粉丝群体的画像,也决定了你推广和营销的方式。

  如果,你定位的是餐饮行业的社群。那么,你的用户群体将会主要是以正在开餐饮店的老板,和想要开餐饮店的创业者为主。

  同样,你想要获取这部分类型的用户,你就需要用到不同的方式去营销,去引流推广,关于这个问题,在下面我将会继续分享我的经验。

  四、被动流量循环 & 术

  这就是社群的“道”,在这里道是指项目的本质,而对应的“术”是指方法。

  下面开始讲一讲社群运营过程的“术”。

  明白社群的模式易,但要做一个真正落地的社群却难。

  社群运营的方法主要拆解为两块。一是“流量”,二是“营销”。

  流量,想必是很多人做任何项目的第一道门槛。做社群之所以要先做IP,是因为一个成功的IP自带流量,成功的IP将会为你的社群赋能,打造IP的过程本身就是一个引流推广的过程。

  互联网之中80%的流量都是长尾流量,也就是由大量碎片化渠道组成的流量。获取这部分流量最好的方法,就是通过优质内容去获取,无论是短视频还是文章,只要你能铺垫大量内容,便无需再担心引流推广的问题。

  每天仅通过搜索关注我的人即有40至100人,无需主动推广便能够解决流量问题。

  内容流量有一个优势,也有一个弱势。先说一下优势,好的内容能让你在未来足够长的一段时间内源源不断的获取流量,并且吸引的粉丝粘性足够高也足够精准。

  而弱势在于速度,相较于其它方式来说要慢。想要通过打造爆款内容获取流量,难度相比要x10倍。

  同样一篇内容,同样一个视频,可以分发至多个不同的渠道获取粉丝。

  无需三个月时间,你便能建立起多媒体平台>公众号>个人号>公众号的一整套流量运营体系。

  说白了,无论你做什么类型的社群,或通过什么样的方式盈利,通过内容引流是最为通用的方式。

  除了内容外,你还需要有一点诱饵,内容仅仅是能够让潜在粉丝们认可你的,而想要尽可能多的吸引他们,你可以用免费赠送xxx物品/课程/方案的方式引导他们关注你。

  如上面我所讲的餐饮社群。餐饮店老板们最关注什么?促销活动、店铺业绩、店铺选址、运营的SOP方案,这其中任何一点你都可以拿来做诱饵,并放在你的内容中去吸引他们。

  五、社群营销 & 定价的艺术

  核心一点,即获取信任(分享干货)>吸引关注(免费诱饵)。

  社群营销,在我看来只有两点。一是你能提供什么,二是他们需要什么。

  你所能够提供的,和他们所需要的相结合,写成一篇招募文案,在文案中你要根据你的社群定位去着重撰写,一篇社群招募文案适宜2000字以内,最多不宜超3000字。

  社群营销的核心,只有一点。即“独特性”,也就是尽可能挖掘你所长他人所短的地方,扬长避短去做营销。

  社群的定价,这是很多人最为纠结的一个地方。社群的定价其实很简单,主要分析一些市场同类社群的定价,和你目标群体用户的付费能力和意愿即可,取一个中间值便是你最佳的定价。

  当然,这个定价不宜过高,也不宜过低。价格一直是过滤人群的有效手段,价格过低,会导致社群成员良莠不齐,降低社群质量;社群定价过高,会让一些忠诚粉丝望而却步。

  适度的涨价,对于社群运营也是一个较为有力的措施。一个优质的社群将有不同的生命阶段,每个阶段人数的不同也就决定了社群中内容生产节点的多少,最开始的社群是由一个有影响力的IP发起的,随社群人数的增长,在社群中也将诞生更多的内容节点IP,适度的涨价也是社群价值的一种体现。

  稀缺才具备价值,适度的涨价可以促进稀缺性。

  最后,总结本篇《社群通用赚钱攻略》,我用一句话总结一个成功社群的打造过程,即“先做定位、然后输出干货打造IP、再抛出诱饵吸引潜在粉丝,最后发起属于你的社群”。

  以上,就是我运营社群两年以来的真实经验,希望能够对你有所帮助。