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短视频怎么卖货容易赚到钱?

2020年01月09日 12:40:41392静静

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除了大众熟知的“带货女王薇娅”、“网红一哥李佳琦”、“正善牛肉哥”等等网红能够在短视频直播卖货这个风口上突出重围,卖货变现能力遥遥领先其他流量大V,首先和她们的勤奋和努力分不开,然后和不可外宣的短视频流量运营策略有关。这期我们看看对于不是流量大V的广大小商家,如何通过短视频这个风口卖货赚钱?

短视频怎么卖货容易赚到钱?

  一、短视频账户做好这4件事

  1、找到自己熟悉的行业

  短视频怎么卖货要想容易赚到钱,就需要当你选择做短视频时,首先要确定内容的垂直领域,最直接和简单的方式就是选自己擅长和了解的区域去做。如果你完全不懂,以后推荐商品的时候也没有什么说服力。比如懂车的可以做汽车领域的内容,擅长唱歌的可以做音乐领域,了解商业的可以做商业领域的......

  如果没有办法直接确定垂直领域,可以去找行业内的爆款,或尝试做蓝海领域的内容,比如母婴、汽车、医学科普、法律知识科普等。

  2、打造账号人设

  选好垂直领域的内容,你就需要考虑清楚自己的账号到底是什么情况,需要打造的人设到底是什么样的,需要注意的是给自己的人设越清楚、信息越详细越好,最好和真实的人格贴近,因为这样粉丝会更加的了解你。

  所以卖货的人设需要立场鲜明,观点犀利,但同时也要是真实的人设,能立得住后期不会崩掉。如果是新账号的话,名称、头像和头图等需要精心设计,比如账号信息的补充、用最简单的话术介绍自己等。

  3、保持统一的账号风格

  账号风格包括视频的内容、题材和视频形式,无论是拍段子,还是测评商品;无论是横屏,还是竖屏......形式最好保持统一,有的还可以加一些封面。

  当然前期肯定是要测试的,看用户到底喜欢什么,之后再固定风格。只有这样,才能不断加深用户对你的记忆点。

  但如果你只是单纯的想商业变现,可以直接就做电商号,比如你有一些性价比高的商品,或者品牌的资源,可以给用户拿到优惠券,拿到最低价格等。

  初期肯定没有很多的粉丝,也争取不到什么福利,这时候可以给用户提供一些内容上的知识价值。比如你是宝妈,可以教大家制作辅食。如果知识价值提供不了,你还可以为用户提供情绪价值,就像抖音上的一些家庭搞笑日常。

  4、确定视频的内容

  短视频怎么卖货容易赚钱,其实不论前期做了多少的铺垫,“内容”还是短视频最关键的部分,也是决定账号能否快速成长起来的核心因素。

  那什么样的内容受观众喜欢呢?其实这个没有标准的答案,但是我们借鉴了一些MCN机构的经验,总结了以下4类:

热门音乐类:配合当下热门音乐的视频。

  提供娱乐的:比如搞笑类的视频。

  情感励志类:比如经典语句的视频。

  有反差的:比如抖音上的变装视频。

  除了要在内容上下功夫,不同的平台对其他方面也有不同的要求,比如快手更注重封面和标题,抖音则是前三秒的视频;竖屏或者横屏的形式适合哪个平台;拍摄时手法的技巧等。

  二、纯种草型和人设型账户,哪种效果更好?

  短视频带货一般分为两种,纯种草型和人设型。

  1、纯种草型

  一般是在视频里直接推荐商品,围绕这个商品去讲它的功能、优点、使用场景,让用户充分了解商品信息。用户看到你这条视频,觉得这个商品确实不错,他就会下单购买。

  比如抖音上“好物种草笔记”,184万粉丝,就是纯种草型的账号,她的视频都是直接介绍产品,而且价格都不是很贵,让人看到之后如果觉得商品不错,就会买。

  2、人设型

  一般是真人出镜,在介绍商品的同时,融入一些个人的生活、价值观、理念。这种视频带货,更多的是粉丝为你买单。粉丝基于对你的信任,会购买你推荐的商品,即使你给她推荐一个价格比较昂贵,质量一般的商品,她可能也会购买。

  比如抖音上@斯坦福妈妈,早期定位是分享专业育儿知识和经验,其中一条《让新生儿早睡》就获得13.3w的点赞量,收货了一大批精准宝妈人群。

  之后推荐各种好用的宝宝绘本、牙刷、玩具等,既帮助了宝妈更好的进行孩子照顾,同时为母婴类卖货变现埋下了很好的伏笔。在简介栏我们还能看到“4岁宝妈”、“斯坦福工商管理硕士”的描述。

  从长远价值来讲,人设型带货更好一些,因为他的转化率和复购率比纯种草型的要高,它更具备一个长期的竞争力。

  虽然产品很重要,但是如果你的视频内容没有吸引人的亮点,也是卖不了货的。那带货的短视频到底该怎么做内容呢?

  我们拿抖音上一个纯种草型的账号——“种草好物”来举例,他拥有125万粉丝,他是怎么给大家种草的呢?

  比如他推荐毛球修剪器,在视频开始就提出问题,说“冬天的毛衣太容易起球了”,紧接着就推出产品,实物测试产品使用的效果,让人觉得这个东西真的很有用。所以视频的前三秒的设计很重要,找到用户的痛点,才能吸引受众看下去。

  其次在视频中可以采用对比的方式,介绍产品在使用上有什么缺陷,让人有下单购买的欲望。比如卖充电器,你可以拿现在的充电线和一体式的充电器做一个对比,并说明现在产品的缺陷,让人一目了然,知道产品的用处。

  最后最重要的一点就是介绍产品的亮点,如果你的产品没有吸引人的地方,顾客是不会下单购买的。

  除了可以参考以上3种方法,在拍摄视频时还能这么操作:

  1、 分享产品的使用小技巧、干货

  比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以。网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论。

  2、场景植入

  比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做植入——如桌角放产品、背后有品牌logo等。

  另外需要注意的是,卖货的视频可以在内容上设置一个钩子,留悬念给用户;也可以适当的设置一些槽点,多与粉丝互动,增加用户的粘性;如果画面没有帅哥美女,也可以增加一些灵活有趣的字幕,吸引受众;或者有热点事件的话,也可以蹭热点去卖货,前提是积极正能量的,不违背平台规则的。

  三、什么样短视频账户货好卖?

  目前抖音带货,大都是通过抖音的精选联盟去添加商品的,精选联盟主要和淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这5个电商网站相关联。这说明要想通过短视频卖货容易赚钱,需要通过这些渠道去选品。

  精选联盟现在70%的销量来自于淘宝,淘宝里包含天猫店,一般达人们都会优先推荐天猫旗舰店的商品,因为旗舰店的转化率最高。

  如果你想要卖自己的产品,可以先建立自己的淘宝店铺,在带货视频上添加自己店铺的链接,不过需要注意的是你的产品必须是有保障的,否则就没有回头客,甚至还会有投诉。

  那什么样的产品才能在抖音上卖得比较好呢?

  1、价格便宜,最好在100元左右

  刚开始做的时候,还是价格便宜的好卖,让人思考的时间比较短,决策成本比较低,而且性价比高。相反像买车,一旦要花大价钱,人们通常会考虑很久。如果你非要卖贵的,要保证你的粉丝粘性很高,如果做不到就先卖便宜的产品。

  2、产品有实用性

  就是生活中会用到的非常实用的商品,譬如特别便宜的抽纸,特别好用的收纳袋,视频拍的能让人产生购买的欲望,也是经常会爆单。这个逻辑就非常简单,就是大家有需要,而且非常便宜,一包抽纸也就几块钱。

  3、产品使用前后有对比

  产品使用前后要有明显对比,让人觉得物超所值;或者产品是新鲜的物品,特别炫酷,让人有好奇心,想要买回来试一下。比如之前卖搞怪蜘蛛的,因为一个视频,一天卖了几万单,就是因为新奇、好玩。

  4、产品有亮点

  当然,并不是说好卖的商品,你就能卖得好,因为商品想要卖的好,首先需要视频场景渲染,用户情绪渲染,商品特性的凸显,还要看这个商品别人是不是已经卖的很多了,所以需要你的产品要有亮点,让人一看到视频,就有感觉去买。