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抖音主播怎么直播带货赚钱?

2020年03月24日 23:07:31665祝林

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抖音主播直播卖货赚钱这种商业模式,相信所有抖音玩家都有发现,你所关注的抖音大号基本都在玩直播带货了。这就是去年刮起的直播电商卖货模式,那如何做好抖音主播直播卖货赚钱?今天分享的这篇文章值得关注。

  直播也在疫情期间得到极大普及,成为最大增长机会,直播行业发展火热。除了腾讯微信直播、淘宝直播外,抖音、快手等短视频平台也开始大力发展直播业务。

抖音主播怎么直播带货赚钱?

  据QuestMobile的2月17到23日数据显示,抖音主播直播用户中打赏超1000元的占比为24.5%,快手为16.3%;抖音主播直播用户中打赏在200-1000元的占比为47.9%,快手为42.3%。

  通过数据,我们不难看出,抖音主播直播用户的消费能力比快手更强。因此,越来越多的人开始试着入局抖音主播直播,想从中分一杯羹。但你知道抖音主播直播如何赚钱吗?

  今天我们就给大家带来抖音主播直播赚钱最全教程,分享抖音主播直播如何赚钱的方法与技巧,想要快速借助抖音赚钱的朋友,一定要看!

  一、抖音主播直播赚钱模式

  目前,抖音主播直播功能非常全面,不仅可以直播,还能在直播间带货。因此直播赚钱可以分为两大模式——秀场直播与带货直播。

  1、秀场直播

  秀场直播主要是通过主播的颜值、才艺、情商、互动能力来吸引用户关注,借这些能力展示,获取粉丝的打赏。粉丝的打赏提现以后,就是主播的收入来源。

  并且,抖音超4亿的日活量与其公域流量的分配,使得不同类型的主播也能够比较容易地找到精准的用户;即使秀场直播的主播没有太多的粉丝量,也能获得可观的打赏流水。

  2、带货直播

  带货直播指的是通过网络直播进行现场卖货的模式。带货直播与秀场直播不一样的是,不仅可以让主播通过直播吸引粉丝打赏,还可以通过带货,增加商品的销售量。

  目前抖音推出了直播电商功能,主播可以在直播时添加推广的商品链接,当粉丝在观看直播时对主播推荐的产品感兴趣产生购买后,主播就可以获取该商品的推广佣金。

抖音主播怎么直播带货赚钱?

  二、抖音主播直播赚钱技巧

  秀场直播与带货直播赚钱的方式不同,运用的方法与技巧也不同,下面我们做一个详细的分析:

  1、秀场直播技巧

  由于秀场直播没有内容制作能力,除了主播的颜值、才艺、情商、互动能力等才能的展现外,还需要掌握以下几点技巧:

  2、优秀的直播能力:

  一场直播能否成功,主播有着决定性的影响。有着优秀直播能力的主播,不仅能够提高自己的人气,还能获得粉丝更高的打赏。

  例如直播时出现冷场的情况,主播一定要能够通过积极的互动,来提高粉丝活跃度。恰到好处的互动能拉近主播与粉丝之间的距离,也是主播和游客加深了解的最佳方法。

  3、丰富直播内容:

  秀场直播多以才艺展示为主,但在直播过程中,不能仅仅单一的去表现某一个才能,这样粉丝看久了也会觉得厌倦,导致取关、掉粉等情况。

  因此,主播平时也需要多累积一些有趣的段子、热点话题来套用,引起观众聊天兴趣,这样不仅能快速带动直播间氛围,也能获得更多粉丝的关注。

抖音主播怎么直播带货赚钱?

  4、引导粉丝打赏:

  秀场直播赚钱的主要方式就是粉丝打赏,因此,主播需要适当的创造机会提醒他们,或者表演可以刷礼物的节目,让他们想起来刷礼物的时刻到了。

  比如当主播展示完才艺后,来一句“让我看到你们的热情......”这样的话,粉丝则会用自己的方式表达对你的维护和赞许,或是打赏,或者疯狂打call等。

  5、进行粉丝维护:

  抖音主播直播想要快速获得打赏来赚钱,必须做好粉丝维护,提高粉丝粘性,让粉丝快速融入以你为中心的大家庭中。

  通常主播可以在直播的最后,对观看直播的粉丝们表示感谢,感谢大家刷的礼物,感谢大家的关注,感谢大家的支持。或者建立粉丝群,进行粉丝维护。

  6、带货直播技巧

  带货直播与秀场直播不同,除了主播外,产品也占据着非常重要的角色。因此,带货直播需要掌握以下几点技巧:

  7、主播的直播能力:

  做抖音带货直播赚钱,主播必须要对自己所卖的产品进行一定的了解,包括产品的使用效果,产品的产地、规格等相关的属性,以及产品的使用心得等。

  另外,主播还要善用话术进行转粉和转化,话术玩得好主播可以很好的控制直播间的节奏,并且一定的话术可以增加直播间的渲染力,直击粉刺痛点迅速完成转化!

  8、丰富直播内容:

  内容是短视频电商带货的本质,且抖音的公域流量占比非常高。因此,在抖音主播直播间带货也同样不能忽略内容的打造。

  比如,同样卖口红,李佳琦在抖音要不停试色,然后深度讲解这个产品到底好在哪里,哪些人群适合用,怎么用。

  9、带货产品的选择:

  在抖音主播直播间带货,“七分在选品,三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了抖音主播直播间带货内容产出爆发力的大小,以及抖音主播直播赚钱的利润多少。

  主播在选品上把好关,是对粉丝负责任的行为。粉丝会购买网红推荐的东西,其一是相信网红,其二就是真的觉得产品好用。

  10、提高直播转化率:

  直播带货的最终目的是为了获得更高的转化。如果一场直播下来,转化率及其低,不仅浪费时间,还严重打击了主播的热情。

  因此,主播需要从其专业的讲解、推荐性价比高的产品、用真实体验的手段、即时的互动等方式来提高直播转化率。

  比如口红一哥李佳琦,凭借其对口红专业的了解,每一只口红的亲自试色,再配合其独特的互动方式,曾5分钟卖出1.5w只口红,其转化率有多高,不言而喻。

抖音主播怎么直播带货赚钱?

  11、直播数据复盘:

  一场电商直播下来,我们要对直播数据、电商数据进行复盘,针对本次直播数据进行记录分析,为下次直播做更好的优化。

  直播数据包括时间及时长:测试不同时段/时长的直播效果;点赞、评论、转发数;直播涨粉数:进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量 。

  电商数据包含订单管理:查看全部状态订单;账单管理:查看交易中及交易完成金额;付款数:带来的付款订单笔数;总金额:总收入金额数等。

  三、抖音主播怎么做直播电商赚钱?

  当下依然是入局直播的好时机,市场尚未成熟,存在很多空白。同时,在5G的带动下,也给直播创造了很多新机会。

  所以,如果你想通过抖音主播直播电商卖货赚钱,现在就是最好的风口、最好的时机!