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如何降低竞价成本提升转化?

2020年04月17日 08:25:59227 厚昌学院

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在这个不花钱基本就很难获得精准流量的大环境下,越来越多公司都开通了付费竞价推广。竞价同行多了意味着成本的增加,那如何降低竞价成本提升转化率?一起看下今天这篇文章竞价推广成本高,烧钱快?一招教你降低50%的成本!

  我们作为竞价员,每天的工作任务便是利用出价、匹配、撰写创意等操作最大限度地在庞大的搜索流量中找到最适合的流量,之后再利用种种方式将其变现。

如何降低竞价成本提升转化?

  虽然成千上百的竞价员都是在开展着相同的操作,但大家的竞价实际效果却截然不同。有的竞价员获取的流量成本低转化高;而有的竞价员看起来引来了许多流量,点击率也很高,但实际对话率却很低,最终的转化也是屈指可数。

  我们做竞价培训的这么多年,常常会看到许多竞价员沉迷于“抢排名”,认为这才是竞价推广的诀窍。如果是前几年,我会很赞同这类操作,但如今我会劝各位,你的思维方式该与时俱进了。

  不得不承认,在前几年,竞价确实很疯狂,就是赤裸裸的红利期,只要是投广告便会有效果。而现如今即使花了钱,流量还未必能转化。各位应该思索“花高价抢来的排名、引来的流量是否真实有效?”

  伴随着各大平台对流量的瓜分,搜索推广已逐步到了流量瓶颈期。竞价员们也迎来了新的挑战,“懂得怎样控制流量”成为了区分竞价员优秀与否的标准之一。

  那什么是流量控制?我将其解读为,不随便出高价,不随便抢排名,清楚自己真正需要的流量,让每一分钱都花在刀刃上。

  或许很多竞价员会认为流量控制有些难度,流量看不到、摸不着,怎样才能控制它?它又怎么可能受人控制呢?在这里向各位分享几个有效控制流量的措施。

  一、关键词降低流量成本

  如何降低竞价成本提升转化?通过关键词控制流量。竞价是一个买流量的过程,也是一个买需求的过程。访客利用关键词搜索(即搜索需求)来找寻自己需要的产品。

  举例说明:

搜索词:注册税务师培训哪家好?

  用户需求:我想要报名参加注册税务师辅导班,可不知道选择哪一家?

  搜索词:注册税务师有发展前景吗?

  用户需求:了解该职业的发展前景。

  搜索词意味着访客的需求,而我们又利用关键词来匹配访客的需求,获得展现。因此我们可以利用控制关键词来控制流量,就是让账户中的高意向词预算多一些;低意向词预算少一些。具体怎么操作呢?

  首先按照访客的需求将访客购买产品的整个过程分成三个阶段。

1. 搜集信息阶段,访客购买意向程度低,但搜索量大、价格低,以行业大词占多数。

  2. 产品对比阶段,访客购买意向程度中等,搜索量和价格也中等,以短语词、疑问词等占多数。

  3. 产品购买阶段,访客购买意向程度高,但搜索量小、价格高,以品牌词占多数。

  分好类后,按照这三个阶段进行分词。并按照账户推广策略对这三个阶段进行预算分配。

  比如你是大账户,推广策略便是以量取胜,通过获得搜索量比较大的第一阶段关键词,来达到一定的转化高度。那这时,你的三个需求阶段预算就可分别设置为:第一阶段50%;第二阶段20%;第三阶段30%。

  当确定了我们需要什么流量,应该获得什么词,对什么词的预算应多一点,那么关于怎样控制流量也就不在话下了。

  二、出价降低流量成本

  从平台获利角度而言,关键词出价高,获得的展现量就高;关键词出价低,获得的展现量就低。我们常说的“抢排名”,其目的便是通过较高的出价来获得比较可观的流量。

  因此,要想如何降低竞价成本提升转化?可以通过出价的高低来控制流量也是一种可行的操作方法。这就需要在进行提价时,注意以下两点:

  这类关键词出价多高我能够接受?

  提价能帮我带来预期的效果吗?

  一般通过出价控制流量的策略可分成高价精准、低价广泛、中价短语三种。

  三、创意降低流量成本

  创意在竞价中的作用是什么?有人可能会说是打动用户。其实这仅仅很浅层的一个作用,它的真正作用是在打动流量的同时,控制它。

  举例说明如下:

  年入五十万元,这个干洗店老板比公司高管挣的都多!

  这才是真正来钱快的创业好项目,零成本!零费用!

  上边是两个加盟代理的创意。你觉得这两个创意有什么不同?尽管看上去没有太大的区别,但在吸引的流量上却截然不同。

第一条主要是打动有经验的人群。她们不在意投入成本,只看重最后能赚多少钱。因此用“五十万元”来打动的注意。

  第二条主要是打动小白。她们有创业意向,但是没有明确目标,也没有足够的资金。因此创意文案中并没有表明什么项目,仅仅突出“零费用”这一卖点。

  所以我们不能忽视创意,有时候看起来仅仅细微的区别,却确定了不同流量的走向。

  一般在撰写创意时,我们可在满足用户需求的前提条件下,通过突出产品相关属性,如产品价格、材质,用户适用性别、年龄等来控制点击。

  因为在百度上搜索的人,一般来说就是有确定的需求和目标,因此也不会浪费时间点击无法满足自身需求的链接。

  所以在竞价推广中,创意撰写不仅是为了点击,更多地是为了控制流量。高点击低转化只能算作一条不合格的创意。

  竞价是一个流量买卖的过程,我们需要考虑流量能要还是不能要,要明确什么样的流量是自己可以消化的,什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词,如果引不来高意向流量依旧要舍弃。

  所以对于如何降低竞价成本提升转化,记住,没有最好或最差的流量,只有最适合你的流量。当我们懂得了控制流量的思维,优化账户也是轻而易举的事情。