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荔枝微课怎么提高流量转化率?

2018年07月04日 22:18:023525新媒之家APP

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这期分享一篇来自"新媒之家APP"的文章,看看《荔枝微课引流套路:光是分享就能赚钱!》是怎么操作的赚钱的。

  在新媒体内容付费的驱使下,泛流量如何转化成为精准流量?荔枝微课有他的独门绝招,公众号矩阵累计700万粉丝,平台目前每日开课数量超越5000节且服务超过50万+的老师。在6.26流量节的活动上,荔枝微课联合创始人黄文豪,清晰的解释了什么是泛流量,以及泛流量转化成精准流量的过程。

  分享嘉宾:

  荔枝微课联合创始人 黄文豪

  分享主题:千万级泛流量养成精准流量秘

  以下为黄文豪演讲实录:

  大家好,我是荔枝微课黄文豪,很高兴能参加财神大咖,新媒之家协办的626流量节活动,在受邀请时候,是想让我分享一些微信引流的知识,但是,在看到受邀请的名单中,我发现比我有资历的前辈比比皆是,我考虑了一下,我还是可以根据我个人的经历来说一下《泛流量养成精准流量的秘诀》。

荔枝微课怎么提高流量转化率赚钱?

  随着国家经济的发展,促使了消费的升级,并且人们自身的要求和条件也变得越老越高,从而促使从被动的学习到主动的学习。在这样的背景下,就促使了知识付费平台的诞生,并且在依托微信强大的社交能力体系,创建了知识付费平台,也算是迈出了我们的第一步。

  在荔枝微课创建之初,对于推送给我们用户的课题,进行了严格的干预。不仅仅是内容,包括包装和实际效果都需要和用户进行探讨和拆解,正是因为这个决定,荔枝微课的数据不断的在攀升。

  在通过一些数据分析和用户的沟通,原来是用户对我们产生了很大的信任感,正是因为信任,才使得我们课程的复购率有很大的提高。

  而这一切都离不开,我们从一开始对泛流量转成精准流量的研究。

  泛流量如何培养成为精准流量?

  首先简单来了解一下,泛流量和精准流量的一些概念。

  泛流量:泛流量就好像是不熟悉的陌生人,对于我们没有清晰的认知,甚至可有可无,有的甚至并不知道我们是否存在。

  精准流量:而精流量就好像是我们的熟人,对我们有清晰的认知,并且有一定信任的关系,在他们的认知中能占有一定的地位。

  而怎样才能让用户进行转化呢,可以分为2点:

  ① 用户付费;创建可以吸引用户的产品,并开通支付平台,利用内容知识等形式吸引用户进行付费,促使用户形成订单,用户在选择同等产品的时候,会优先保留自己已经付费的平台。

  强行搭建跟用户的桥梁

  让用户与你联系更密切

  ② 价值;价值是能给用户带来一定的有用的信息。例如 原创号,可以提供原创知识给用户,而原创内容可以提供给用户某个需求和疑问。这就是这个原创号给用户的价值,当价值给的越来越多的时候,用户能接收到的也越来越多,也会越来越信任这个原创号,这就能促使这个用户成为我们的精准用户。

  荔枝微课的两大法宝

  1

  优质的知识付费课程

  以课程为例,三大要素:

  1)转化型推广文案

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  选择标题关键词生动形象,并且使得用户能快速明白这个课程讲的是什么,可以从中获取什么样的知识,课程简介上可以以场景化的故事,使学员有强烈的代入感,在讲师的包装,不需要多高大上,只需要能走进用户,给用户的感觉是“老师和我同样的基础开始,但是,听完这几课,我也能成为老师”。随着用户的体验,有可能对课程本身不是很理解,就需要权威背书和顾客证言。

  2)抓人眼球的包装设计

  在包装设计上,尽量可以多种设计进行测试,并不断的调整文案进行测试,在效果比较好的包装设计上投入使用。根据不同的人群或主题,做不同的设计。多重包装设计投入用户群体中进行测试,并根据数据选择喜欢的包装形式。

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  3) 优质的选题

  前期需要做一部分用户的调研,选择大部分用户喜欢的内容,有一定的切合点。迎合大众需求的同时,根据用户特质选择优质的选题内容吸引用户。选题是用户选择的副本,或说是进行购买的前提,并且是能保证用户留存和进行复购。

  在说到优质选题的时候,不得不提的就是我们荔枝微课,选择优质的知识付费课程了。

  搭建流量与优质内容之间的桥梁。

  2

  听书宝

  读书产品在今年来比较火,利用碎片化时间汲取书籍中的精华。

  听书宝是主题式训练营的系列读书产品,可以在短时间内进行学习,迎合现在大众的需求。

  针对不同的人群设计的主题式训练营的系列读书产品,180天的成长计划进行设计,使得价值是有延续性,打造长期的关系绑定。大众分享平台,优质的内容进行学习。

  另外我们也自己创建了自己的CPS系统。

  CPS系统

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  利用不同的文案吸引不一样的用户,并进行推送,或者创建不同的版本,每样产品针对流量用户进行定制化,或者是1对1,或是是针对不同的人群进行不一样的设计和包装。根据数据对比,听书宝有很高的转化率,说明用户对产品认可和喜爱的。

  1)分销体系

  我们创建了一个分销机制,就是用户不仅可以在平台上进行学习,还可以把自己喜爱的内容分享出去,赚钱。

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  2)与流量主深度合作

  与流量主合作在选题的时候需要,跟平台的大部分流量人群有一定的切合才会进行热卖,所以,选题对于整个课程来说是最重要的,比较符合大众的需求。对应不同的人群,例如:地域性,文化性,人群属性等等。不版本对应不同人群,包括根据流量主的色调不同,调整课程色调,迎合流量主用户。

  在收集了一些学员们的提问之后,黄文豪也根据自己的经验做出了回答。

  1. 在泛流量转化精准流量过程,首单优惠还是全免费好呢?按照当前付费的环境,首单的价格设置在哪个区间合适?

  答:泛流量转化为精准流量没有底线,进行不同的价格区间进行测试,知识付费不能靠第一次收益,就能马上有很好的效果,用户是需要长期培养的,只有经过培养引导和体验,才能真正成为非常精准的用户。我建议:首单优惠吸引粉丝,进行体验,给流量价值之后才提升价格,利用用户的粘性,用户对平台的信任度提高收益。

  2. 去年,听说一些工作室几个人就可以把付费内容做得很好,今年以后还有机会吗,貌似市场不是很乐观?

  答:就目前来看,知识付费市场还是很可观的,几个人的工作室是可以创建的,但是先决条件是需要一定的认知,并选择合适的人才一起来做这个项目,就会成功的。

  3. 对于付费内容的小程序对泛粉的转化有影响吗?

  答:之前我们有做小程序的数据和h5,并且有做数据对比,很大的一部分小程序是占上风的,因为主要流量是集中在订阅号,而订阅号上的链接可以直接引导到小程序。这就使得小程序数据上明显转化比较高。

  4. 流量主如何选择课程呢?

  答:推送课程,并不单单解决的是某些用户的需求,解决公众号的定性,而是应该深挖用户的需求,用户是不仅只有一个需求点,在和用户沟通的过程中,你会了解到用户更多想要知道的知识点。

  在推主要课程的同时,穿插一些其他的课程内容进行调剂,用于解决用户其他需求。

  在我讲的最后,送给大家一句话作为结尾“同行的人,比抵达的地方更重要”感谢本次活动各位大咖的倾听。

  小编感悟:泛流量转化成精确流量是有一个不断研究的过程,如何把广泛的流量收集到自己到自己平台进行集合,这一直是一个难攻克的难题,让自己的产品产生真正的价值,才能让用户有粘性并付费,这是我们都应该不断优化和学习的过程。