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如何通过抖音进行引流卖货?

2018年09月05日 14:43:3510088
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如何通过抖音进行引流卖货?

  如何通过抖音进行有效引流卖货?抖音已成为一个坐拥超级庞大流量的平台,也是大家眼中的卖货小能手,如何拍卖货视频?如何正确有效引流?小雨今天分享的这篇文章,希望对你有所启发。

  一、什么产品容易在抖音引流卖货?

  小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增。什么产品可以在抖音引流卖货呢?

  理论上淘宝上的商品都可以。但注意的是,抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品。达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好。

  此外,还要注意平台的要求。抖音内容审核规范里注明一些禁止行业,彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围。

  二、抖音卖货视频应该怎么拍?

  1、卖货视频案例分析

  先带大家看两个卖货视频案例,帮大家开启下思路。

1)创新电子产品卖货营销

  这个是某电子科技公司的抖音账号,他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频,剧情设置为:假设在高铁偶遇产品使用者,接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色,展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品。

  2)懒人沙发X搞笑卖货

  这个视频账号是某懒人沙发店家,视频也是为了宣传自身产品拍摄,设置了丰富悬念,从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上,每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠,对这一自带沙发的行为进行了嘲讽,令人爆笑。视频文案吸引观众看到结尾。

  2、抖音视频卖货的几种玩法

  给大家总结几种卖货视频的拍摄方法:

1)直接展示产品神奇功能

  假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能。网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观。

  产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先,围绕产品某性能进行策划,如:

  2) 夸张放大产品优势

  放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆。比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点。

  3)围绕产品策划段子

  也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的营销。

  4) 分享产品的使用小技巧、干货

  抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏。卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以。网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论。

  5)场景植入

  就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品。比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。

  6)用视频做口碑营销

  如果有自己的线下店面,可以用抖音拍视频做口碑营销,主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面,很好地呈现口碑。我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

  总结:如何拍卖货视频?围绕产品亮点或者周边进行创意策划,可以是产品功能,使用方法、生产过程,包装过程,甚至说产品相关,如销售人员是个美女帅哥,或者特别有趣等等进行策划,也可以与各种段子创意进行结合。注意,仅仅有趣还不能有效卖货,产品必须要与用户的生活发生联系,比如能吃、能喝还是能玩?与生活发生联系才能很好的转化。

  此外,创意的设计还要注意稀缺性,必须是用户很少见的,想不到的,模仿虽然也能火,但是最出名的都是第一个,比如口红的生产过程很多人都没见过,如果你可以操作演示,这就是大家需要的。曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗,这是为什么,这是好奇心在作祟,抖音平台也是一样的。

  三、如何在抖音引流卖货?

  拍卖货视频最终目的是引流。每个粉丝最好都能聊上天,几万粉丝如果十分之一导流的话,就能导个几千到微信,聊完以后建立信任感,就可以卖产品,

  如何有效引流?首先看看抖音对广告推广内容的审核规范。

  1、抖音内容审核规范

  抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范,包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定,节选如下:

  u在广告推广方面,抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案(红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等)广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案(例如:原来都在这里买,快来点击这里等)。

  u在价值观导向方面,例如不能体现男权女权,不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康,不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容。

  如何引流?分为线上引流和线下引流两种,具体有以下几种方式:

  2、线上引流

  常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售。 一般是在内容和详情页引导,具体有这么几个位置:视频中、个人签名、评论区、私信。

1)一是在视频内容中进行产品的品牌露出。要注意植入方式,不能做硬广,要做植入。还可以隐晦的口播,提示大家去关注。

    2)二是在个人介绍里面加上个人联系方式。不要直接写微信或wx等字眼,现在抖音已经非常封禁这些行为,可以直接留微信号。还可以在视频里用一些简单的话术,如“大家留意我的联系方式哦”“留意我的介绍”等,把一些互动串起来,能够更加隐蔽地引流。

  3)三是在评论里面进行引导,可以提一些平台的关键词。视频下面可以直接评论回复:请加V:XXXXXXXX;

  4)四是提示大家私信,通过私信添加联系方式。

  建议大家可以3种方式一起配合使用。假如你做服装视频,粉丝对衣服感兴趣,就引导她们加到微信上。至于最后的转化率,与产品功能、价格等很多因素相关。需要后面下功夫了。

  关于个人微信的打造,注意三个层次上的内容:头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈。

  3、线下引流

  引流不一定是引到微信,可以线上线下引流,如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流。抖音的火爆,让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店。

  怎么往线下店引流呢?给大家介绍抖音的垂直行业POI认领,企业蓝V可以认领POI地址,认领成功后,在POI地址页,将展示对应企业号、及店铺基本信息,并且支持电话呼出,为企业提供信息曝光及流量转化。这个在后面我们会详细介绍。

  还有注意几点:

  必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通,并且打造好自身的产品,如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量,为了短期的变现去破坏它。

  四、如何利用好平台电商营销功能?

  1、购物车

  抖音开始测试达人购物车功能,有点类似“边看边买”,可以一键直达商品,直接将用户转化到商品购买,从目前情况来看,品类以服装为主,还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。比如一款旗袍商品在抖音投放广告,直接跳转天猫,投放费用3天共600元,转化达6万多元。

  怎么拿到购物车,可以参考抖音里面的一些说明,先要满足条件才能开通淘宝购物车功能。

  目前抖音还没有完全开放开通渠道,必须先成为视频达人,通过达人认证之后才能进入开通渠道,达人认证对粉丝数量有要求,百万粉丝以上。

  如果是企业的话,开通条件是要有天猫店铺、淘宝企业店铺或者抖音小店,需要满足以下条件:

  最简单的方法就是加入美秒的mcn,可以帮助开通购物车,前提是需要账号有一定的质量。自己研究是非常难。

  2、认证蓝v

  抖音的“卖货”能力已经被业内广泛认可,为帮助企业营销,抖音提供蓝v认证,有一些可以帮助我们引流卖货的功能。如果你是有企业的话,可以通过认证蓝v有效利用平台功能来卖货。可以为我们带来以下权益:

  1)昵称保护(提供曝光)

  昵称保护可以为品牌带来更多更好的曝光。比如,用户搜索时会优先展示蓝V企业账号,但是需要注意的是“全昵称”搜索置顶规则,所以在昵称选择的时候要尽量贴合用户的检索习惯。另外,抖音企业认证昵称不允许重名,采取先到先得的原则,但不允许恶意抢注,会审核相关的资质。分公司与分产品线不建议以总公司昵称入住,避免影响后续总公司入驻。

  2)自定义头图与外链跳转

  图片曝光还是比较考验企业的转化能力的,用户进到主页可以一目了然,增加品牌印象和转化效果。除此之外用户还可以通过头条号后台配置“外链”,用户可点击跳转至企业官网,企业再进一步转化用户,但是目前基础认证不支持下载链接。

  3)视频权限

  抖音新注册的账号只有发布15s视频的权限,当粉丝达到1w时可以申请60s时长的视频权限,企业认证蓝V后可直接获得60s视频的发布权限,并可以置顶三条短视频。

  使用方法:点开想要置顶的视频——右下角的【...】——【置顶】,提示“置顶成功”即可,置顶的视频会显示在第一个且左上角会有黄色的置顶标识。

  4)垂直行业POI认领

  假如有自己的线下店面,线下引流推荐大家认证POI,需要认证企业蓝V,认领POI成功后,在POI地址页,将展示对应企业号、及店铺基本信息,并且支持电话呼出,为企业提供信息曝光及流量转化。

  只要你的店铺能在高德地图上显示,认证POI后就可以在视频中直接展示。

  当然,任何平台卖货引流的前提是播放量和粉丝,那没有流量怎么办呢?给大家介绍官方推广DOU+功能,DOU+是抖音官方推出的内容营销工具,可对视频进行预热、加热,目前只能在移动端并且是安卓手机上进行操作,推广后和普通视频一样,不会出现“广告”之类的标签,对点赞、评论、转发、关注、左滑等操作不会产生任何影响。