ASO布局策略是什么（ASO优化有哪8个关键步骤）

这期我们分享一篇关于ASO优化推广技巧的文章。虽然国内单独定制开发APP的企业商家比以前少了很多，很多企业都倾向于使用小程序实现，但是对于大品牌、平台来说，拥有自己品牌产品的独立APP不仅仅可以掌握营销话语权，还可以精细化运营私域流量等。

　　而对于有出海需求的APP企业来说，应用商店ASO就更为重要了，因为它是APP获得海外流量一个非常重要的方式。下面我们一起看下这篇关于ASO布局策略是什么（ASO优化有哪8个关键步骤）的文章介绍。

　　众所周知，无论国内还是海外，应用商店ASO都是App重要的获量方式之一。

一、应用商店ASO优化优点

　　相比广告投放，ASO优化获取用户的方式具有以下优点：

1、精准度极高。ASO选取的目标词是和产品及行业极其贴合的，用户主动搜索作为需求发起点让精准程度变得极高

　　2、可持续性强。对于大部分ASO长尾目标词，竞争程度低，一旦占据有利位置后将会持续带来流量

　　3、获客成本低。相比广告投放，ASO属于一次投入长期收益类型，在整个周期的获客成本也是无限降低

　　目前，主流的ASO策略分为基础优化和外部干预。

　　App Store内部的流量入口主要分布于搜索、榜单和编辑推荐，换言之，开发者可深入研究这三个入口的机制，获得自然流量推荐。其中，搜索又是重中之重。苹果官方数据显示，70% App Store 访客，通过搜索找到 app，搜索过之后，65% 的人会下载。

　　ASO还有一种外部干预的方式，即通过他人账号行为，干预App Store的流量分配，也就是我们常说的积分墙冲榜、影响关键词排名，或者设法把有利于引导用户下载的评论置顶等。

　　本文主要探讨App Store 产品页面的优化，从而提高关键词的覆盖量和转化量。

二、ASO的量化指标

　　公式：ASO=曝光量*点击率*下载转化率

　　ASO要做的不仅是优化搜索这个最大流量入口的曝光，还是要提高安装等关键步骤的转化。

　　细节指标：商店信息中覆盖的关键词，关键词的搜索结果排名，不同国家商店的流量，所处品类的下载排行榜、商店评分……

　　有研究表明，从 2021 年 1 月 1 日到 2021 年 10 月 31 日，美国 App Store 的平均转化率为 30.3%，Google Play 的转化率为 33%。当然，这些平均值在不同类别、不同国家之间差异很大，仅供参考。

三、影响APP ASO优化因素

　　Apple App Store 和 Google Play 商店排名因素

1、App Store：

　　文本关联度：App 标题、副标题、关键词和主要类别的吻合度

　　用户行为：下载、评级和评论

　　其他：在应用程序内购买；更新频次；其他隐藏因素

2、Google Play：

　　文本关联度：App标题、短描述、完整描述

　　用户行为：下载、评级和评论

　　其他：在应用程序内购买；更新频次；其他隐藏因素

　　在 Google Play 中，短描述、描述和评论被纳入索引，而在 App Store 中则没有；另一方面，App Store 有索引关键词和额外的本地化提升关键词覆盖数。

　　其次，两者搜索结果展示形式不同，App Store 会显示屏幕截图，Google Play 会在商品详情页中显示屏幕截图。Google Play 有个性化搜索结果，App Store 没有。

四、ASO优化几个关键步骤

1. 了解产品的市场和目标用户

　　比如目标市场的用户，他们在搜索和你类似应用时使用了哪些关键字？他们说什么语言？他们使用App的习惯是什么？

2. App名称及标题

　　字符限制：Apple App Store 和Google Play Store都为30个字符

　　App名称中的关键词具有最强的排名权重

　　和应用相关；简单易记；体现功能和特色

　　禁止使用如“最佳”、“免费”、“热门”、“立即下载”等词汇

3. 关键词制定

　　关键词在App 名称、副标题、描述、关键词等元数据中至关重要。

　　如何选择合适关键字？结合行业内人士分享，我们总结了一些方法论：

A：总结自身产品特性、功能的关键词

　　比如我们的App目标用户是谁，他们的兴趣和角色；App 解决什么问题、带来的收益、用户的期望；产品的使用场景等

　　B：根据App Store 搜索栏，搜索产品相关关键词，记录其联想词

　　C：选择竞品，总结竞品关键词覆盖情况及热度值

　　D：进行关键词的分类（根据品牌词、竞品词、行业词、通用词、衍生词、相关词、高热度词）

　　E：分类出的词进行排序（根据竞争度、热度、相关性等）

　　F：组词、扩词、改词

　　g：针对发行地区做语言的本地化

　　据了解，App Store 和 Google Play在关键词优化上有一定差别，比如在Google ，你可以在标题和（短）描述中重复首要目标关键词，但是在Apple 上，建议不要在标题、副标题和关键字字段中重复关键字。

　　我们可以借用第三方数据工具去优化元数据，比如点点数据

　　（https://app.diandian.com/）。

　　产品会根据你的应用名称、副标题和关键词等提供专业分析、优化建议服务。

　　此外，还能查询不同国家地区竞品App的关键词覆盖。

4. 应用描述

　　字符限制：Apple App Store 和Google Play Store都为4000个字符

　　Google Play 会从应用描述中索引，但是App Store不会

　　无论是否索引，描述撰写都非常重要，都会影响下载转化

　　内容丰富；可展现功能；要易于理解且结构清晰；包括关键字（Google Play）；

　　禁止使用如“最佳”、“免费”、“热门”、“立即下载”等词汇

5. icon优化

　　可识别性强

　　与App功能或风格一致

　　UI设计可选择产品标题的第一个字

6. 视频和截图

　　表现产品的使用界面

　　突出主要功能和特点

　　讲求视觉故事

　　视频不宜过长，开头10秒要吸睛，有研究数据表明，视频每播放5秒，约有10%的用户放弃观看

　　游戏、摄影与录像、娱乐、旅游和工具等适合做视频

　　注意布局和尺寸要求。在 App Store 上，开发者最多可以添加 10 张纵向或横向截图，搜索结果只展示3个，而横向只展示 1个；与IOS相比，Android 应用页面上的屏幕截图也显得更小，要更注意字体和图标大小，而GooglePlay Store经常采用横向屏幕截图展示

7.本地化

　　本地化是将应用翻译成多种语言的过程，可以提高应用商店搜索的可见性并扩大应用的覆盖范围

8. 评论和评分

　　对于正常的差评，要积极回复用户评论，发现并解决产品问题

　　对于恶意评价，要及时举报投诉，必要可清除评论

　　上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于ASO布局策略是什么（ASO优化有哪8个关键步骤）的全部内容。如果你的APP需要做应用上吊的ASO优化，那么上面这篇文章可以深入了解下。