关键词推广怎么做？（永不过时的关键词推广方法)

这期我们分享一篇关于如何做好关键词推广的文章，看看来自微信公众号河北墨麒麟 分享的关于关键词推广怎么做？（永不过时的关键词推广方法)的全部内容。虽然这篇文章不是主要针对seo免费推广的，但是思路还是非常值得借鉴。

　　随着智能推广被广泛运用，关键词推广越来越不受重视了，一些新手运营觉得关键词推广麻烦、见效慢，干脆直接弃用了。实际上，相比较智能推广，关键词推广的逻辑最清楚、引流最精准，仍然是所有推广方式中最值得使用的。今天我们就来聊聊如何做好关键词推广。

　　（为行文方便，关键词推广统一简称“关键词推广”，定向、快速引流、新品成长、测品测款、爆品助推统称为“智能推广”，本文不涉及推荐广告。）

一、为什么我更喜欢关键词推广

　　有经验的小伙伴应该有发现，智能推广带来的流量越来越杂乱，不仅引流词和产品款式不符，甚至有跨行业跨类目的词在消耗预算，这是智能推广最大的弊端，每天去分析效果词、屏蔽词并不比关键词推广调整价格更轻松，一旦产品流量跑偏，再想扭转回来就太难了。

　　有人会觉得智能推广省钱，平均点击花费低，这当然是智能推广的优势，但这里需要做进一步的分析：用智能推广推的产品，点击词都有哪些，是否和产品匹配？点击词产生的商机转化和关键词推广的转化到底孰高孰低？用相同的钱带来了更多的点击，但这些点击到底是不是有效的，是需要认真考虑的问题。平均点击花费的高低只是表象，我们最终要的是商机转化率。

二、如何做好关键词推广

第一步，建词库

　　虽然繁琐，但词库是运营的关键，我还是希望新手运营小伙伴掌握这个技能，不要上来就用智能推广去跑数据。找关键词的渠道很多，包括关键词指数、引流关键词、询盘词、下拉搜索词等，还有谷歌等站外渠道，这里为了方便，只用关键词指数举例，实际操作中，即便你拿到了成百上千的词，最终有效果的词也不会太多，数据都会集中在搜索热度比较高的词上面。

　　以我自己的产品“hospital bed”为例，到关键词指数去搜索，时间段选定30天，会得到一份按搜索指数降序排列的关键词表，下载下来。

　　接着就是枯燥乏味的筛词过程，从头到尾去筛选这份表格里和产品相关的词，剔除可能侵权的品牌、商标，还有一些无效词。到长尾词的部分，搜索指数很低，且点击率全为0，可以适当舍弃，当不知道某个关键词是不是和自己的产品匹配，可以到国际站首页或者谷歌搜索一下。另外，不同款式的关键词，建议分类做表格，比如手动病床放一起，电动病床放一起，注意依然按搜索指数降序排列。

第二步，组标题

　　标题是做关键词推广的重中之重，一个产品能不能快速起效，要看标题是不是组合得好，好标题有几个特点：避免无效营销词，比如高质量、工厂价这种；尽量多的覆盖关键词；标题描述一定要和主图、产品相符，切忌张冠李戴，我们随便举个例子（这张图很重要）：

　　得到一个标题后，我们继续用下面的关键词组另一个标题，用这种方法很快就能把有热度的关键词覆盖完。这样做的好处是保证标题里尽可能多的包含有效关键词，而且这些关键词都是按热度排序的，便于后续做推广计划的时候，让资源都集中到少数产品上。

第三步，发品

　　如果你用上述方法组标题，k1、k2、k3可以随便写，因为效果词都被覆盖到标题里了。

第四步，建推广计划

　　需要注意几个关键点：假设通过上述组标题和发品方法，我们得到了5个产品，P1、P2、P3、P4、P5，在添加产品的时候，先添加一个产品，即覆盖最多热搜关键词的P1产品，同时关掉商品自动更新。

　　接着添加关键词，将筛选出来的词库全部粘贴进去，先出个低价+0.1就好。确认后回到创建页面，关掉拓展匹配。

　　然后选择提交并设置营销受众，这里面是做人群和区域溢价的，人群可以参考访客画像，地域可以参考访客画像最下面的询盘和买家分布，还可以参考关键词指数下面的地区和终端分布，这里就不展开了，不明白的可以再私信我。

　　下面是关键的步骤，进入计划详情，筛选所有3-5星的关键词，优先推广P1产品，因为计划里现在只有这一个品，而且覆盖的关键词非常多，除了我们主动加到标题中的，还会包含后面的很多长尾关键词，所有匹配到的关键词，都集中推广这一个产品。做完这个动作之后，再向计划中添加P2产品，筛选剩余未设置优推的关键词，让3星以上的词都集中到P2产品。以此类推，直到把关键词用完。最后设置关键词出价即可。

　　这样做的目的有两个，首先，保证热度高的关键词都集中到同一个产品上，点击集中会迅速带来转化，同时也会迅速暴露出产品存在的问题，便于后期做统计分析；其次，不浪费长尾关键词，也不用浪费很多时间和精力去给它们调价，因为一般低热度关键词底价就能拿前五，基本上一劳永逸。这就是关键词推广的精髓，用有限的预算和资源，集中测品/打造优品和爆品，不论什么计划，千万不要让点击分散开，点击分散会让预算消耗很快，又拿不到转化，也发现不了问题。

第五步，定期分析计划数据和词品报告

　　有人今天创建计划，明天就问我怎么花钱这么多没询盘，或者怎么钱都花不出去，任何一个推广计划都需要时间，任何数据的沉淀也需要时间，所以耐心等待2-3周，再去做分析比较合适，不要因为短时间没效果或者效果不好，就删掉计划再建新的，那样就会陷入反复更新计划又没效果的死循环，让子弹飞一会儿。数据分析就不展开说了，有机会再聊。

三、关键字推广总结

　　多说几句，关键词推广改版的时候，很多人抱怨，说新版本难用，这个我是承认的，但是抱怨的时候，也要善于去分析变化背后的原因和变化之后的优势，阿里不会无缘无故的变规则，也不会仅仅为了让商家多花钱随便改规则。当我们抱怨的时候，已经有人开始建计划测试了，等我们把所有的槽点都找到，到处去喷的时候，top的爆品又多了好几个。

　　有时候差距就在这里，学霸天天喊着没考好，成绩还是遥遥领先的，所以当规则变化的时候，抱怨几句就好了，更多的时间和精力要放在研究新规则，利用新规则上面。反过来想一想，如果推广方式一成不变，大家都精通了，那你怎么保证自己脱颖而出？有实力拼命砸钱的商家毕竟是少数，大部分人还是要积极面对改变，跟上节奏，才能在激烈的竞争中生存下来。

　　上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于关键词推广怎么做？（永不过时的关键词推广方法)的全部内容。还是写得有点乱，不明白的点击下方“发消息”私信再聊吧，谢谢大家读完，希望对你们有帮助。