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关键词推广怎么做?(永不过时的关键词推广方法)

2023年01月29日 13:26:54550河北墨麒麟

这期我们分享一篇关于如何做好关键词推广的文章,看看来自微信公众号河北墨麒麟 分享的关于关键词推广怎么做?(永不过时的关键词推广方法)的全部内容。虽然这篇文章不是主要针对seo免费推广的,但是思路还是非常值得借鉴。

  随着智能推广被广泛运用,关键词推广越来越不受重视了,一些新手运营觉得关键词推广麻烦、见效慢,干脆直接弃用了。实际上,相比较智能推广,关键词推广的逻辑最清楚、引流最精准,仍然是所有推广方式中最值得使用的。今天我们就来聊聊如何做好关键词推广。

  (为行文方便,关键词推广统一简称“关键词推广”,定向、快速引流、新品成长、测品测款、爆品助推统称为“智能推广”,本文不涉及推荐广告。)

一、为什么我更喜欢关键词推广

  有经验的小伙伴应该有发现,智能推广带来的流量越来越杂乱,不仅引流词和产品款式不符,甚至有跨行业跨类目的词在消耗预算,这是智能推广最大的弊端,每天去分析效果词、屏蔽词并不比关键词推广调整价格更轻松,一旦产品流量跑偏,再想扭转回来就太难了。

  有人会觉得智能推广省钱,平均点击花费低,这当然是智能推广的优势,但这里需要做进一步的分析:用智能推广推的产品,点击词都有哪些,是否和产品匹配?点击词产生的商机转化和关键词推广的转化到底孰高孰低?用相同的钱带来了更多的点击,但这些点击到底是不是有效的,是需要认真考虑的问题。平均点击花费的高低只是表象,我们最终要的是商机转化率。

二、如何做好关键词推广

第一步,建词库

  虽然繁琐,但词库是运营的关键,我还是希望新手运营小伙伴掌握这个技能,不要上来就用智能推广去跑数据。找关键词的渠道很多,包括关键词指数、引流关键词、询盘词、下拉搜索词等,还有谷歌等站外渠道,这里为了方便,只用关键词指数举例,实际操作中,即便你拿到了成百上千的词,最终有效果的词也不会太多,数据都会集中在搜索热度比较高的词上面。

  以我自己的产品“hospital bed”为例,到关键词指数去搜索,时间段选定30天,会得到一份按搜索指数降序排列的关键词表,下载下来。

关键词推广怎么做?(永不过时的关键词推广方法)

  接着就是枯燥乏味的筛词过程,从头到尾去筛选这份表格里和产品相关的词,剔除可能侵权的品牌、商标,还有一些无效词。到长尾词的部分,搜索指数很低,且点击率全为0,可以适当舍弃,当不知道某个关键词是不是和自己的产品匹配,可以到国际站首页或者谷歌搜索一下。另外,不同款式的关键词,建议分类做表格,比如手动病床放一起,电动病床放一起,注意依然按搜索指数降序排列。

关键词推广怎么做?(永不过时的关键词推广方法)

第二步,组标题

  标题是做关键词推广的重中之重,一个产品能不能快速起效,要看标题是不是组合得好,好标题有几个特点:避免无效营销词,比如高质量、工厂价这种;尽量多的覆盖关键词;标题描述一定要和主图、产品相符,切忌张冠李戴,我们随便举个例子(这张图很重要):

关键词推广怎么做?(永不过时的关键词推广方法)

  得到一个标题后,我们继续用下面的关键词组另一个标题,用这种方法很快就能把有热度的关键词覆盖完。这样做的好处是保证标题里尽可能多的包含有效关键词,而且这些关键词都是按热度排序的,便于后续做推广计划的时候,让资源都集中到少数产品上。

第三步,发品

  如果你用上述方法组标题,k1、k2、k3可以随便写,因为效果词都被覆盖到标题里了。

第四步,建推广计划

  需要注意几个关键点:假设通过上述组标题和发品方法,我们得到了5个产品,P1、P2、P3、P4、P5,在添加产品的时候,先添加一个产品,即覆盖最多热搜关键词的P1产品,同时关掉商品自动更新。

关键词推广怎么做?(永不过时的关键词推广方法)

  接着添加关键词,将筛选出来的词库全部粘贴进去,先出个低价+0.1就好。确认后回到创建页面,关掉拓展匹配。

  然后选择提交并设置营销受众,这里面是做人群和区域溢价的,人群可以参考访客画像,地域可以参考访客画像最下面的询盘和买家分布,还可以参考关键词指数下面的地区和终端分布,这里就不展开了,不明白的可以再私信我。

  下面是关键的步骤,进入计划详情,筛选所有3-5星的关键词,优先推广P1产品,因为计划里现在只有这一个品,而且覆盖的关键词非常多,除了我们主动加到标题中的,还会包含后面的很多长尾关键词,所有匹配到的关键词,都集中推广这一个产品。做完这个动作之后,再向计划中添加P2产品,筛选剩余未设置优推的关键词,让3星以上的词都集中到P2产品。以此类推,直到把关键词用完。最后设置关键词出价即可。

关键词推广怎么做?(永不过时的关键词推广方法)

  这样做的目的有两个,首先,保证热度高的关键词都集中到同一个产品上,点击集中会迅速带来转化,同时也会迅速暴露出产品存在的问题,便于后期做统计分析;其次,不浪费长尾关键词,也不用浪费很多时间和精力去给它们调价,因为一般低热度关键词底价就能拿前五,基本上一劳永逸。这就是关键词推广的精髓,用有限的预算和资源,集中测品/打造优品和爆品,不论什么计划,千万不要让点击分散开,点击分散会让预算消耗很快,又拿不到转化,也发现不了问题。

第五步,定期分析计划数据和词品报告

  有人今天创建计划,明天就问我怎么花钱这么多没询盘,或者怎么钱都花不出去,任何一个推广计划都需要时间,任何数据的沉淀也需要时间,所以耐心等待2-3周,再去做分析比较合适,不要因为短时间没效果或者效果不好,就删掉计划再建新的,那样就会陷入反复更新计划又没效果的死循环,让子弹飞一会儿。数据分析就不展开说了,有机会再聊。

三、关键字推广总结

  多说几句,关键词推广改版的时候,很多人抱怨,说新版本难用,这个我是承认的,但是抱怨的时候,也要善于去分析变化背后的原因和变化之后的优势,阿里不会无缘无故的变规则,也不会仅仅为了让商家多花钱随便改规则。当我们抱怨的时候,已经有人开始建计划测试了,等我们把所有的槽点都找到,到处去喷的时候,top的爆品又多了好几个。

  有时候差距就在这里,学霸天天喊着没考好,成绩还是遥遥领先的,所以当规则变化的时候,抱怨几句就好了,更多的时间和精力要放在研究新规则,利用新规则上面。反过来想一想,如果推广方式一成不变,大家都精通了,那你怎么保证自己脱颖而出?有实力拼命砸钱的商家毕竟是少数,大部分人还是要积极面对改变,跟上节奏,才能在激烈的竞争中生存下来。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于关键词推广怎么做?(永不过时的关键词推广方法)的全部内容。还是写得有点乱,不明白的点击下方“发消息”私信再聊吧,谢谢大家读完,希望对你们有帮助。

文章目录
  • 一、为什么我更喜欢关键词推广
  • 二、如何做好关键词推广
    • 第一步,建词库
    • 第二步,组标题
    • 第三步,发品
    • 第四步,建推广计划
    • 第五步,定期分析计划数据和词品报告
  • 三、关键字推广总结