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饥饿营销是什么?(品牌营销双刃剑,玩不好容易砸招牌) 

2023年02月02日 11:24:36539

现在越来越多品牌营销都在学小米玩饥饿营销,尤其是餐饮奶茶等行业,可以说复制的不错,通过排队等制作饥饿营销氛围,即激发了消费者好奇心和排队购买欲望,又制造了品牌营销话题和热度。这期七赚网七哥分享一篇关于什么是饥饿营销,看看这种营销模式能给品牌带来哪些好处,以及为什么说饥饿营销是什么?(品牌营销双刃剑,玩不好容易砸招牌) 。

一、饥饿营销什么意思?

  在生活中,其实也有很多这种案例,比如某家饭店每天只接待几桌顾客,还必须提前预约,用餐的价格甚至比正常就餐费用还高,但是排队的人还是络绎不绝,这其实应用的都是饥饿营销的手段。

  所谓品牌饥饿营销,其实就是通过人为故意调低产量,形成供应与需求的不对称,造成“供不应求”的虚假现象,以此来维持产品高利润或提升品牌附加值的一种商业营销手段。

  通过这个概念,我们可以了解到,他的本质是必须降低供应的产量,这就导致了产品本身的销售受限,尽管因为饥饿营销本身是可以抬高产品价格的,获得暴利的,但是整体的利润却未必是最大化的。

  因此,我们可以得出一个结论,饥饿营销卖得好,是不是代表企业赚了很多钱?并不一定的,它的本质并不是为了利润,而是为了产品的附加值,所以我们也会看到,最终企业要能赚钱,肯定还是需要不断提高产品销量的,否则就只能是一个小而美的产品或企业。

饥饿营销是什么?(品牌营销双刃剑,玩不好容易砸招牌) 

二、饥饿营销的优势有哪些?

1、刺激消费者的购买欲望

  品牌营销活动如果开展饥饿营销,是需要等待的,他依靠的就是在等待过程中你对产品的期望值越来越高,这种等待的焦急、期待的情绪会不自觉地去美化这个产品,导致消费者越来越想买这样产品。

  曾经有一个段子:只要给产品加上“限量版”或“限定款”等字眼,就能让一双球鞋加价一倍。

2、实现收益最大化

  不管是限量还是限定,都说明在一定产量下,形成“供不应求”的势态,这样不但能降低产能压力,还能提高价格或保持价格维持目标群体的关注度。要是顺势加一波网络营销,形成热点话题,就能实现一次很好的推广效果和收益最大化。

3、实现顾客留存转化

  如果品牌已经积累了一定的老客户,并且前期的饥饿营销已经吸引来了一波新客户,没买到此次推出产品的客户就会等待下一次机会。

4、提升品牌知名度和形象

  在品牌饥饿营销的过程中,势必会吸引到一波消费者的注意力。即使有的人没有产生购买行为,他们心里也会产生一种“哇!她家的东西这么多人想买都买不到,一定是好产品”的想法。对目标消费群体形成一定的心理暗示,从而提高品牌知名度和形象。

  所以饥饿营销还是有不少好处的,不失为一种高明的营销手段。只要做得好,就可以利用它帮助品牌很好地进行宣传推广。

饥饿营销是什么?(品牌营销双刃剑,玩不好容易砸招牌) 

三、饥饿营销的坏处

       正因为优势多,很多品牌都想模仿小米,殊不知品牌饥饿营销是把双刃剑,玩不好容易砸招牌。下面七赚网|www.qifuxian.com|分享下,这种营销方式有哪些弊端。

1、会危害公司诚信形象

诚然,品牌营销运用饥饿营销妥当,能够在必定程度上体现品牌高价值形象,但实质上这是公司对商场供求的一种成心控制,售前造势、售中销控,这与现代营销观念相违背。

2、会耗费消费者的品牌忠实度

饥饿营销归于短期战略,而品牌是长时间战略,假如每次都让消费者费尽含辛茹苦买到朝思暮想的商品,他们就会对品牌进行消沉评估。饥饿营销之所以能运作下去,由于消费者对品牌有认同、有忠实,但更多的是一种无法和忍耐,这种无法和忍耐会渐渐耗费弥足珍贵的品牌忠实。

3、拉长了商品的出售周期

饥饿营销将出售规划经过拆分分批次出售来拉长出售周期的做法充溢危险。一方面,会延伸公司收回出资的时间;另一方面,饥饿营销把本来归于自个的商场时机留给他人,然后失掉主动权。

4、施行难度高

饥饿营销对商品、品牌、商场竞争和整合营销等方面的请求很高,这决定了并非任何公司都合适采纳这种战略。假如公司施行不妥,就有也许得到适得其反的成果。

饥饿营销是什么?(品牌营销双刃剑,玩不好容易砸招牌) 

四、怎么策划饥饿营销

1、引起关注

  品牌营销想成功实施饥饿营销,首先是要引起用户的关注,如果用户对你的产品一点兴趣都没有,何来饥饿一说?让大家对产品关注,建立初步的认识是成功的第一步。通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。

  例如:活动负责人通常会选择人群集中的地方(农贸市场、大商场、夜市等),摆个摊子,负责人使用喇叭进行宣传,并用促销话语引导消费者一步一步进入“消费”的圈子。多采用“为了回报消费者的支持,现免费赠送。”等字眼。大家一听是免费送,而且东西又这么诱人,很多人全围上来了。

2、建立需求

  仅仅是引起用户的关注还不行,还要让用户发现自身对产品有需求。如果大家只是关注,自身却没有需求,不想拥有,那还是达不到目的。

  如:现在抖音直播间会塑造争抢氛围,主播各种说辞,会让你觉得这个商品是需要的,就算现在不需要,限时秒杀价拿下商品,囤着也不吃亏。

3、建立期望值

  引起用户关注后,还需要再加一把火,帮助用户建立一定的期望值,让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。

  如:"物以稀为贵”,故意限制产品库存,不给消费者理性思考的时间,让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈,激情下单。

4、设立条件

  最后一步,设立产品所需要的条件

  总之:经过上面这一系列的步骤,一些低免疫力人群早已失去了理智,中了商家的“圈套”。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于饥饿营销是什么?(品牌营销双刃剑,玩不好容易砸招牌) 的全部内容。如果你对这种营销活动玩法感兴趣,可以多参考行业相关案例。

文章目录
  • 一、饥饿营销什么意思?
  • 二、饥饿营销的优势有哪些?
    • 1、刺激消费者的购买欲望
    • 2、实现收益最大化
    • 3、实现顾客留存转化
    • 4、提升品牌知名度和形象
  • 三、饥饿营销的坏处
    • 1、会危害公司诚信形象
    • 2、会耗费消费者的品牌忠实度
    • 3、拉长了商品的出售周期
    • 4、施行难度高
  • 四、怎么策划饥饿营销
    • 1、引起关注
    • 2、建立需求
    • 3、建立期望值
    • 4、设立条件