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B2C独立站广告怎么投放?(Google Ads广告投放策略)

2023年02月08日 09:57:20769丝路赞学院

针对很多B2C企业商家都开启了出海营销,布局了海外各种营销推广渠道,其中除了亚马逊等电商平台外,估计第二重要战场就是Google独立站的推广。这期七赚网七哥分享一篇来自 丝路赞学院,原文关于B2C独立站广告怎么投放?(Google Ads广告投放策略)的文章介绍,看看相关介绍。

  出海引流效果先行!今天就与大家体系化的聊聊Google Ads独立站引流中B2C出海如何精准迈出有效的第一步,效果引流投放布局的精简打法有哪些?

  此课程学习目标就是帮助B2C企业制定清晰的定位出海方式及打开正确的出海营销方式。学习的目标就是结合企业本身能够精准定位属于自己的出海方式,学会不同出海模式的具体营销策略,充分了解网站端+产品端优化,从而合理分析数据,正确衡量广告投放效果,得到正向的投资回报率。

一、Google Ads广告形式及优势详解

  既然我们已认识到独立站引流刚需媒体Google,那么我们需要充分了解Google Ads广告形式及优势,我们也要善问为什么?为什么B2C出海选择谷歌媒体,关于Google有8大产品,10亿+用户,搜索引擎Google、第一大视频流量YouTube、地图Maps、海外日常办公常用Gmail邮箱等。

B2C独立站广告怎么投放?(Google Ads广告投放策略)  第1张

  您是不是也有过疑问:Google广告形式有很多,Search、Display、YouTube、Shopping、UAC、Discovery,我们到底应该选择哪种形式更合适呢?都有什么特点?

  总结一句话:选对广告形式,离成功出海更近一步!可以把Google广告形式按场景类特点分类:

1.用户搜索类

  第一大搜索引擎,互联网用户33亿+,日均搜索次数35亿+,Google搜索广告和Shopping购物广告。

2.商家主动出击类

  拥有10亿+用户,图文、视频全方位覆盖用户,Display展示广告、YouTube视频广告和Remarkting再营销广告。

3.智能广告类

  由机器大数据学习,利用信号精准定位用户,效果最大化广告PMAX、Discovery Ads、智能广告和UAC应用广告。

二、B2C出海如何找准定位迈出第一步

  电商的营销目标在广告世界分为两类,提升品牌认知程度和驱动线上成单。拉新:针对还没买过你的产品的人群,所作出的营销活动皆属拉新范畴;复购:针对消费第二次或更多次的人群,所作出的营销活动皆属复购范畴。

  关键之处来了,B2C出海企业如何找准定位迈出第一步?按照出海模式来精准定位自己的现阶段。

1.多产品聚合页的方式

  品类繁多,畅销的热门产品挖掘为主要目标。

2.精品站模式

  产品相对集中在某一类,广告投放以提升此产品的在线销售为主要目标。

3.品牌模式

  品牌有注册商标,广告营销以突出品牌形象、提升品牌知名度及提升品牌影响力为核心目标。

三、保守&激进式谷歌营销解决方案

  那么,清晰的认知了自己的经营模式我们就要开始讨论战术了,作为Google Ads营销解决方案是更适合自己的方案才是更好的效果预期!今天就与大家聊聊这两种保守&激进式谷歌营销解决方案。

1、Google Ads正确管理进阶效果预期

第一步:行业调研

  行业调查、市场分析、用户画像分析、竞对分析、品牌定位。

第二步:网站制作

  结合产品的采购用户的浏览体验来进行网页规划、产品图片制作 、产品布局的设计,结合工具进行网站性能检测,媒体广告政策进行体系化的网站健康体检。

第三步:媒体Google广告上线

  营销方案、GMC注册设置、Google Ads开户、转化追踪设置、GA4/增强型转化、广告账户搭建、广告审核。

第四步:引流之初阶段

  产品曝光+流量获取为目标、数据收集及分析、 产品分析、广告账户调整、网站调整优化、受众群体列表收集。

第五步:效果增长期

  订单增长为目标、产品分析及分类、用户群体细分及再营销、素材更新。

第六步:效果显着增长期

  运用智能产品、机器学习来提升整体、PMAX效果最大化、ROI及订单量。

B2C独立站广告怎么投放?(Google Ads广告投放策略)  第2张

第七步:扩量阶段

  实现效果进阶优化,目标市场拓展、品类拓展、用户群体拓展、营销策略深化。

  综述,独立站效果加速方案就是瞄准收益循序渐进更合理应用谷歌广告。在前期收支平衡可以看到特别推荐的Google产品形式是搜索广告(包括购物广告),让用户主动搜索。随之扩量且又实现盈利期随之会增加谷歌展示广告和YouTube视频广告,到持续增加利润期就会放大量谷歌展示广告和视频广告。

2、Google Ads投放策略思维模型

  以Google智能出价为基础,针对高意向人群实时调整出价,并自动获取潜在意向用户。从搜索类广告开始,率先覆盖主动搜索用户,及时满足用户需求。被动流量到主动流量获取,老用户利用到新用户影响,一步步提升营销范围。

3、较保守模式—独立站精品站最佳投放策略

  被动流量到主动流量,结合Google智能产品,层层进阶!确保ROI,更确保量级!

1.被动流量

  主要有Search搜索广告+Shopping购物广告。

  2.主动流量

  主要有Display展示广告+YouTube视频广告+发现广告。

  3.智能产品

  Google智能产品:智能出价+智能广告、智能出价tROAs,智能广告形式:PMAX效果最大化、Discovery Ads。

4、精品站模式—搜索类广告核心Tips

1.搜索类广告Tips

①关键词分类

  品牌词+竞品词+核心产品词+上下游拓展词。关键词选取标准:竞争力度中或低,搜索量呈上升趋势。

  ②广告创意

  品牌形象+品牌优势。广告语标准:≥3条自适应搜索广告+4条广告附加信息。

  ③Google产品

  推荐智能出价-tCPA、tROAs、Max Conv最大化转化。

2.购物广告Tips

①产品曝光

  产品必须属性+非必须属性尽可能提供全;要关注产品Title标题和Description,定期增、减用户常用搜索词。

  ②Google产品

  使用Google的智能产品来提升ROI和量级。广告形式:智能购物广告。出价策略:优选基于转化价值的智能出价。比如:tCPA、tROAs、MaxConv。

  ③投放策略建议

  高客单价产品和低客单价产品分组投放;按照产品ROI或利润率进行广告组的划分。

5、搜索—黄金账户结构+精细化运营,全方位提升品牌

  投放市场及语言明确的前提下:

1.关键词策略:品牌词+竞品词+核心产品词

  产品客单价>自己品牌的竞品词,利用竞对知名度找到目标客户,拉升自己品牌知名度及用户对自己的品牌钟意度。

  2.广告语:竞对分析,重心突出产品质量及优势广告语

  类型:自适应搜索广告≥3条。广告语内容:重点突出品牌特征、产品优势等,目的是提升CTR,在用户点击广告前就提升用户的兴趣度。

  3.出价策略:智能出价—tCPA目标每次转化费用

  通过积累转化数据,最终使用智能出价,系统可在不超出目标CPA的前提下,自动争取更多意向客户数。

6、精品站模式—主动出价展示类广告受众定位

  展示类广告受众如何精准定位人群?四大方式必知!再营销受众群体列表、兴趣+自定义受众群体、类似受众群体、目标客户匹配。

7、PMAX购物效果不好—常见问题分析:无法扩量,预算无法消费完

1.检查预算及出价设置是否合理

  比如CPA设置不合理,导致预算花不出去。

2.素材内容,受众设置

  观察素材的点击率、测试素材是否吸引人 ,受众设置不能太窄,会出现预算花不出去。

3.广告投放地区

  建议广告投放地区和账户中记录的转化地区一致,有利于机器的学习。

4.避免频繁修改设置

  影响机器学习,导致无法扩量。

◆PMAX购物广告最佳优化技巧经验分享

  可以从目标与预算、最终达到网址拓展、广告素材、受众信号、广告附加信息五个方面来探讨。

  ◆PMax购物广告素材

  最佳素材数量:图片20张,徽标5张,视频5个,5条短标题,5条长标题,5条描述。

  ◆激进式最佳投放策略谷歌打法组合拳

  快速起量,旺季发力爆款打法,整站综合打法,不同出击方式满足不同出海阶段需求。

  ◆激进式模式—长期首选择独立站综合打法

  投资回报率实现收支平衡正向值,到维持盈利的长态经营。

  ◆激进式策略—谷歌展示类广告测试的“三步走”策略

  防守 Defend→出击 Grow→拓展 Expand。

  ◆激进式策略—谷歌展示类谷歌展示类广告优化的“ABC”方法论

  受众 Audience→出价 Bidding→创意 Creative。

四、独立站优化技巧+广告效果分析

1、Google Ads产品端策略

  做好产品营销策略,销量翻翻倍!

1.产品卖点

  确定好产品定位、产品卖点,产品介绍围绕产品卖点。

2.订单价格

  单笔订单金额≥50美金。若是低客单价商品,可提升用户来单客单价来提升下单金额。举例:关联产品搭配组合:遮阳帽+太阳镜折扣5%等;促销:买二赠一等。

3.高客单价产品

  高客单价商价可以使用预售、分期支付或折扣活动来提升订单量。

4.周边产品

  一定要增加此品类周边产品来提供用户的粘性。eg:卖女装的可以增加一些配饰产品,比如项链、手链、胸花等。

B2C独立站广告怎么投放?(Google Ads广告投放策略)  第3张

2、Google Ads网站端建议—注重用户体验

1.网站性能优化

①网站打开速度

  PC+移动测试网站在不同设备端打开速度:https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/测试网站在不同地区打开速度:https://geopeeker.com/fetch/。

  ②移动端适配度

  https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/。

2.页面布局优化

  产品分类清晰明了;页面布局大方合理,重要信息放置重要位置;网站图片:产品图片清晰,且可多维度展示图片;方便快捷的支付流程:添加购买流程条,输入框尽可能方便使用;必要的信息备注:比如几天内发货,或是预计多长时间收到货,让用户心里有明确预期。

3.本地化网站优化

  本地化语言,尤其是FAQ等页面;支付方式:使用本地常用支付方式,比如美国信用卡、德国Sofort银行转账,部分欧洲地区可选择先买后付方式,同时客单价高的产品可添加分期付款;物流方式:添加本地常用物流方式,部分欧洲地区可添加加急配送方式。

3、Google Ads投放各环节关键指标及触点

  广告投放分阶段有序进行,但数据指标较多,每个阶段我们应该关注核心指标。

4、Google Ads数据分析注意事项

  那如果正确衡量Google Ads效果,数据分析过程中我们应该注意什么?

1.出价策略数值合理度

  每次点击费用人工出价→目标每次转化费用/目标广告支出回报(ROI设置尽可能接近真实数值)。

2.机器学习期间不做数据分析

  机器学习2周,此期间数据不稳定不要轻易的进行数据分析,同时机器学习期间每次ROI调整控制在20%之内。

3.数据分析周期

  尽可能拉大数据周期:10周时间为1个周期(机器学习2周时间,稳定期8周时间)。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于B2C独立站广告怎么投放?(Google Ads广告投放策略)的全部内容。以上就是从Google广告形式和优势的分析,结合自身的生意模式选择更合适的投放策略的布局,善用Google产品形式的阶段关键发展指标,有效的实施投放与不断优化,从而实现效果正向值。


文章目录
  • 一、Google Ads广告形式及优势详解
    • 1.用户搜索类
    • 2.商家主动出击类
    • 3.智能广告类
  • 二、B2C出海如何找准定位迈出第一步
    • 1.多产品聚合页的方式
    • 2.精品站模式
    • 3.品牌模式
  • 三、保守 激进式谷歌营销解决方案
    • 1、Google Ads正确管理进阶效果预期
      • 第一步:行业调研
      • 第二步:网站制作
      • 第三步:媒体Google广告上线
      • 第四步:引流之初阶段
      • 第五步:效果增长期
      • 第六步:效果显着增长期
      • 第七步:扩量阶段
    • 2、Google Ads投放策略思维模型
    • 3、较保守模式—独立站精品站最佳投放策略
    • 4、精品站模式—搜索类广告核心Tips
      • 1.搜索类广告Tips
      • 2.购物广告Tips
    • 5、搜索—黄金账户结构+精细化运营,全方位提升品牌
    • 6、精品站模式—主动出价展示类广告受众定位
    • 7、PMAX购物效果不好—常见问题分析:无法扩量,预算无法消费完
      • 1.检查预算及出价设置是否合理
      • 2.素材内容,受众设置
      • 3.广告投放地区
      • 4.避免频繁修改设置
  • 四、独立站优化技巧+广告效果分析
    • 1、Google Ads产品端策略
      • 1.产品卖点
      • 2.订单价格
      • 3.高客单价产品
      • 4.周边产品
    • 2、Google Ads网站端建议—注重用户体验
      • 1.网站性能优化
      • 2.页面布局优化
      • 3.本地化网站优化
    • 3、Google Ads投放各环节关键指标及触点
    • 4、Google Ads数据分析注意事项
      • 1.出价策略数值合理度
      • 2.机器学习期间不做数据分析
      • 3.数据分析周期