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得物app是做什么的?(7个得物APP获得流量推荐的方法)

2023年03月07日 13:41:153091群响刘老板

这期我们分享一篇关于得物APP的文章介绍,看看得物APP是做什么的,这个平台的流量推荐机制和有哪些运营技巧等。原文来自  群响刘老板 分享的关于得物app是做什么的?(7个得物流量推荐、运营技巧)的介绍。

  徐晓光老师是潮流配饰品牌 MYOMY 的主理人,在整个得物眼镜类目做到了TOP1,有 70% 的用户为 95 后。年前和徐晓光老师请教了一下现在得物的生态以及他们在得物里拿到结果的打法。

       如果你在做年轻化的品牌,得物确实是一个有力的战场,现在整个的月活已经超过 1 个亿了,它的人群比较集中,主要都是 z 世代这波人。徐晓光告诉我实际上得物已经成为整个中国第七大电商平台,预计今年 GMV 会超过唯品会。

一、得物APP是做什么的

  得物APP是一款以二手交易为主题的社交电商应用程序,用户可以在应用中购买或销售二手商品,同时还能在社区中与其他用户交流、分享生活、发现有趣的物品。得物APP起源于中国,目前已经在多个国家和地区推广和运营,受到了不少年轻用户的喜爱和追捧。该应用程序以设计感强、用户体验优秀和社区氛围活跃为特点,旨在为用户创造一个可信赖、便捷和有趣的二手交易平台。

       得物官网:https://www.dewu.com/

二、什么样的品在得物卖的最好

  得物的客群是40% 的女生加上 60% 的男生,百分之70% 是整个 z 世代的 95 后。

  而且主要是在北上广深这种超一线和准一线的城市会比较多。

  年轻人的消费能力会非常强,在整个的消费理念上, z 世代的消费理念也很神奇,并不是如果像 70 年代的人非常崇洋芬媚外。

  z 世代 95 后的这一波年轻人对国货有很好的认知。

  虽然也会买很多的大牌,比如 l v 对吧, a j 的一些鞋子,但也会去搭一些国内的一些平价的品牌。

得物app是做什么的?(7个得物APP获得流量推荐的方法)

  在得物上有一个非常明显的两极的分化。

  最畅销的价格带一个是轻奢以上 1000 元客单价的国际类的大牌有,它们的销量是非常好的,包括眼镜里面 Gucci ,Prada。

  在另外一个价格段,就是优质平价的价格段, 100- 300 之间。

  国内的这样子的很多平价品牌,包括潮牌,卖得非常好,它整个的交易量是整个得物最高的。

三、得物的流量机制是啥样的?

  徐晓光说得物更加像一个男版的小红书,或者较像一个 z 世代的天猫,我觉得形容的非常贴切。

  小红书的逻辑是社区内容非常棒,但是它的电商不够强。

  天猫的逻辑恰恰相反,它的电商非常强,但是它几乎没有什么社区内容,

  那得物是处于它们之间。

  在电商可能没有天猫那么强,在社区也没有小红书那么强,因为小红书的日活在得物的 2 倍。

  得物现在整个类目拓展得非常快,包括像食品类目,像宠物,包括像一些什么咖啡机。而且新兴的类目都有非常大的一个红利。

  它越来越从一个潮流的鞋的平台开始,往一个大众化的电商平台在走。

  再看一下它整个的流量机制,它分为传统电商跟社区流量。

  传统电商的逻辑是围绕着用户价值,有足够多的销售额才能支撑,比如天猫。京东拼多多,你会发现有大量的补单和水下操作,其实得物肯定也是有这样的,

  而且在早期可能来说,有很大一些头部的玩家可能是这么做的。

  但是在 2021 年之后,刷单量有非常大的控制,惩罚会非常的多,

  在这样子的情况下,非常难去做传统电商的事儿。

  对于社区流量来说,非常像小红书的打法,就是通过各种手段达到高曝光的种草内容的转化,

  因为得物是电商起家,所以它通过社电商基础上去夹击社区,能实现闭环的。

  整个的下单转化会非常快,而且它整个的转化率是足够高的,以我们的数据来看。

四、得物流量分类的运营细节。

  得物流量的机制目前也在慢慢的优化,流量在早期比较集中,而且它的运营抓手相对来说比较少。

1、商品上新。

  当你达到了它的一个新品上新的要求之后,它会主动的给你推一个几百的这样子的用户浏览。

  当你又满足了足够多的转化,它会帮你推到下一步的流量池,逐渐获得更多的曝光。

  你有没有达到它本身的一些要求,比如你的首图,模特图,视频是不是达到要求,你的标题有没有足够多的一些热词,你的开箱精选有没有估,详情做的是不是非常丰富,

  报价上是不是有一个比较好的竞争力?

  对新品上架了之后,如果你在这几点做得非常好的情况下,其实是可以获得一些新的免费的流量的。

2、社群种草

  在另外一方面,当自己商品的基础打的比较好的情况下,想要获得额外的流量就要去做社群种草,里面就分为KOL 的一些种草和 KOC 的种草,

  得物的 KOL 其实相对于小红书来说非常便宜,

  而且它达人的特性也非常集中,不会像小红书各个类目不同风格不同类型的达人。

  另外 KOC 粉丝量比较小,但是非常有调性或者能带货的一些小达人,可以跟他们去做一些免费的置换。

  在整个社群的种草上面可以用一个比较低的价格。

3、站内活动

  另外一个是关于得物的活动,

  它有些冰点价、新人价、众筹、盲盒这些日常的一些活动其实都可以报。

  因为得物整个的运营抓手非常少,活动其实就是一个免费获得流量的入口,所以如果能报一定要报

4、直播

  直播可以做一些链接,这也都是一个很好的曝光量。

  但其实早期直播不建议大家去做,因为它主要是做品牌宣传,下单转化比较少。

  但是现在得物慢慢的从社区转移到了交易线,

  所以直播也慢慢的开始可以带货了,大家如果在人力充足的情况下,其实可以试一试。

5、资源的免费的置换

  其实通过站外比如小红书,抖音的一些投放,其实你可以去置换整个得物的一些 banner 位,

  得物会在每次的大促的时候都可以提供一些资源位,进行一些竞价。

  如果你品牌在站外投放的比较多,其实有可能会给到你很好的一个位置,比如 s 级的开屏banner,它其实会给品牌带来大量的品牌曝光。

  因此交易额也会有明显的一个增长。所以在资源比较充沛的情况下,我建议大家可以试一试。

6、站外的投放流量

  原先做抖音站外的流量投放,ROI是很难跑正的,但是现在得物自己在抖音里面做了 20 个亿的投放,这就有了流量叠加和溢出的现象。

  原来投了 1000 块钱,可能只有 100 块钱转化,但是当你因为得物已经帮你做了大量的一个投放的基础的情况下,

  这个时候你投了 1000 块钱,可能有 500 块钱的人被转化掉,因此转化率是非常高的。

  而且得物官方给你 1: 1 的补偿,你站外引了 20 万的流量进来,站内也补偿一个 20 万的人民币的价值的流量,

  所以现在在抖音做产品投放,在得物成交是非常划算的。

五、得物APP卖货赚钱总结

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的这篇关于得物app是做什么的?(7个得物APP获得流量推荐的方法)的文章总结。如果你的产品主要针对的是Z时代的人群,如果觉得小红书和抖音太卷了,完全可以再得物上试试,徐晓光和我说或得物明年要赶超聚美,还是有点牛的,冲!!!

文章目录
  • 一、得物APP是做什么的
  • 二、什么样的品在得物卖的最好
  • 三、得物的流量机制是啥样的?
  • 四、得物流量分类的运营细节。
    • 1、商品上新。
    • 2、社群种草
    • 3、站内活动
    • 4、直播
    • 5、资源的免费的置换
    • 6、站外的投放流量
  • 五、得物APP卖货赚钱总结