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没货源怎么在京东开店赚钱?

2020年07月15日 08:01:182320

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  刚开始的时候因为资金问题只做了一家车品拼购店。为了省钱从开始都是自己一步步申请营业执照,所以实际店开下来的时候基本上就到***节了。因为自己懂的少,可以说就是纯小白,所以利润这一块刚开始不是特别多。第一个月赚了1000多块钱,第二个月赚了差不多3000块钱,第三个月的时候有差不多5000块钱利润,这是我运营一家店亲手做出来的结果。

  趁热打铁,用挣的钱又申请了一家厨具拼购店做到现在,我手上总共有4家店,包括4个拼购店:一家厨具店,一家车品、一家五金,一家家居。

没货源怎么在京东开店赚钱?

  现在,运营店铺已经有经验来,基本上每一家店铺月利润都接近1万,还会继续开店来运营。

  其中五金店做的不太好,因为发现自己对五金了解的太少了,有几单自己的定价竟然比全网最低价还要便宜2成,后来一狠心,就把五金所有的货全下架了,重新铺货。不过五金最好的一点就是容易出大订单,经常出都是一次性要好几十上百件的批量订单。

  大家都说个人拼购店现在比较难做,其实哪儿有完全好做的啊,主站的流量挺多,但是竞争也大,而且主站每个月还有固定的1000块钱,如果按厨具拼购利润来算的话,差不多得有500单的利润,就相当于是花钱买的流量。拼购店的优势也很明显,就是来一单挣一单的利润。还有一点就是千万千万不要随意提高价格,只要有利润,就别轻易提价。 

一、经营心得

  厨具店最开始上货的时候就是根据自己注册的类目来上货,每个类目都上一部分,然后一直堆到类目的阈值,在上货期间,后台挂着新手视频任务,把加权重的任务和领商智的任务做完。这时候流量就上来了,就开始出第一单了。等出单后计算利润,根据利润调整后续上货价格,前期就是低价引流,等有了销量后再慢慢提价就可以了。我的店里月销300以上的就有5-6款,利润不大但是稳定,再上一些利润单补整体利润。

  到后面基本都不用找同行了,都是自己去淘宝拼多多那边选品。我一般是用智能上下架,从早上七八点到下午四五点,因为通常晚上是高峰期,有些当天上的当天就能出单。选品尽量向爆款靠拢,多上点类似款或者关联款。然后那些出单多的,多撩下上家,多沟通,有售后啥的他也会积极配合你,毕竟我们跟上家是互惠互利的。

二、团队分工

  我是从5月份开始招人的,团队工作确实能提高效率,对营业额也有很大的提升。

  我的团队除我之外还有2个人,有一个是固定上架产品的。因为上货是比较费事的,要把logo水印之类的都要处理干净,一天也就能上二百左右数据。

  另外就是是客服,客服也都是自己的经验来带的,剩下的运营大方向肯定还是自己掌握的,有不懂的都会在群里问老师们,他们也都很耐心,在此感谢阿峰跟阿明老师的付出。

三、遇到的问题及解决方法

  我五金店新开的时候,一个周单量不多,当时很着急,不知道怎么办,然后就找咱们的运营,当时就想着,咱是花了钱的,要享受VIP待遇才对。阿峰/阿铭/阿和都找过,一步步的指导我,让我先把滞销产品删掉,接着再去找新的产品,然后观察数据不断优化。

  说到找产品,不管有没有员工还是尽量自己去弄,因为选品才是最关键的,自己找的话考虑的会多一点,水印和极限词什么的也会特别注意.。

  但是产品多,就会不可避免的面临一个问题,顾客在询单时,需要客服有比较快的反应速度。对于那些经常出单的产品,都要要求客服自己多少要懂一些,不是每一个产品都要去了解,那样不太现实。其次,在找上家时尽量找原厂家的,这种一般都是比较有实力的,客服也会经常在线。当顾客问到你时,你再去找上家询问,这种上家一般都会比较及时的回复。

四、如何解决售后问题

  售后的问题,每个店都会有,但是一般都能比较简单的去处理。比如超时发货的问题,我们有两个客服,一个上午一个下午,一般有单就会直接拍,然后上架,基本上都能做到尽快发货。

  偶尔发货不及时,我们也会主动去和客户沟通,告诉客户可能需要稍微等一两天。因为京东是24小时就要发货的,如果订单超时,被客户投诉是要被处罚的,所以事先要和客户沟通好。如果沟通效果不大,也可以采取补发礼品的方式,这是我的一个小建议。如果还是不行的话,还有最后一个办法(但是不建议用),就是用厂家自送随便写一个单号进去,这个是最下下策,如果被投诉虚假发货,可能会面临处罚的,整体上发货没有太大问题,就是要注意一下就行,上面说到了有几种售后处理方案。

五、我的工作室

  下半年还会继续努力,店铺还会继续多开,因为拼购店铺,出一单赚一单,基本是0成本,保证金可以退,学会一门运营技术,非常重要,走到哪里,有电脑就可以办公赚钱!上面就是关于没货源怎么在京东开店赚钱?的文章。

文章目录
  • 一、经营心得
  • 二、团队分工
  • 三、遇到的问题及解决方法
  • 四、如何解决售后问题
  • 五、我的工作室