Skip to main content
 首页 » 营销

抖音feed流怎么投放?3个高转化技巧!

2020年12月02日 13:21:5414115飞瓜数据

这期七赚网分享一篇抖音FEED流竞价投放技巧的文章。原文来自飞瓜数据,原文标题feed流投放提高门槛了?带货直播都在投的feed流,该怎么玩?一起看下这篇抖音feed流怎么投放?3个高转化技巧!

  在抖音电商直播运营中,feed流投放一直都广受关注。最近在飞瓜的用户群里,小瓜抖看到一则关于feed流的小道消息:

  从1月份开始,抖音将不再支持投放直播功能,如果要投直播,必须要开鲁班走商品推广,还需要通过小店新手期、鲁班新手期、鲁班发货率等方面店铺运营的考核。

  换句话说就是,未来feed流的投放门槛将逐渐变高;

  传言真假尚未可知,但就目前来说,feed流投放仍是抖音直播电商运营者加热直播间的主要方式之一。

  那么,为什么要选择feed流?feed和feedslive有什么区别?要怎么投才能带来更高的转化呢?

  一、为什么选择feed流

  1.支持用户定向投放

  feed流可根据定向人群精准投放,并提供直播间观看、直播间成单、组件点击、直播间打赏等7种引流投放目标;

  2.支持多账号同时投放

  feed流需在PC端投放,一个后可绑定200个抖音号,满足多账号同时投放的需求。同时,开播后仍可暂停投放计划。

抖音feed流怎么投放?3个高转化技巧!

  总的来说,Feed流除了可以提升直播间的人气、互动数据,更多是以提高直播间转化为目标的数据项,因此以下几种情况可以选择Feed流:

①以提高商品转化为目标的商家;

  ②没有拍摄优质视频经验的低粉账号;

  ③有足够预算,并且有一定的信息流投放经验;

  ④商品属性与直播账号的定位相符。

  二、feed和feedslive有什么区别?

  feed和feedslive,都是专门为带货直播间引入精准流量的直播间付费推广模式,可以直接在抖音推荐页将需要推广的直播间呈现给目标用户。

  两者的展示形式类似,但feedslive在在feed直投的基础上,增加了效果组件。

  区别在于,feed是竞价模式(ocpm),追求效果广告;而feedslive则是定价模式(cpm),追求品牌广告;

  简而言之,feed直投可实时调整的空间大,适合直播经验充足的用户;而feedslive有利于凸显品牌直播内容,因此更适合预算充裕的品牌专场、发布会等。

抖音feed流怎么投放?3个高转化技巧!

  三、那么feed流该怎么投放呢?

  feed流的投放技巧

  由于feed流投放形式更灵活,因此需要根据直播期间的实时数据,及时调整投放策略。对此,小瓜抖也总结出3个feed流投放技巧:

  1、选择用户活跃时间投放

  不同品类的商品,受众的活跃时间也不同。只有在直播间观众的活跃时间进行投放,才能达到事半功倍的推广效果。

  比如想在直播间推广眉笔,就需要了解推广“眉笔”的直播间热度情况。通过大盘数据,我们发现峰值主要集中在21:30-22:30之间,说明对眉笔感兴趣的观众在这个时间段活跃较高。因此如果想推广眉笔,就可以在这个时间段加大投放和推广力度。

抖音feed流怎么投放?3个高转化技巧!

  △图片来自:飞瓜数据 - 直播数据大盘

  2、对用户感兴趣的商品进行投放

  直播间观众如果对商品感兴趣的话,就会产生点击购物车查看商品详情的操作,那么该商品对应的“正在购买人数”就会增加,因此可以在后续直播中侧重推广该商品,并可以在返场时再次介绍。

  同时,在讲解时该商品时,就可以增加投放预算,为直播间引入更多新用户,提高热销商品的转化率。

抖音feed流怎么投放?3个高转化技巧!

  △图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

  3、根据直播间观众画像进行投放

  Feed流定向投放可以覆盖观众画像、用户兴趣等方面的,因此根据直播间的实时观众画像进行投放,缩小定向范围,可能会取得更好的效果。

  比如我们看到这场主推日用百货类的直播间,观众还喜欢在其它直播间购买面护、女装即首饰类商品,同时结合观众的年龄分布,就可以进行精准投放,同时,观众购买偏好还可以为直播间后续的选品提供参考方向。

抖音feed流怎么投放?3个高转化技巧!

  △图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

  目前而言,家居日用、服装配饰、美妆个护、生鲜食品、旅游等行业的投放效果比较显著。但其实,适合直播带货的产品都可以根据自己的需求,选择性地进行尝试。

  值得注意的是,Feed流仅仅是一个直播间引流的方式,运营者还需要不断优化直播间的节奏、话术、选品等,才能让Feed流投放效果最大化。