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Cosplay主播徐妗伊怎么直播带货?

2020年12月21日 22:14:491901淘榜单

这期七赚联盟七哥分享一篇Cosplay小姐姐徐妗伊怎么直播带货赚钱的文章,原文来自微信公众号淘榜单,原文标题什么?这位98年小妹妹靠“魔法”打开了直播带货市场。通过这篇文章,你可以深入的了解到Cosplay小姐姐徐妗伊如何通过直播带货赚到钱。

  人们常说亚洲四大“邪术”:韩国的整容、日本的化妆、泰国的变性、中国的修图,如今中国的化妆术在女孩们的手上也玩出了新的花样,各类的仿妆视频和直播风靡网络。

  12月14日,淘宝直播也紧跟潮流举办的“功夫仿妆挑战赛”刚刚落下帷幕,动漫人物打破次元壁现身直播间,不少主播化身各路明星和动漫角色走下银幕,与直播间的宝宝们互动……为了从高手如云的队伍中脱颖而出,主播们都拿出了看家本领。

  经过几天激烈的竞争,最终突围获胜的是年仅22岁的主播——宫崎骏的小萝莉,亚军和季军分别是PERI小师妹”和国际名模—丹妮。

Cosplay主播徐妗伊怎么直播带货?

  小萝莉的原名叫徐妗伊,入驻淘宝直播仅一年半时间,却已经是COS界的老手。通过在直播间里cosplay蕾姆、水冰月、初音未来等角色,她将爱好变成了职业,并收获了超过11万的粉丝数。

  一、从爱好变成职业

  和很多被称为“中二”的少年、少女一样,徐妗伊对于COS的热爱源自于日本动漫。

  高三毕业那年,她第一次以Coser的身份走进了漫展,扮演的角色当时大火的动漫电影《大鱼海棠》中的椿。第一次亲自体验cosplay文化的她,并没有感觉到格格不入。“我从小学起就喜欢看美妆和动漫”,COS对她来说是两个爱好的结合。

  大学时,她报名了学校的动漫社,在于具有共同爱好者的团体中,进一步熟悉cosplay文化。徐妗伊奔走在漫展和社团之间,参演舞台剧、跳宅舞、参展…不断解锁自己的新技能。

  凭借着不断精进的化妆技术,徐妗伊在大学期间就收获了第一桶金。“我会在漫展上当妆娘,帮别人化妆。”生意好的时候,她一天时间就能赚上千元。

  COS这个爱好是否能变成职业?无论是徐妗伊自己,还是她的家人、朋友,都从来没有想过这件事。“我爸爸希望我去医院,当一名护士”,徐妗伊告诉小榜君。

Cosplay主播徐妗伊怎么直播带货?

  2019年,直播电商大火,薇娅的”废话不多说,先来抽波奖”和李佳琦的“OMG,买它!”被越来越多的人所熟知。那时,徐妗伊是医院的一名实习护士。初入职场并没有她想得那么顺利,错失留院名额是社会给徐妗伊第一个当头棒。

  一次偶然的机会,她刷到了招聘带货主播的信息。2019年5月,徐妗伊带着试一试的心态前去求职。凭借对小众爱好和美妆的理解,她从一批求职者中脱颖而出,签约了MCN公司。

  二、主打性价比快速突围

  2019年的5月30日,徐妗伊第一次出现在淘宝直播镜头前。“她当时拿化妆刷的手都是抖的”,团队运营杨佩回忆道。紧张、不知所措、自说自话,全场直播几乎0互动,观看量只有七八十。

  彼时,李佳琦风头正劲。美妆领域里,一些早入场的主播也早已经各踞山头。没有粉丝、没有流量、没有经验,“三无”小萝莉只能默默升级打怪。“前两个月,我们几乎是纯美妆教学方式在做直播。”对于这一点,杨佩也有自己的考虑,“上来就卖货,用户凭什么买账?”

  时间的沉淀,也慢慢提升了直播间观看量。从七八十,到两三百,再到上千,如今稳定破万。

  美妆是直播带货的大类目。其中,许多人都把目光集中在高客单价的护肤品上。“这些品牌本身自带流量和粉丝,成交和转化都比较高。”但初出茅庐的小萝莉,并没有办法快速得到品牌和消费市场的认可。

Cosplay主播徐妗伊怎么直播带货?

  结合会化COS妆的特点,直播间主打性价比的彩妆产品,例如橘朵、花西子、大创等新国货或者开架品牌。

  “我家里人一开始不理解我的工作”,徐妗伊至今还记得父亲令色反对的声音。当直播间慢慢走入正轨后,家人们也卸下了有色的眼镜。“我和他们解释,我其实就是一名销售员,只不过我的顾客是网上的。”

  干货+性价比的模式,让徐妗伊快速收获了第一波粉丝。2019年12月,直播间粉丝数超过4万人。粉丝基础稳定后,直播间的产品客单价也逐步提高,如今上架的产品客单价是刚开播时的2倍左右。

  三、从“学生粉”,到“妈妈粉”

  也许是年龄关系,也许是圈层原因,徐妗伊的粉丝画像相较于很多直播间来说,十分年轻。其中18岁~24岁的粉丝占比约20%,18岁~29岁的粉丝占比近半。

  “一开始的时候,来看我直播的大多是同龄人,或者是年龄相仿的学生群体。”杨佩本以为COS的小众性,会束缚直播间的粉丝增长速度。但随着时间推移,一些妈妈粉们也逐渐活跃了起来。“有的人是因为自己小孩也喜欢COS,有的人是很好奇,也有的人是过来学习化妆经验的…”

Cosplay主播徐妗伊怎么直播带货?

  今年疫情期间,徐妗伊无法赶回公司直播,就把直播设备架在了卧室里。有别于大多数介绍产品的直播间,在那期间,她通过在直播间画辉夜大小姐的COS妆快速吸引了用户的眼球。“因为我是护士专业的,所以还在直播间里进行了防疫科普”,短短半个月时间,直播间涨粉数近3万。

  “出COS妆并不是一件容易的事情。”徐妗伊介绍,以圣诞妆为例,她会在一个月前开始了解角色特性,并物色和购买衣服、美瞳、假发、道具等必需品。至少在真正做直播的一周前,私下提前试妆。

  做直播的辛苦程度超出她入行前的想象,“有时候经常是吃饭、睡觉、直播三班倒。”不过值得庆幸的是,她并没有因此磨灭对COS的热情。

  “我从高中到现在,攒的COS服、Lolita服、JK服可能有上百套,装了满满两个房间。”聊到COS时,徐妗伊放松不少。“今年我年初代购的一条Lolita裙,前不久终于到了…”