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卖“书法字帖”怎么赚钱?

2021年01月27日 08:13:103660创业商机网

这期七赚联盟分享一篇书法字帖赚钱的文章。原文来自微信公众号创业商机网,原文标题利润很高的生意,成本几块钱,却能年赚几十万!

  有一句话叫做字如其人,意思就是一个人字写的怎么样就代表这个人是个怎么样的人。

  所以现在大家对于写字这一块还是十分重视的,有人重视那就代表着有市场!

  其实到处都可以看到有人在操作这个项目。

  小雪顺着书法教学的路子在网络上找了一圈,发现无论是搜索引擎上的竞价、还是淘宝、或者是短视频这种平台,都存在着大量的书法类产品。

卖“书法字帖”怎么赚钱?

  而且另一个层面来看,只要还有学生,学生还需要练字的话,那么用书法赚钱的门路就永远都不会沉寂。

  由此可见这个东西的市场是十分巨大的,也是一个长期的项目。

  好了,废话也不多说,接下来小雪就为大家介绍利用书法来赚钱的案例。

  一、东莞大哥卖字帖有奇招

  字帖,这个东西,大家对于它可能既陌生又熟悉吧?

  陌生在于,可能你从来没想过,这个东西也能赚大钱。熟悉在于,几乎每个人小时候都和它打过交道。

  在我们眼中再常见不过的一本字帖,在有些人的眼中,就是赚钱的利器。

  华夏万卷,就是这么一个例子。数据显示,一本成本2块钱,售卖价格大约在6、7块钱左右的字帖,华夏万卷在3年多的时间之内,卖了有1.04亿册。

  小雪在淘宝上面看到的字帖,平均的价格是在20-50元之间,排名靠前几家店铺的月销量,基本是在几万左右,最夸张的甚至到达10万+以上,这个收益可以说是很惊人了。

  而它的成本实际上是非常低的,就是一个纸张和印刷成本。

  有一个卖字帖的淘系商家,来自东莞,就是靠着卖字帖赚到了属于自己的第一桶金,做到了年入几十万。

  那他是怎么做到把一本小小的字帖变成吸金利器的呢?小雪这就和大家讲一讲。

  前面说了淘宝上卖字帖的人很多,如果是想要去到淘宝这个平台操作的话,我们就会直接和头部卖家硬碰硬,那是很难赢得了的。

  那么最简单的一个避开竞争手段,就是错开价格区间,不要选择售价在20-50元一单的产品。

  这位东莞大哥在淘宝上有好几家店。一家店的字帖都是9.9元、19.9元的低价产品。另外一家店,他走的是高价策略,199元、299元!

  9.9元、19.9元这种低价的单品主要是为了拉流量的。而199元、299元的字帖主要针对老板、高级商务人士、还有总助秘书类的职业。

  当然了,客户也不傻,为什么不买几十块的字帖,跑去买几百块的字帖?

  因为东莞大哥告诉他们:199/299元不单单是字帖的价格,还包含了后端社群跟练的服务。(这个后面会谈到)

  大家都知道,在淘系这样的大市场里,其实产品定位是非常重要的,因为现在淘宝是千人千面。

  也就是不同人搜索同一个词,搜索出来的商品是不一样的。

  举个例子给大家说明。

  比如小张买过2000元以上手表,去搜枕头这个商品,可能淘宝推荐给他的是300-500元的枕头。

  小王买过50元的电子手表,去搜枕头,可能淘宝推荐给他的30-50元的枕头。

  所以商家在切入一个单品的时候,定位是非常重要的。

卖“书法字帖”怎么赚钱?

  通过差异化的定位,可以避免同价格竞争白热化,同时拿下有更大消费能力的客户。

  因为练字这个东西,属于精神需求。只要是人的精神需求,人们愿意买单的价格就可大可小。

  而且练字的这个群体里面,有不少人都是机关单位的甚至是领导,其消费能力就不言而喻了。

  所以当我们的销量无法和头部卖家抗衡的时候,其实一个很好的办法就是提高客单价,提高毛利率,让我们哪怕是开一单,毛利也远远高于平均水平。

  二、社群运营提高复购率

  除了价格定位区别于同类竞争之外,东莞大哥能成功的原因还有社群运营。

  字帖这个项目最重要的就是怎么把我们的客户群体挖出来,最好是圈养在自己的微信上,以建立一个社群的方式去运营。

  东莞大哥做了一个厉害的策略——就是为购买字帖的客户提供21天打卡练字的社群。如果你能在群里坚持21天练字打卡,字帖不要钱,全部退还给客户!

  客户一听,不仅有人带着练,而且打卡满21天还能给退钱的情况下,大概率是不会拒绝的,这样就能紧紧把客户抓在手里。

  当时小雪听到这个策略的时候,就忍不住直呼内行。他居然把这么核心的营销道法,玩得这么熟练。

  一个客户购买字帖就是为了练字,但是练字过程中最难的就是坚持!

  事实证明,人性使然,根本没有几个人能彻底坚持下来,即使打卡了21天的人到最后也不会找商家退这点钱。

  因为能坚持21天的人一定是有很大收获的,他感谢商家都来不及。

  所以这样一来,既能提高复购率,也能稳稳留存住这批拥有着高消费能力的客户,粉丝有多值钱就不用了小雪多说了吧?

  而且在这21天的过程里,通过群里的互动,客户与商家之前早已产生了极强的信任感。这为东莞大哥后面做高价的练字培训做了铺垫。

  举个例子:你进群是为了学好字,但是21天过去,你自己没能坚持,也没能学好。看到群里的其他优秀的同学字越写越漂亮,这份刺激是很大的,渴望也就会被放大。

  21天的免费辅导结束后,只要引导得当,客户顺理成章地就加入了他们的书法训练营。

  这个东莞大哥推出了两个训练套餐。

  一个是基础训练班,专门针对刚开始练字不久的学员,收费999元不等;另一个就是高端培训班,针对兴趣度较高的学员和领导、老板等等群体,收费3999元或以上。

卖“书法字帖”怎么赚钱?

  可见,东莞大哥从一开始销售,目的就是奔着私域流量变现去的。这种高消费人群后续是有很多项目可转化的,在这里小雪就不多说了。

  至于为什么成本价几块钱的字帖却要卖几百块的原因,是因为你的售价太低的情况下,客户心里对你的产品质量就会打个疑问号。

  其次就是觉得才几块钱一个的字帖不痛不痒,哪怕不要也没有什么感觉。

  所以定价是很讲艺术性的,既不能让门槛太高,也不能把门槛定得太低,显得好像没有门槛,需要牢牢地把握住消费者的心理。

  东莞大哥的案例用一句话总结就是:每一个价格区间,都会有愿意付费的群体,只要我们把这群人找出来,放进自己的流量池中,那么赚钱也就水到渠成了。

  三、写在最后

  很多人在网络上做业务做久了,可能会觉得书法是很老掉牙的东西,其实不然。

  中国是个人口大国,14亿群体,哪怕任何一个小众的领域,都存在着大量的受众。

  尤其是公务员这类群体,很多人都会学习书法,因为一手好的书法,在沉闷的体制内,往往能让你在一众竞争者中脱颖而出。所以书法还是有大量的人想要学习的。

  其次,做这个项目的话一方面可以赚钱,一方面也可以把它当做一个兴趣爱好,毕竟写得一手好字的好处也是不小的!

  总之,小雪主要是为大家提供一个思路。因为这个思路完全可以照搬到到其他的项目运营上面去。

  只要是那个项目前景比较大,你也比较感兴趣的情况下,就可以用这个思路去操作。早日构建自己的私域流量池,利用社群化模式去变现。