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百度OCPC怎么优化推广投放?

2021年04月08日 08:26:582359厚昌学院

这期七赚联盟七哥分享一篇关于百度OCPC推广投放优化的文章。原文来自微信公众号厚昌学院,原文标题搜索广告进入抢量时代,CPC和oCPC该如何抢量?本文重点选取百度OCPC拓量、百度OCPC优化技巧、以及组合推广投放技巧三方面。

  一、百度ocpc的拓量法

  ocpc的转化方式有很多,咨询、电话、表单、加粉(js/api)等。我们以咨询为例。

百度OCPC怎么优化推广投放?

  先建好转化跟踪。其次是搭建ocpc推广投放包。

第一步:选择流量范围,pc/移动,一般建议账户分pc和移动推广投放。

  第二步:选择数据来源,咨询类一般选择咨询工具,表单类一般选择基木鱼/度小店,加粉类一般选择js和api,另外还有电话数据授权等。

  第三步:转化类型。这里有两种,第一种是目标转化,第二种是深度转化。深度转化顾名思义,比目标转化的深度会更深一些。

  第四步:选择出价类型,这里有两种,ocpc和ecpc,ocpc更智能化,适合预算多一点量大一点的行业;ecpc适合量偏少,需要灵活调整的行业。你可以根据自己的实际情况去选择出价形式。

  第五步:自动扩量。分为三种,保守、均衡和积极。顾名思义,保守,扩量范围偏小;均衡,扩量范围适中;积极,扩量范围更大。

  自动扩量下,可以突破时段、地域和否定词三个维度,建议不要突破。

  第六步:设置生效范围,可以全计划(全计划等同于账户层),也可以绑定单独计划。

  二、百度Ocpc优化技巧

  以上是搭建,下面说优化技巧。

  1、第一阶段的调整

  推广投放模式仍然是cpc,所以调整方法和常规的cpc调法一样,改价、改匹配等等。

  第一阶段要做好的2个细节:

1. 提升流量的精准性,尽量让你账户消费的词都是一些转化词和高意向的词,意向差的词通过出价和匹配控制其消费;

  2. 一阶的效果最好要保持一个稳定,不要出现预算或者地域、时段、否词调整过大,这样进二阶是有影响的,以稳为主。

  2、第二阶段的调整

  推广投放包量级达到门槛之后就去核对数据,核对之后就能进入二阶,系统就开始拓量。

  这个时候我们要拓量的方式有5种:

第一种:改自动扩量模式。如果你跑的还可以,需要拓量,可以把扩量模式扩大一级,保守改均衡,均衡改积极,这样可以带来更多流量。同时要注意三天否一次词。

  第二种:小幅改动关键词出价或匹配。如果你进入二阶后,发现量不够多,或者有些词出价过高,可以小幅改动,一天≤2次,每次改动词量≤10,这样不会影响账户稳定。同时给量多的计划加预算。

  第三种:小幅提高转化出价。如果你的成本还可以,只是量少,可以提高转化出价5%-15%,这样可以带来更多的量;

  第四种:拆包或者重建。假设你账户物料很大,只有一个包或者两个包,如果流量下滑,我建议可以拆包。第一种是将原包删除,第二种是把其中成本最高的计划解绑。

  拆包的方法:

  第一个维度:拆出的计划,可以将业务性质一样的计划绑定在一起,然后根据量级选择对应的门槛进入二阶,新包的转化出价可以比账户的平均转化成本高一点,做好关键词和页面对应。

  从原理上来说,只要关键词对应,搜索词匹配度高,人群较为精准,一般对话率不会太差。

  第二个维度:按词性一样的计划绑定在一起。比如你整个账户推的一个业务,你的搭建结构是意向词计划、中性词计划和流量词计划。那么可以把中性词计划和流量词计划各新建一个包,或者两者组合建一个新包。这样同类词可以带来相关度更高的流量。

  第五种:通过ecpc+人群包去拓量。在观星盘里可以根据自己的业务或者人群数据,去多建几个人群包,然后在ecpc里面去绑定人群包,效果也不错,我之前有测试过,两个ecpc出价+人群包的推广投放包效果比ocpc还好,稳定性也还可以。

  ocpc二阶后,出价、匹配和系数是不生效的。但是ecpc下,时段地域设备和人群溢价是生效的。

  以上就是ocpc的拓量法。ocpc中一阶很重要,一阶建模的好坏直接决定二阶的效果。所以宁愿二阶慢一点进,也要先把一阶的效果调整好。

  调整ocpc,补充几个注意事项:

1. 出价不要频繁调整,1天≤2次;

  2. 不要频繁删包建包,这样容易导致流量不稳定,成本飙升;

  3. 自动扩量,需要配合搜索词,如果搜索词很乱需要均衡或保守,如果不乱可以积极;

  4. 可以中途切换转化出价方式,前提是包的成本上涨,各项展现点击点击率数据都在下滑。一般不中途切换;

  5. ocpc的包,如果是多业务,一般是推广投放包绑定业务一致的计划,如果是单业务,可以先绑定全计划(等同于绑定账层户),后面绑定单计划。最终的优化方向一定是做细分,绑定到计划层级。

  6. 二阶后,可以小幅改动关键词出价、匹配和落地页,但要注意,是小幅改动,不要过大调整。只需调整一些不合理的关键词出价、匹配和落地页即可,正常的则不管。

  7. ocpc的波动较大,建议以三天或者一周为单位去观察和调整。

  三、cpc和ocpc的推广投放组合策略

  现在有5个搜索广告平台,有cpc和ocpc两种玩法。建议做好组合。

  比较理想的组合是6个账户:2个百度,一个cpc户一个ocpc户,360搜狗神马头条各1个账户即可。重点看好百度两个账户,其余4个小搜账户开一个户即可,努力将之做到极致。

  百度ocpc户作为主户,全账户可以跑ocpc/ecpc,重点做好页面对应;

  cpc账户作为补量,主要以控制均价提升转化量为目标,较低的出价+较宽的匹配+针对性的页面;

  我们之前说过,百度即将全行业切换基木鱼(详情见链接:百度全行业托管之下,竞价推广投放该何去何从?)。所以,基于现在的形势,建议现在就开始多建几个基木鱼页面,留作备用,早日把基木鱼学懂、学精。

  360账户搜狗账户神马账户和头条账户,如第一部分所说,这里就不再赘述。

  不管是大渠道还是小渠道,不管是cpc,还是oCPC或者eCPC,都可以做组合推广投放。将每个渠道的最大优势发挥出来。