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“二手奢侈品”怎么赚钱?利润惊人!

2021年06月18日 08:22:5410461创业商机

这期七赚联盟分享一篇关于二手奢侈品赚钱项目的文章,原文来自微信公众号创业商机,原文标题被公认的暴利生意,一年能赚百万,适合穷人翻身致富!

  一、为什么二手奢侈品有利可图?

  找项目的过程,我发现现在的二手奢侈品网络回收平台还真是越来越多了,无论是百度竞价、电商平台、还是微信小程序,你会发现铺天盖地的二手奢侈品广告朝你袭来。

  不过即使如此,和发达国家成型的市场相比,中国二手奢侈品行业宛如一个新生儿,还是处于初步发展阶段,目前仅有5%的转化率,这个比例在其他发达国家中是最低的。

  翻看中国大大小小的城市,虽然二手奢侈品店非常多,但普遍规模不大,还没有做得特别大的二手奢侈品公司。

  然而与之息息有关的奢侈品新品市场消费却有相当大的反差,大家可能不知道,咱们国家奢侈品消费到底有多惊人。

  仅仅2019年咱们国人就买走了全球1/3的奢侈品,2020年就算受疫情的影响,消费数值照升不误,又增长了48%,国人花了3460亿元购买奢侈品。

“二手奢侈品”怎么赚钱?利润惊人!

  这么多新品也就有了二手流通的需求,这是一个非常大的市场,要知道每年国内汽车消费也不过是万亿级别的,这几乎相当于是1/4个二手车市场,已经是非常可观的体量了。

  而且当前我国主力消费者逐渐转变为80后和90后,这部分人受教育程度比较高,对二手奢侈品的接受程度也很高,想追求性价比。

  所以从这两个角度来看,二手奢侈品市场很可能会成为下一个实打实的风口。

  二、二手奢侈品的利润空间弹性大

  二手奢侈品之所以有市场,一来是因为其价格上的诱惑力,很多九成新的二手奢侈品有时能以2-3折的低价格买到,对于消费者来说,是极具诱惑力的。

  当然了,还是要因人而异,有钱人则可能更多的是追求稀缺性和精细的做工,所以这也是这一行暴利的缘故。

  58、赶集上的任意一个分类,都可以细分成一个行业,比如二手车可以做成瓜子平台,二手手机可以做成爱回收。

  奢侈品细分行业更为火爆,全网app交易平台不下10几个,诸如比较出名的二手奢侈品平台—红布林,去年宣布了千万美元级B2轮融资,在月成交总额上,也从数千万元跃升到了数亿元。

  某宝上很多二手名牌包,以前有朋友操作过,某宝上的图片,转发到二手奢侈品平台,一个加价3000。

  能卖出去吗?真能卖出去,有些二手平台本来就有流量红利,目标人群很精准,都是想买包的。缺点就是不懂的话,一旦买到假的,要扯皮。

  据了解,奢侈品二手交易一般分两种:回收和寄售。

  回收即买卖双方协商好价格直接转账交易;寄售即代卖,回收公司提供平台收取一定服务费,客户根据二手行情价挂一个想卖的价格。

  简单来说这个行业赚钱很简单,回收货品,销售货品,一收一卖。里面的利润空间弹性很大,不少在50%~100%左右,市场价一万的包回收2000卖3600-4800也有可能。

  而第一个收走货的赚得是最多的,最高的一单可以达到1万-2万多的利润,甚至更多,最少也有几百的收入。复购率还比房产高,一个月出个两三单就已经足够我们赚了。

  好多人对二手奢侈品的理解就是包的买卖,其实黄金、名酒、礼品卡、名表的买卖,抵押,护理,代购都可以做。

  有一些玩直播的女生,自己没有货源就到省会城市的二手奢侈品会展直播,一场直播卖几个包赚个几千,再引导到微信,有个千八个客户,靠复购,一个月赚五六万都是轻松的。

  一个好项目的标准是什么?

1、客单价要高;

  2、利润率要高;

  3、最好还有一定复购率;

  4、最最好还能是有钱人的生意;

  5、最最最好是女性客户占比大的生意。

  而二手奢侈品完美符合这些条件。

  三、二手奢侈品的三种赚钱玩法揭秘

  现如今,二手奢侈品的经营方向有三种,分别是实体店、网络引流赚差价、实体店+网络引流。

       1、开实体店赚钱

  开实体店的好处就是有线下自来水的流量,哪怕通过网络平台寻找客户也有实体店作为信任背书,对比虚拟的线上交易,会让客户更有安全感。

“二手奢侈品”怎么赚钱?利润惊人!

  甚至还可以延伸提供后续服务,比如说奢侈品的护理、维修、鉴定、回收的生意,生意渠道会更广,这我国目前为止最成熟的模式,能做起来的店铺基本上都是稳赚不赔的。

  但是坏处就在于是重资产类别,投资不少,光是上百只大牌包包展示,怎么也得百万成本!还得有两名鉴定师坐镇才行,不说店铺成本,就是员工工资,普通人可能都吃不消。

  最重要的是实体店需要有高质量且数目不少的起始客源,这店才能开。所以建议大家先不着急开店,先估摸一下我们能拿下多少客户,能不能撑起我们的店运营个一年半载再说。

  2、网络引流赚差价

       如果我们既没有货源,又没有资金,那么这种模式是最适合我们去做的,通行转发同行货源给客户,赚取信息差费用。

  因为没有实体店铺的成本,所以我们可以稍微让利给客户,以此作为我们引流的最大一个优势。

  比如说一个手表的市场回收价格是2000元,那我们就给客户报价2300,让客户多赚点。没有人会不喜欢多卖点钱,一来二去地,提高复购率还是有指望的。

  收来以后同样可出给同行,比如2300收,3200给同行,自己赚点差价,也不用压资金。有点空手套白狼的意思,小打小闹的兼职做做可以,前期练练手嘛。

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  3、实体店+网络引流

       和上面两种不同之处在于人家玩的品牌化路线,招代理、招加盟、提供培训一条龙服务全给你涵盖了,这是规模化的玩法。

  其他方向赚不赚钱不知道,但是走二手奢侈品培训化路线的一定赚钱,为什么呢?因为太多人想进入二手奢侈品行业分一杯羹了,7天动辄两万多的二手奢侈品鉴定课程比比皆是。

  很多学员自以为学会了,殊不知早已经掉进培训机构闭环利益链之中。

  再举个例子,培训机构一般会有自己App或者货品仓,提供给学员选择货品。一期学员40人左右,只要有10人采购货品,就是一笔非常可观的收入。

  你以为到这里就结束了,这才是刚刚开始而已。有了货品,是不是就需要卖货?

  这时候培训机构就会有第三次的捆绑,会给我们介绍出货口,怎么选址、怎么卖货、怎么形成闭环等等。可以说,你能想到的或者没有想到的,人家全给你安排妥当了。

  所以我从来都不会盲目地建议大家搞加盟交钱培训,想进入二手奢侈品行业,最好有一个资深从业者来带你做。

       上面这篇就是关于“二手奢侈品”怎么赚钱?利润惊人!另外,单独说说奢侈品鉴定师,当下行情是万元以下单品鉴定一次收费100元,万元以上加倍,年薪基本上30万起步,应该是个挺好的小众职业。