这期七赚联盟七哥分享一篇宝妈做淘宝客赚钱的文章，原文来自微信公众号淘客公园，原文标题励志宝妈负债100万入局淘客180天月佣20万。通过这篇文章的分享，我们一起看下在淘客已成红海的当下，一位宝妈她是怎么通过淘宝客赚到这么多money的。
本篇文章道与术相结合，在道的层面上，我们能看到朵朵将自己置之死地而后生的不懈拼搏、像战士一样逢山开路、遇水架桥，靠着自己的热情和细心开辟出一条新路。在术的层面上，我们能看到她如何将淘客、直播和IP结合到一起，打造出和谐的社群生态。
以下，是朵朵的分享，enjoy～
你好，我是郑州的朵朵，是一个刚入局淘客半年的淘客新人。
四年前为了给孩子治病，我欠下了一百万，今年2月开始学习做淘客还债，如今不仅还完了债款，孩子康复，我们5个人的小团队现在也做到了月佣20万。
我认为自己不是聪明的人，也不懂淘宝客的名词和玩法，我只是按照自己的理解，用心的维护社群维护粉丝，一步一步走到了今天。
今天我就来为大家分享一下没有网感的淘客小白入局经历以及一个女性跌倒再爬起来的故事。
一、我的淘客故事
我之前在郑州开大脸鸡排店三年开了七家分店和十几家加盟店，赚到第一桶金100万，后来孩子治病四年花光所有积蓄，并负债100万，今年孩子已经恢复健康，我也可以开始工作赚钱还债了。
18年刚好是淘客的风口，我老公和好朋友一起入行合伙做淘客，但是由于当时的认知尚未达到，老公只干了三年淘客，一直到20年底由于没有赚到钱，公司倒闭了。
我当时在家做了四年的家庭主妇，我也不知道接下来能干什么，就想着还做餐饮老本行，考察了饺子店，黄焖鸡店等餐饮，考察了一个多月下来更迷茫失落了，觉得现在的餐饮和5年前相比已经大不一样了。
刚好最近两年一直疫情，实体餐饮店能不能回本都不确定还很有可能会赔钱。甚至我们已经考虑去做滴滴司机，或者去打工、送外卖等技术含量更低的工作了，但是我们欠一百多万，这些工作根本不够我们还债的。
21年的春节我过的很迷茫，不知道过完年要干什么。
大年初三的时候我老公说：“要不你学学淘客，我来教你干淘客吧!你性格细心，有毅力也喜欢和别人交流，肯定能赚到钱的!”
我当时连淘客是什么都不知道，我都31岁了，还是在家4年的宝妈，严重对自己不自信。但是我老公说：“虽然我干倒闭了，但是我知道互联网比餐饮最少强10倍，你能力很强，只是在家被埋没了，我看好你。”就这样我被老公忽悠的走上了淘客之路。
大年初五开始看各种淘客的公众号文章，读的第一篇就是胡老师写的《10800字深度解析淘宝客这个赚钱的神秘行业》，我读了很多遍，从中了解了淘客的底层逻辑，临时起了容易让人记住的名字「朵朵」。
今年2月由于没有任何资金做启动，我只好去借钱，娘家、支付宝贷款、银行贷款一共凑了启动资金40万用于做返利和社群。
我家人很反对我投入了这么多资金说，“你不会先干着挣点钱再投，一下借这么多钱全投进去赔了怎么办?”
我说我就是要给自己逼到没有退路的时候才能更有动力，才会让我更加动脑子想办法把它干好，只能前进，不能后退。
我知道我孩子每个月还需要高昂的治疗费用在等着我，我不能放弃对孩子的治疗，如果我干不好我就要去打工了，打工挣的钱根本不够给我孩子治病。我不断的在心里默默的告诉自己要努力，当时正是这股信念作为支撑，才让我走到了今天，让我想尽各种办法去维系用户。
二、偶然开始打造个人IP
我虽然当时还没有互联网思维，但是觉得要想在互联网赚到钱，先要解决以下几个问题：别人为什么相信你?凭什么给你发送查询返利?凭什么在你群里买东西?
当时什么也不懂，只觉得第一步一定要打破陌生感，让顾客先认识你。很多返利机器人用的头像是卡通图案，名字后缀写的是返利机器人，我觉得和机器人发信息很别扭，就按照自己的思路做，把头像改成我自己的真人头像，名字也设置为朵朵。
老公还说淘客没有你这样玩的啊，你玩法和人家完全不一样，我说反正你玩常规玩法也倒闭了，就玩玩小白的玩法吧，想到什么玩什么，美名其曰：胡求玩，哈哈。
用了自己的真人头像后，我想让大家知道我和机器人不一样，就看到姐妹群里大家都很喜欢发各种表情包，那我就拍点朵朵的表情包结合文字给顾客回复，避免顾客看到文字太烦，投诉微信号，顾客感受也会比较好。
表情包在承接流量时非常好用，很多顾客刚加上微信不会发送查询链接，只能发成标题或一直询问怎么用。因为每个顾客问题不一样，这个时候一个个回复文字会有点慢，而且我们在连续发送很多文字，顾客还是不会使用的时候，他们很容易没有耐心等待删除好友，破口大骂，甚至投诉微信。
接粉的时候回复量非常大，我们人员又少，就先回复表情包，顾客看到表情包反应很惊讶也很喜欢，也愿意和返利号多聊一会，可以迅速安抚顾客的情绪，而且回复表情包对客服来说只需鼠标点一下就可以了，速度很快，接下来再根据顾客的问题进行解答，刚好用表情包间隔一下很多的返利话术，看着很清新，很有趣。
这点你们也可以感受一下我的表情包，过各种节日在群里发节日祝福的视频和朋友圈都是在告诉顾客，我是一个真人在用心为顾客服务，而不是一个机器人。
这个表情包也很适合大体量公司大批量复制用，只需要找一个公司内部人，花一天时间进行拍摄和手机制作就可以了，成本大概在500元左右。
另外说一下，打造赚钱的个人IP一定要打造靠谱的人，能够长期和公司一起走下去的人，比如自己的主管，女性合伙人或者模特，如果实在找不到合适人选，让老婆或者妹妹上也可以。
尴尬的是，我这样做了半年才知道我所做的正是打造【个人IP】我做的视频直播叫【素人直播】。也正是因为不知道所谓的营销玩法，让我‘真实’和‘可信’的优势更加突出。
如果你和我一样没有大量启动资金，不必因此感到焦虑，先做起来边走边优化。我也是从没有任何网感、不经常看短视频、从没开过一场直播、没有学习过任何直播课程就直接开始的。永远不要被自己心里的障碍阻挡自己前进的脚步。每个人都有自己的优点。
三、从淘客小白到直播红人
在淘客之路上，我做的第一步是准备微信号：
大年初六我走亲访友说通亲戚和朋友办手机卡，给她们注册新的微信，以换取她们手中权重高的老微信号。
为了避免被检测出微信号是在同一个地点注册的，我就在公交车上移动着办理注册，最后准备了28个注册了三年以上的老号做返利，新注册了100个微信做社群。当时的我已经不好意思担心面子，这个朋友不同意就换下一个朋友问，只担心创业失败被人笑话，最后家人吃不上饭。
第二步：拍摄微信头像和视频
我花了1百多元在美团上团购的自拍馆，用手机支架给自己拍照片和表情包素材回来后自己学着用剪映制作了开群视频和返利讲解视频。
回来后我花200元布置了直播间，28元的背景布和30元二手桌子，朋友免费赞助的直播灯，大家也可以看到很简陋，其实那时的我从来没有直播过，只是觉得现在大家都喜欢看短视频，视频和直播是大趋势，先准备上灯光背景再说，需要时可以直接拍视频。
第三步：引流
朋友告诉我可以投抖音视频广告，所以抖音dou+广告投放是我主要的用户来源。很多人说抖音成本太高，回不了本，说实话一个粉丝8-10元，我负债累累，我也担心回不了本，害怕赔钱的压力就会逼迫你想各种办法维护粉丝。
因此我每天盯着返利号，顾客和社群的咨询和信息都用心回复，生怕怠慢，晚上下班半夜还起来看看群里有没有人炸群，早上8点上班到晚上1点也早已成为常态。
第四步：偶然走上直播之路
今年520期间，我灵光一现，正好可以在情人节这天给顾客直播，顾客们都在微信生态里面，可以直接用「视频号」来直播，不用再跳转别的平台，在直播间还可以和大家一起见面，和粉丝互动一下，有助于拉近和用户的距离。
直播的时候很紧张，连福袋都不会用，还手写了很多手稿贴在直播前面顾客看不见的位置。
直播当天反响非常好，顾客们的评论满满都是正能量，也让我更有信心，觉得大家都很喜欢这种互动方式。
就这样开始每一次的节日，不论是六一儿童节、618购物节还是情人节、端午节、父亲节，甚至我的生日都是和粉丝在直播间一起度过的，和大家一起唱生日歌、切蛋糕、许愿。
后面对于直播逐步优化，每一次我都会坚持三个小时直播，抽奖送洗脸巾、洗面奶、电动牙刷，每一次准备一百元的免单抽奖成本，就能换来1000+人观看并认识我，知道我是做返利查券的。
在直播时我会把自己的返利名片分享给大家，让用户无需下单，随便找链接来测试返利，直播间的大家也都愿意配合我，甚至大家测试的热情把分享链接的服务器都变卡了，大家积极踊跃的邀请人进群，为我打call评论，也让我深受大家的信任和喜爱。
永远不要觉得自己是一个素人，觉得自己能力不够，大家可以看我也很胖，也不够漂亮，很没有自信，但是我也在通过化妆穿衣遮盖。只要表达出来总有人喜欢你，现在大家都喜欢看视频，不喜欢看太多文字，视频更能让大家感受到真实和信任，视频会是未来社交电商的核心因素，我们必须迎合粉丝的爱好，顺势而为。
四、视频号直播开群
因为只有直播的时候才能最大化感受到粉丝的热情和正能量，我感受到很多粉丝对于群主很好奇，想认识为我提供返利的人是谁。
后续我又发现开群的时候粉丝最活跃，关注度最高，于是我就想开群的时候直接丢一个视频直播入口，让粉丝一进群手指点一下就能看到活泼的群主，不是更建立信任感吗?更能让粉丝记住我，信任我。
想到这里开心激动的一夜没有睡，一夜都在写直播开群和互动的话术，就这样准备了两天，开始做了第一次视频号直播开群。
发现直播开群简直就是社群淘客的福音，为社群运营带来了“甘露”，第一次直播开群顾客反馈非常好。
在第一次开群直播时，我两天时间开了10个群，群里4000粉丝，1020人进直播间观看，四分之一进直播间看过群主，知道这个群是干什么的就足够了，与群主建立了信任，让用户知道我不是冷冰冰发单机器人，后续成交的可能就会大很多。
我们开群是：一个欢迎文字+视频介绍+直播入口，然后就是不停发免单。
直播话术也很简单：
大家好，我是朵朵，欢迎来到朵朵直播间。
很多新加入群的宝宝还不知道朵朵群是做什么的，朵朵在这里给大家讲解一下，朵朵群每天会给大家发3-5款免单，免单商品都是我们日常所需的生活用品。
大家一定要置顶朵朵群，我们群禁止发广告，只要看到有信息就是朵朵在发放免单，抓紧时间进群看一下，顺手可以领一个免单带回家，多好，每十分钟直播间福袋抽奖。
每来十几个人就重复讲一下直播话术，直播时会拆快递为大家展示免单商品都有哪些，告诉大家平常买需要多少钱，但是在朵朵群里0元包邮送给大家。
其他做的和常规淘客都一样，只是增加了我真人头像+表情包回复返利以及社群+开群直播。视频号直播开群让我的群广受关注，粉丝活跃，对社群的产出帮助也很大。
经常有人问我，朵朵你封号吗?
实际上我每天都在封号，甚至有一个小时被封了60个群，大家所处的环境都是一样的，微信也不会对我网开一面。号封了就解封，被永久封号就打电话尝试解封，实在不行就注销重新注册，群封了就转移粉丝，这些都在可控成本里面。
干任何行业都会有挫折是正常的，现在的实体店才是最痛苦的，幸亏我今年选择的是互联网行业，入行淘客给我打开了新世界的大门，让我学会用互联网的思维思考，我不仅赚到了钱还赚到了思维和认知。
我的分享到这里就结束了，最后感谢淘客公园团队的链接，提供超级棒的平台。如果想与我交流直播开群和表情包，朵朵一定知无不言，希望和大家多学习，多交流，把我坚持不懈的精神传递给大家