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卖家:王乃墩网上卖“移动餐车”创业故事

2022年09月01日 08:18:32902卖家

这期七赚网七哥分享一篇关于王乃墩网上卖移动餐车创业赚钱的文章。原文来自微信公众号 卖家,原文标题要教10万个外国人摆摊,山东小伙用这招年销3000万,一起看下这篇关于卖家:王乃墩网上卖“移动餐车”创业故事的内容。

文/郑亚文

编辑/范婷婷

  贝丝的丈夫偷偷为她准备了一个惊喜,他找到王乃墩,想用自己存了很久的钱,送妻子一份礼物,“她的人生梦想,就是拥有一辆自己的咖啡车”。

  不久后,王乃墩为贝丝配置的移动餐车,从中国山东邮到了美国洛杉矶。王乃墩让人拍下了贝丝见到餐车时的那一刻。

  贝丝夸张且惊喜的反应,几乎发生在每个收到餐车的客户身上。2017年,王乃墩从外贸公司辞职,刷光三张信用卡,作为外贸生意的起步资金。5年过去,他的年出口额已经突破3000万元。

卖家:王乃墩网上卖“移动餐车”创业故事

  一、你会花1000美金剪个头发吗?有的人会

  王乃墩收集了每位买家的收货视频,他称之为“剪彩视频”,“就像大家买车,4S店会在客户提车时送上鲜花,这就是仪式感”。

  他也想给每个买餐车创业的人一个仪式感,因为对很多人来说,一辈子可能就买一台餐车。

  他的客户大部分来自美国,疫情常态化后,澳洲、东南亚、欧洲等国的订单也变多了。不少人失业,没有经济来源,买一辆移动餐车,卖卖冰淇淋、咖啡、热狗,是很好的退路;也有很多人,将这种移动小生意,视为自己的理想职业,“他们没有什么大梦想,就守着属于自己的餐车,做做小生意”。

  一个澳洲的单身母亲失业后,在王乃墩这里买了辆几千美金的餐车。第一次交流时,王乃墩明显感觉到,这位母亲文字中流淌出的低落情绪。收到餐车后,她也不像其他客户一样惊喜、兴奋,也没有和王乃墩交流创业经验。

  但是,8个月后,她突然找到王乃墩,告诉他,自己通过移动餐车,以及他提供的创业资料,挣到钱了,还交了男朋友。通话视频里,她和男朋友正站在餐车旁边,笑得一脸灿烂,和之前那个情绪低落的单身母亲判若两人,她兴奋地对王乃墩说,“你再给我邮一辆餐车吧,我们俩要一起创业”。

  让王乃墩印象深刻的,还有一位Tony老师,他找到王乃墩的国际站店铺,想让他帮忙配置一辆高端发廊车。收到车子后,Tony吃住都在车上,一路从洛杉矶慢慢开到迈阿密。

  他接的理发订单,大多来自美国的富人区。有钱人理发都不用自己出门,Tony开着车提供上门服务,“理个发要1000多美金,你会花大几千人民币剪个头发吗?有的人就是会”。

  从这位Tony身上,王乃墩学到了很多,他开始卖高端餐车、能住人的餐车,“餐车也可以有很多延伸品,除了解决基本的生存需求,也能附加精神需求”。

  所以,王乃墩非常重视餐车的设计。他的餐车,一定是高颜值的,“是让人看到外观,就想凑上去自拍的”。

  受文化影响,欧洲人更喜欢复古的车型,重视设计感;美国人喜欢做品牌,设计更时尚;而东南亚处热带,温度高,相比设计,他们更重视车子的功能,比如制冷设备一定要完善。

  这些都是王乃墩和客户相处时得到的经验,他成立了一个设计团队,专门针对不同国家客户的喜好,做定制化服务。而他的餐车凭借外形,也经常被人推成了“网红打卡点”。

  二、变成“网红打卡地”的餐车、要帮10万个人摆摊做生意

  大学毕业后,王乃墩第一次创业,就是和同学在移动餐车上卖奶茶,2013年前后,国内奶茶行业生机勃勃,“很快就把餐车的钱赚回来了”。

  有一天,王乃墩的大学老师来到餐车前,语气略带失望,“你大学努力地学英语,学贸易,就是为了穿着围裙卖奶茶吗?”

  老师的话犹如当头棒喝,王乃墩开始思索自己究竟想做什么,“创业是一定要做的事情,但不是卖奶茶”。他的大学专业是国际经济与贸易,与外贸对口。后来,他在两家外贸公司攒了两年经验,就开始自己创业。

  从公司辞职,相当于从“水手”到“船长”身份的转变。2017年前后,毕业两年的王乃墩还是没什么积蓄,注册完公司,他刷光3张信用卡,开了间阿里巴巴国际站店铺。开始上架测品,没多久,移动餐车的数据,跑赢了其他所有食品机械产品。

  创业初期,王乃墩身边只有两个员工,他租了一间40多平方米的公寓,买了几台二手电脑。他的思路是,接到客户的需求后,要主动帮对方出谋划策,“有些人想创业,但不知道自己应该买多大的车,配什么设备,甚至连营销思路都没想好”。

  但这些是王乃墩拥有的优势。他学过贸易,在外贸公司干过两年,还开过奶茶餐车,懂得餐车内设备配置的逻辑。

  所以,碰到有人来询盘,他会主动询问对方想做什么生意,“打个比方,如果客户想卖热狗,我会问他是几个人创业。如果是一个人创业,3米长的餐车就足够了,如果是两个人,就要考虑更大的活动空间。而热狗作为利润产品,主营的同时,最好配备别的引流项目,比如加台冰淇淋设备,顾客在排队买冰淇淋的时候,很可能也会顺便买个热狗”。

  收集到具体的需求,王乃墩就整合餐车供应链和设备供应链的资源,为客户提供全套创业服务。靠着帮外国人做生意,王乃墩的外贸生意很快就做起来了。

  他将其归功于,做生意时的“换位思考”,“也就是‘助人’,你帮客户做生意,他做成功了,我的口碑也起来了”。到现在,他已经帮1000多个外国人摆摊做生意,教对方生意逻辑、营销思路,赠送创业课程。他还有个“小目标”,“要帮10万个人摆摊做生意”。

  三、和疫情“打游击”

  2020年初,受疫情影响,王乃墩的生意出现了阻碍,“尤其是国外爆发的初期,大家出行都困难,做餐车生意,谁来买呢?”

  那几个月,王乃墩最大的市场美国,受到了很大的冲击,“美国人都躺平了”。他只能将目光调转到其他国家。

  “疫情在不同国家的爆发时间不一样,这个国家封控了,我们就换个国家发展,而且,不是每个国家都像中国这样,有完善的防疫措施”。

  像和疫情“打游击战”一样,王乃墩将之前表现平平的澳洲、东南亚、日韩等市场顺利做了起来。

  发展不同的国家,意味着王乃墩的脑子要转得非常快。他的生意逻辑,要随时在不同国家之间切换。

  他利用短视频和直播,在不同国家触达不一样的消费者,阿里国际站上的直播和淘宝直播区别很大,“这里都是B端客户,看一场直播可能会成交几百万美金”。

  做好一场B端直播,相当于谈了一个大客户。所以,王乃墩尤其重视疫情期间的直播,他有一个直播团队,用10台手机同时直播。

  直播前,做好客户邀约,“我们的直播吸引力很强,除了赠送折扣以外,还赠送创业课程。你来看直播,我送你一份成功率很高的咖啡创业生意经,你要不要来?如果你在我的直播间留言并关注了,我送你价值1万美金的咖啡设备选择指南,有没有兴趣?”

  一个马来西亚的老板,最近两年的生意拓展得很快。他在马来西亚包下各处山头,“一个山头就有20多台餐车,一整条小吃街,全是他的生意,咖啡车旁边配个汉堡车,都是不同种类的小吃”。

  每年,这位马来西亚老板,都会跟王乃墩订购80多台移动餐车。

  每卖出一台移动餐车,王乃墩就相当于为自己打了一次广告——他在餐车上,印上了自己的联系方式,不少人看到高颜值餐车,就会顺着电话线找到他,表示自己想创业。他还想了个妙招,每台餐车送1万个纸杯,“有免费的纸杯拿,客户开心得不行”。而纸杯上,也有王乃墩的联系方式。

  在业内,王乃墩有个小绰号——“移动餐车小王子”。他的创业思维,始终围绕着“帮别人,就是帮自己”,正是因为这样,他只花了5年时间,就把自己的移动餐车开到了世界各地。

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