女装品牌如何做好短视频营销？拍摄场景突出品牌价值！

经常有赚友咨询七赚网七哥关于女装行业如何通过抖音短视频引流变现？女装服饰行业如何进行短视频内容营销？以及类似如何快速打造爆款女装视频?一文教你增长技巧（服饰行业）等问题咨询。这期我们就分享一篇来自微信公众号丝路赞学院，原文标题女装品牌在短视频营销中的精准价值定位，一起看下这篇文章介绍：

　　服装品牌利用传统媒体进行营销推广的过程中，在形象设计、物料制作、广告位选定等业务流程中都将支付较高的成本。新媒体的发展为服装企业提供了新的契机，低廉的成本，方便快捷的操作与无边界的影响力为服装企业带来更多的可能性。在这一阶段，制定出合适有效的营销策略成为服装企业在新媒体时代的关键之举。女装品牌的短视频在营销矩阵中有着不可或缺的价值，小编认为女装品牌的短视频要具有女装销售价值、品牌宣传价值和人设风格价值。

一、女装销售价值

　　短视频与直播带货、线下门店等渠道可以形成横向的品牌输出，使短视频带货成为重要的组成部分，这是基于女装品牌在多渠道展开销售的需求，不固守传统的渠道营销方式，利用短视频的场景化呈现为消费者进行推荐。另外借助抖音小黄车等实物链接，通过短视频为产品销售，直接转化也能够提升用户的消费体验。这不仅缩短了消费者的购买路径，也能够借助短视频的广泛传播效应增加产品的销售数量。

二、品牌宣传价值

　　女装品牌在营销渠道的发展过程当中，除了电商平台和线下门店形成线上线下的总体渠道方式以外，还需要在品牌传播等路径上做出一定的贡献。短视频拥有其他营销方式所不具有的优势，渠道方面，短视频的传播力强，精准性高，可产生双向互动和传播，能够及时反馈信息，相比传统电商的营销方式更有活力。虽然有不少人都认为短视频带货比不了当前主流的直播带货，但是短视频带货的引流价值和成交转化都是其他电商渠道所不能比拟的，而相比线下渠道来说，短视频的成本又低很多，所以短视频也成为了一个重要的品宣和带货渠道，是女装品牌的营销体系中重要的组成部分。

三、人设风格价值

　　众所周知，短视频当中的场景和模特组合也是一种人设的表达。通过对国内优秀品牌服装的短视频账号分析，小编认为短视频也具有人设风格的价值体现，最主要的展现形式就是通过模特的人设来为品牌服装的市场目标进行定位。女装品牌也可以通过与短视频，展现自己服装适用群体的人设风格。女装品牌主要针对的场景和人设是企业白领女性人群。因此，在短视频的拍摄和内容呈现上，也应以此类产品和场景为主。

四、加强主题内容营销场景设计

　　短视频平台对创作账号有着较高的产出指标，内容的设计与制作既要考虑到数量也要考虑到质量，这就要求服装企业设置专门的人力、物力来保障短视频内容的产出。以罗*密码在抖音平台中的营销方案为例，其通过打造IP形象，塑造个性十足、霸气侧漏店铺老板的人设形象，向消费者输出品牌调性与产品特点。同时结合了更多元素的剧情内容，通过多元化方式展示产品的特点与细节，提高消费者的购买欲。此外，高质量的剪辑与清晰、精良的画面效果，给其吸引了大批忠实粉丝，为服装品牌的长期发展赋能蓄力。

五、女装品牌的内容营销设计

1、日常摆拍场景

① 户外摆拍

　　户外摆拍一般也就是行业内所谓的街拍，常见于商业街区等特色场景。虽然街拍看似随机拍摄了一些路人行为，但是本质上还是为了售出服装。女装品牌可以通过演员的走路、坐姿等行为，多角度展示服装在身上和户外场景的实际效果。虽然是十几秒的时间，但是基本可以展示出女装品牌的现场呈现效果。

② 店铺摆拍

　　有的女装品牌在全国已经有很多门店，这些门店不仅是作为品牌宣传和产品销售价值体系，更重要的是给予了消费者现场体验的场所。因此也是女装品牌在短视频营销平台上面能够体现的内容，可以针对服装产品在店内进行摆拍，同时对消费者就近的店铺露出能够增强品牌的曝光率。

③ 生活摆拍

　　这类摆拍没有明显的场景化固定和特征，但是对于产品的随机性使用和生活使用有比较好的场景展现，不同场景呈现能够满足消费者多元场景的需求。最重要的是，生活摆拍能够丰富地去塑造人物形象，特别适合KOL带货，女装品牌可以通过与KOL合作开展生活摆拍，借助KOL的粉丝进行带货变现。

2、穿搭教学场景

　　穿搭是服装展示最为基础的要素，许多消费者不是没有消费能力而是不会穿搭。所以对女装的消费者和粉丝需要通过穿搭指导进行消费引导，并且也体现了售后服务的属性。

① 配音类型

　　配音类型主要是通过语音和文字引导消费者对穿搭进行学习，文字部分的脚本通常由策划完成，由模特和配音人员共同完成。

② 自述类型

　　女装品牌可以筛选部分销售人员进行自述场景的穿搭指导，既满足了消费者的穿搭指导需求，也能够让店铺员工进行一定的曝光，与消费者之间距离拉近。

③ 种草类型

　　女装品牌在新品发布后，可以通过个人衣橱的呈现进行新品服装的种草，现场展示最新款。一方面可以对旧款穿搭进行组合，另一方面可以实现新品服装的销售。

3、剧情带货场景

　　剧情带货是远比日常摆拍和穿搭教学更能引起消费者关注的场景方式，剧情带货以故事情节展现带货表达的主题，如服装的款式、材质以及从某种视角进行软植入宣传。通常以情侣、母子、姐妹等各种生活和工作中的人际关系进行夸张、搞笑的剧情呈现，间接实现带货目的。

　　剧情带货的场景化方法涨粉速度快，但是对于用户的转化需要一个过程。另外，对于出镜的演员来说，也是一个很好的曝光机会。根据当前的短视频平台算法规则，往往能够吸引消费者持续关注。所以，剧情带货也可以成为女装品牌带货的一个重要方式。女装品牌可以围绕剧情带货场景借鉴以下内容展开工作：

　　女装品牌的产品线非常丰富，以都市女性的生活为主要题材，通过各类场景化的方式进行呈现，符合目前主流的消费群体偏好，而且在心理学上会有场景代入感。在剧情上可以办公室场景、家庭场景、休闲场景等各种场景，结合丰富的剧情引入，针对消费者的需求进行服装植入推广。

4、街头采访场景

　　街头采访也是目前在短视频平台上比较常见的形式，由于内容不可预判性，也受到消费者的广泛参与，短视频观看者也对街头采访的内容有一定的好奇心。所以女装品牌可以在线下门店组织街头采访的环节，为自己的新品服装和其他活动开设话题问答，形成一定的互动。

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