针对百度竞价、抖音巨量千川等平台广告投放技巧我们之前分享过非常多,而快手广告平台投放技巧则分享的比较少。这期七赚网七哥分享一篇关于快手最大转化投放攻略的技巧文章,原文来自郝文爱 丝路赞学院,看看快手广告怎么投放?快手最大转化投放技巧总结!
在快手广告投放中,最大转化与ocpm投放模式不同,在优化操作上也有一定的区别,为了帮助大家更快的达到最优投放效果,结合初期成功客户的经验给到如下投放建议,希望我们一起学习正确使用最大转化的姿势,达到事半功倍的效果。
我们在做快手最大化投放时,首先要理解清楚最大转化的产品核心优势,产品核心优势是帮助广告生实现更快的量级增长,助力快速通过冷启动,提升投放效率最大转化。除了成本以外,还会根据当前的预算使用率来进行实时调节。在预算利用率较低时,会适当抬高出价,为计划争取曝光机会,计划因此获得了一定时间段的探索学习机会;若预算利用率较高时,会适当降低出价,用以平衡分时的投放成本。
一、快手账户搭建策略
1.账户圈选建议
① 测试初期:建议优先选择消耗稳定的跑量账户,老账户内新建最大转化广告计划测试效果。
② 测试中期:可以选择纯新账户,新建3条左右广告计划,逐步探索。
③ 测试后期:按照需求进行最大转化广告计划覆盖比例提升,实现量和成本平衡。
但是我们在账户圈选时,新账户或尾部账户测试时,投放初期时没有成效预估参考,需要投放观察一段时间后再查看成效预估,合理调整预算。
2.预算设置要求
在账户余额设置时,必须大于所有开启的计划预算总和,最好大于过去3天的账户消耗总和。值得注意的是,最大转化计划会锁预算,每次进行预算增加时,均需保证当时的账户余额大于所有开启计划预算总和,否则无法进行预算增加。
账户设置预算时必须大于所有开启的计划预算总和,尽量不要进行分日预算设置,设置分日预算时会用最低日预算进行校验,如预算不足则无法进行最大转化广告搭建。还有计划预算的设置,大家可以参考下图:
3.账户结构配比
核心要点:少计划,多组,多新素材
① 账户初期测试可以少计划测试 ,优先把2、3个计划做大做强,再考虑上其他计划,一个计划至少5个以上广告组,使用自定义创意,建议每个组1个视频;程序化创意每个组建议至少3个视频,每个视频搭配不同广告语制作3—5条创意。
② 一条视频最好只在一个组使用,不要多组同时使用,也不要跨账户使用。
③ 初期测试可以选取历史跑得比较好的老素材,搭配新素材进行测试。但要注意整个账户的素材重复率情况,确保账户素材重复度低于30%。
4.投放时段设置
建议全天投放,最低要求在线时段>=18小时。设置了投放时段,非投放时段最大转化计划的预算是被锁定的,需注意账户内可用预算。
需要注意的是,在账户搭建设置过程中,如果账户预算设置最大转化预算后,剩余可用预算过少,会导致ocpm计划跑量速度减缓,所以务必保证账户预算和余额均充足;最大转化计划会锁预算,每次进行预算增加时,均需保证实时的账户余额大于所有开启计划预算总和,否则无法进行预算增加。单计划预算修改次数当天限制3次以内,单账户的最大转化计划预算修改次数当天限制10次以内,超过修改次数,将无法进行预算修改。
二、不同场景优化方法
从成效预估使用到超成本问题排查的详细知道,可查看q国最大转化投放核心成效预估使用&超成本问题解决对策。
1.起量慢
① 新组上线
拉长观察周期,冷启需要时间,给到1—2天左右的时间进行观察,不要急于暂停。
② 起量慢、突然掉量可自查方向
首先要找到账户出问题的点在哪里,才能解决账户问题,大家可以从以下几个方面入手自查:
● 投放状态
检查账户的投放状态,是否过审是属于正常状态,确保计划、组、创意均通过审核且均处于投放时段。
● 预算设置
检查初始预算是否设置过低,初期投放建议设置5—10个转化的预算区间进行测试,激活类可设置300—500作用预算,初期过低也会导致起量慢。在预算设置方面,确定一下是不是账户有降低预算的操作,降低预算相当于降低出价,会导致消耗速度减缓,常规情况下建议每次预算调整幅度控制在20%以内。
● 定向
账户是否存在定向过窄,重复素材过多的问题。定向过窄,导致覆盖人数有限,账户有可能会起量慢,定向可与ocpm保持一致;如做差异化定向测试,保证覆盖人群至少在2000W+。历史跑量老素材可在最大转化上再做测试,但是需保证账户整体素材重复度30%以内,且确保有新素材持续更新。
2.成本偏高
① 新计划冷启动期
建议暂时不做调整,观察2—3天左右,给到系统优化学习时间,系统会自动朝成效预估区间内的成本优化,不建议立即关停。
② 老计划成熟期
不要进行超成本组关闭,在超成本计划中进行新广告组和新素材补充,如成本超过成效预估范围20%+,再进行预算调整,可以下调预算10%—20%,持续观察。
③ 成本升高可自查方向
对于数据回传的检查,检查转化链路是否正常,是否全量回传,回传是否延迟。检查账户是否提升预算,预算提升相当于提升出价,会导致成本有所波动,每次预算提升参考成效预估内成本接受范围进行调整,提升预算同时补充新的广告组+新素材。
检查是否有调整账户定向或者放开账户定向,定向人群大幅修改后,需要重新进行人群探索,成本会有波动,投放过程中,最好不要进行定向调整,如想测试新定向可搭建新广告组测试。
3.成本稳定想提量
正确操作:加组、加预算,先在计划下增加新广告组和新视频提升跑量能力,然后提升预算。预算提升幅度参考成效预估情况,不要进行过大幅度调整。
在常规投放时,客户自主出价,系统根据客户出价情况进行量级探索。那在我们的最大转化投放时,无需针对转化目标进行出价设置,系统在达成客户预算的同时,探索最低转化。成本最大转化可以帮助广告主实现更快的量级增长,助力快速通过冷启动,提升投放效率。设置了预算以后不保证百分百达成消耗预期,但是对于常规投放,大空间的量级探索,争取到更多的曝光机会。
三、快手广告投放技巧总结
今天小编的分享快手广告怎么投放?快手最大转化账户投放技巧总结就到这里,后期还会继续给大家分享更多的互联网内容,期待与您的合作~想要了解更多,请持续关注我们。
- 1.账户圈选建议
- 2.预算设置要求
- 3.账户结构配比
- 4.投放时段设置
- 1.起量慢
- ● 投放状态
- ● 预算设置
- ● 定向
- 2.成本偏高
- 3.成本稳定想提量