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企业如何利用视频号引流?附企业视频号常见运营技巧!

2022年11月02日 08:04:121134丝路赞学院

这期我们分享一篇关于中小企业如何通过微信视频号等进行推广引流的文章。原文来自微信公众号丝路赞学院 ,原文标题中小企业如何获取流量?学会以下几点快速打造私域流量池!。一起看下这篇文章的分享企业如何利用视频号引流?附企业视频号常见运营技巧。

一、中小企业推广模式的演变过程

1、传统行业推广方式

  线下实体店经营、地推、招商广告、高速公路广告牌、电梯广告、电视广告等。传统门店的生意为何越来越难做?随着互联网的飞速发展,近些年各类电商平台争先恐后般的出现,他们产品多元化、价格更优惠、各种促销活动比比皆是,导致线下门店会员严重流失。目前用户购物都追求“短、便、快”,用手机就可以解决生活上90%的问题,为什么还要到线下门店去消费呢?

  痛点:覆盖人群不精准、客户转化率低、人工成本高、疫情、互联网的高速发展等客观原因。

企业如何利用视频号引流?附企业视频号常见运营技巧!

2、电商平台

  淘宝、拼多多、天猫、京东等。有强烈需求的客户通过在各大电商平台主动搜索进行购买的行为,但是随着平台流量不均衡和信息流多样化的出现,导致形成两端局面,获客成本上升。所以中小型企业也在寻找突破口,多个平台获取更多的流量。

  痛点:被动营销、流量不均衡、获客成本大等。

  具体案例如下:直跳京东店铺。

企业如何利用视频号引流?附企业视频号常见运营技巧!

3、信息流广告平台

  腾讯的视频号、抖音短视频、快手、小红书等新兴平台。在互联网时代出现了主动获客的推广方式“信息流”,不再局限于电商平台的被动营销,而是通过覆盖率大、多次通过流量曝光触达、标签人群精准投放、激发用户主动购买需求等主动营销的模式来获取流量。

二、市场的分析

  随着互联网与数字经济全面加速,用户的行为、客观环境、消费者环境都在发生变化,导致获客难。早年间是人找货,在新的营销环境下,企业商家在经营思维和市场认知上也需要与时俱进。获客渠道都在发生变化,消费者也需要个性化需求,所以商家需要对客户有新的突破点,要从以产品为中心到以客户为中心 。

  现在消费者都在利用碎片化时间去刷短视频,都把注意力放在了视频上,所以大多数商家也有关注到用户注意力的变化。从PC端转移到移动端,也是想要触达用户,更贴近用户的生活,想要通过运营视频号的价值获取流量和转化,微信生态的视频号也同样可以帮助到中小企业将公域中的流量引入私域,盘活自己的私域流量,实现引客、留客、储蓄客户等。

  接下来,小编带大家了解如何从这些巨大的公域流量中进行引流,我们主要以微信生态圈为例。

三、利用微信生态玩转视频号

1、视频号在微信生态圈的角色

  在微信生态中,视频号基于微信社交基础,将成为公私域结合的利器,盘活微信生态中的全域流量,视频号背靠微信生态庞大的用户群体、微信丰富的社交关系以及视频号的公域属性,也为创作者和企业的拉新、用户沉淀、用户转化以及建立自己的私域用户池提供良好的基础条件。随着运营时间的增加,私域运营带来的福利也会越来越大。

  企业可利用“公众号+小程序+视频号+直播”的商业转化路径,使更多优质内容和商业产品更有效地触达品牌私域用户,而且视频号将拉群和营销等需求,嫁接到企业微信上,大大提高了品牌的私域运营能力以及商业化效率。通过公域引流+私域储水,去积累沉淀,盘大自己的私域流量池,长期地去输出有价值的内容和服务。

2、发挥流量集散的作用

  视频号也和维系的多个频道进行了打通,与微信生态圈中“人”“内容”“服务”等都是建立关系。微信生态内的社交,产品等一系列服务都正式打通,为视频号导入流量,让聚集在视频号的流量,在不同场景下通过各个触点进行分发。

  微信的视频号的兴起也是让创作者和商家更好地去做私域流量,目前微信视频号也逐渐受到大众的热爱和追捧。

企业如何利用视频号引流?附企业视频号常见运营技巧!

四、视频号实用的方法

1、互动

  在视频号里面互动,最直接的就是点赞和评论,用自己的视频号点赞,你的好友也可以看见你点赞的作品,也是为自己视频号做代言最直接的方式,此外还可以多和同类型视频号互动评论。

2、分享

  好友分享,分享到你的朋友圈,我们的好友可能就是第一批铁杆粉丝,在粉丝数少的时候,最直接展示自己的方式。同时微信群也是成为你视频号的小舞台,这里不仅有朋友还有兴趣相投的陌生人,酒香也怕巷子深,尝试大胆地把你的视频分享到有相同爱好朋友的群里,原本就对你作品感兴趣的人,就更容易和你共鸣,为你点赞,这样他们的好友点赞,他们看到视频就可以获得二次曝光。此外还可以将你的视频号分享到你的状态,好友可以在你朋友圈,点开头像状态图标,看见你的视频号作品,来到你视频号的主页,成为你视频号意想不到的访客。

  图片

3、展示

  指的是你可以把视频号,多方位展示在你的微信里,不同于前面提到的两个方法,展示更像是为你视频号制作的一张名片。比如设置朋友圈封面,让视频展现在你的视频号封面里,让你的用户第一眼就可以看到你创作的视频。

  此外你还可以通过你的“个人名片”展示你的视频号,在视频号右上角点击个人中心,打开主页,在简介右侧打开在个人名片上展示视频号,你的新朋旧友就可以发现你的另外一面,以上几种展示都是可以通过设置完成。

企业如何利用视频号引流?附企业视频号常见运营技巧!

4、进阶玩法

  假如想要尝试更进阶的玩法,还可以联动微信红包,将你的视频插入公众号文章,为视频号传播加入新的载体,也可以在发布视频号的时候加上对内容有关联的公众号文章链接,用你的视频号做作品为公众号带来更多曝光。

  此外还可以将视频号或者指定的作品,放在微信红包封面,当有人打开红包时,就可以看到你的视频号,可以在电脑端登入微信,去红包封面平台定制你的视频号专属红包封面。

五、中小企业突破瓶颈的愿景

  随着互联网的迅速发展,中小企业需要利用全媒体的流量,尝试多种平台的玩法。利用互联网的速度和效率,快速地把你的品牌传播出去。提供有温度的体验,做社交场景和体验场景,来提供更好的转化成本,通过内容的输出,把这帮人群经营好,让用户主动的去分享和传播我们的产品服务。

  那用户为什么帮你主动分享和传播呢?基于两个逻辑,第一就是物质奖励;第二个就是精神爽点和高光时刻。那么腾讯视频号、抖音短视频等互联网平台,就是所有中小企业低成本,高效率获取流量的最好逻辑。后电商时代,相信互联网是可以帮助中小企业实现数字营销的转型,实现产品营销的布局,同时也希望每个中小企业都能借助新媒体的红利,实现品牌的价值。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于中小企业如何利用视频号引流?附常见推广方式的全部内容。

文章目录
  • 一、中小企业推广模式的演变过程
    • 1、传统行业推广方式
    • 2、电商平台
    • 3、信息流广告平台
  • 二、市场的分析
  • 三、利用微信生态玩转视频号
    • 1、视频号在微信生态圈的角色
    • 2、发挥流量集散的作用
  • 四、视频号实用的方法
    • 1、互动
    • 2、分享
    • 3、展示
    • 4、进阶玩法
  • 五、中小企业突破瓶颈的愿景