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互联网运营推广是做什么?(打造互联网营销矩阵)

2022年11月22日 13:00:13839

经常收到关于互联网运营推广是做什么的?好做吗等咨询,这期七赚网七哥就分享一篇关于如何通过互联网运营推广引流的文章。其实通过互联网营销推广方法非常多,我们首先需要明白你想要什么,需要通过营销推广达到什么样的效果,能投入哪些人力、财力和时间去达到这些效果。如果你还想快速出结果,为什么要推荐通过互联网营销矩阵玩法去拉新引流?

一、互联网推广运营是做什么的?

       虽然时下“私域营销”非常火爆,但是如果想做好品牌私域营销推广的前提,就是必须要有私域营销流量来源、入口。目前主流的品牌私域营销流量来源七哥把它分为两类,一类是品牌商家自带的流量来源入口,一类是从公域流量池通过互联网运营推广方式,从不同渠道推广引流打造品牌营销矩阵。

对于第一类自带私域流量入口的品牌商家,一般为线下门店商家、或者线上有一定知名度或者流量粉丝的商家,以及基于类似商品一物一码二维码实现的流量入口

  对于第二类则是通过公域流量渠道获取。这类往往需要通过各种免费和付费推广,进行拉新引流。

  下面七赚网七哥就分享一篇关于互联网运营推广是做什么?(14个方案+10大推广渠道),看看如何打造品牌互联网营销矩阵介绍的文章,看看是如何操作的。

  互联网运营推广,先期要从运营计划,团队建设,产品功能规划,品宣,口碑营销,自媒体矩阵等方面打造运营体系,然后通过资源关系转化、自媒体矩阵、信息流,搜索引擎等运营模块,确立公司品牌,通过线上全网宣传为线下商务对接引流,通过线上推广直接开拓直客及代理商市场,实现客户量的增加及销售额的增长。

二、14个互联网运营推广内容:

       下面是我们整理的关于企业商家如果想做好互联网运营推广,可以从下面14个方面打造互联网营销矩阵,同时可以结合后面的10个推广渠道具体操作方式来执行。

1、制定年度的运营计划及具体方案;

  2、运营团队的组建及培训;

  3、完成PC网站的评估及改建;

  4、开始主流线上搜索引擎及信息流渠道的账户开通及推广工作;

  5、总结每个推广渠道的效果,分步制定下一阶段的推广计划;

  6、培训各岗位人员,优化方案及话术。

  7、自媒体矩阵的开通账号,软文发布及营销。

  8、品宣软文撰写及发布方案。

  9、B2B平台信息发布及长尾关键词SEO;

  10、网站核心关键词SEO、

  11、口碑营销的搭建,完成口碑营销工作。

  12、 搜索引擎及信息流渠道推广。

  13、短视频直播的引流培训方案。

  14、小程序内容的完善及营销活动功能的扩展的规划。

三、10大互联网运营推广渠道

1、品牌宣传推广/软文营销

  目前首先需要主流媒体发声做品宣曝光,同时在互联网垂直媒体做曝光和宣传,做到xxxx行业第一品牌。没有第三方主流媒体报道及背书,影响力小,没有权威性,用户不知道品牌可信度,对产品没有做媒体露出。同时行业媒体没有报道,在业内没有影响力。其他公司品宣做得好的也很少,所以突出品宣效果更容易让公司品牌脱颖而出,提高用户选择的转化率。

互联网运营推广是做什么?(打造互联网营销矩阵)

  所以需内容运营人员从三个角度撰写软文:

1)从公司角度,详细介绍公司产品及服务的亮点及创新性、解决行业及消费者哪些痛点及满足哪些刚需,对产品和服务做全面的推介及提高产品及服务的可信度,影响力,美誉度,权威性。

  2)从第三方媒体相对中立客观的角度与公司创始人或管理层以问答的形式对公司及消费者关心的问题婉婉道来,以第三方媒体的形式增加可信度及媒体背书。

  3)从加盟合作商及消费者角度,现身说法,凸显公司运营势头良好,有客观的盈利。从用户的角度,现身说法,使用公司产品平台显着满足了用户的需求及提高了用户的满意度。

  撰写10左右以上的宣传软文,投放到20-40家全国主流权威媒体,另外智能行业专业媒体,加上数百个自媒体的新媒体。公司推出重要产品,公司重要利好新闻,及重大活动期等重要事件各推一次,形成持续性的媒体曝光,让主流媒体给风潮智联背书,增强公司及产品服务的可信度,美誉度和用户忠诚度。

对于软文营销推广,目前七赚网七哥认为虽然百度已经在前几年就没有新闻源的说法了,目前也是力推百度百家号等平台,但是如果软文能覆盖到一些权威媒体的话,做一些品牌文宣来说还是有效果的,不过相比于前几年这种互联网营销推广方式效果已经大打折扣了。

2、权重渠道B2B网站覆盖

  通过全国各平台B2B信息资讯全覆盖在百度等搜索引擎实现大量的曝光,实现持续长期品牌宣传、B2B流量引入及长尾关键词流量导入,实现公司品牌及资讯的网上信息全覆盖,达到获取新意向用户及提高转化率的作用。是2B公司的必选基础运营及性价比很高的宣传渠道,每天发布数百篇文章,完成搜索引擎全覆盖及全国全国第一品牌的曝光量。

  预计效果:长期达到持续曝光量和产品美誉度,信誉度,提高转化率及流量,实现公司及服务在搜索引擎的众多页面的全覆盖,及时多渠道发布公司信息,搜索引擎持续收录,完成搜索引擎众多页面的搜录,实现公司在全国市场品牌及曝光的领先地位。

3、自媒体矩阵及口碑营销

  同步开通微信订阅号、服务号,头条号、大鱼号、搜狐号、企鹅号、百家号、熊掌号、一点资讯等主流自媒体平台,微信号推文同步在这些平台,信息流平台推荐文章,获得日常免费信息流流量,扩大曝光量及口碑。

  通过百度知道、百度百科、百度经验、百度文库,贴吧,论坛等渠道设置公司关键词,发布口碑营销内容,让有意向的用户搜索到比较风潮智联的时候,可以通过口碑营销为公司曝光,确定口碑及品牌,优先选择我们公司,通过提高我们各渠道宣传的转化率。

  预计效果:长期曝光率,实现长期口碑传播,转化率相比无口碑营销大幅提高。确立全国市场第一自媒体品牌地位,在更多自媒体渠道主动推送引流,实现业内精准用户的持续性曝光。

  内容:全国百货超市最好,全国最好的百货商场/超市等长尾关键词及内容,在全国、全国及全国确立良好口碑。

4、百度头条等广告投放平台

  目前流量最大的渠道为信息流推广,百度及头条信息流、朋友圈推广占据大部分份额,可以先做百度信息流,再根据情况选择头条信息流,直接推广全国市场,将风潮智联的最新资讯及活动大规模发布到全国智慧工作从业群体,做大范围的曝光。

  通过选择感兴趣的人群作为精准的目标,吸引近期有需求的意向用户,访问我们的宣传落地页,提交报名表单或访问小程序,形成意向用户,市场部人员跟进转化为我们的合作用户,并通过产品、服务及活动促销转化为订购用户。

时间:账户优化加推广时间,预计2个月,后期根据效果选择合适的推广力度。

  费用:百度及头条等信息流预计每月投放根据需求选择。

  预计效果:完成全国精准线上用户宣传的全覆盖。意向用户点击浏览落地页,意向用户提交表单按需求情况,根据推广情况,制定推广预算,制定需要获得表单的数量,根据转化率选择适合的投放费用及力度。

5、网站建设及优化

  评估网站SEO优化条件,如满足SEO优化功能,继续使用,如不满足,则要建立营销型网站。同时目前很多企业结合抖音等短视频营销矩阵玩法,通过站群等进行核心词、品牌词、竞品词推广覆盖,实现搜索霸屏玩法。这是也目前

  效果:长期作为品宣及推广的落地网站,持续品牌及推广曝光。

6、搜索引擎优化

  让官网自然排名搜索引擎前列,核心关键词上前列,长期效果,细水长流式的优化及百度前两页排名,带来持续的自然流量。

  预计效果:优化20个以上关键词到各大搜索引擎前2页,让公司的核心关键词都会在百度前2页,通过自然排名前列,提高公司的权威性。

  持续优化网站及获取自然流量,让全国用户XXXX产品的时候优先搜索到我们,优先看到公司各类最新活动信息,获取大量的意向用户点击及带来自然流量的新的意向用户咨询订购。

7、社群营销

  通过社群用户运营,做用户的裂变推广,转变成为我们的产品的推广拼团及会员。

  通过全国社群,发展群主资源的推广。公号及小程序抽奖活动和促销活动,发展拉新用户,带来大量的流量,达到xxxx知名度覆盖。

  据七赚网七哥观察,目前基于微信的社群营销也随着微信官方推出的微信群折叠等功能,效果也不甚理想。所以想做好互联网运营推广工作,那么做微信社群营销的时候,一定要注意对微信群的管理,不然变成垃圾群、死群的概率就很大。

8、抖音、快手等视频及直播渠道

  小视频及直播发到短视频直播渠道进行推广及引流,及全国用户订购,及短视频信息流推广。

9、商务合作及异业渠道

  通过商务合作及异业渠道,直播渠道,供应链公司渠道,对接有渠道用户资源的商家,做渠道互推。

10、其他营销推广方式

       除以上渠道外,选择适合行业及公司的其他渠道,如异业联盟、DSP等各推广渠道作为推广的补充,进一步提高推广效果。

四、互联网运营推广方案总结

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于互联网运营推广是做什么?(打造互联网营销矩阵)的全部内容。通过这些渠道和方法,用力的当能够帮助商家从公域流量精准引流到私域流量池,实现营销转化效果。

文章目录
  • 一、互联网推广运营是做什么的?
  • 二、14个互联网运营推广内容:
  • 三、10大互联网运营推广渠道
    • 1、品牌宣传推广/软文营销
    • 2、权重渠道B2B网站覆盖
    • 3、自媒体矩阵及口碑营销
    • 4、百度头条等广告投放平台
    • 5、网站建设及优化
    • 6、搜索引擎优化
    • 7、社群营销
    • 8、抖音、快手等视频及直播渠道
    • 9、商务合作及异业渠道
    • 10、其他营销推广方式
  • 四、互联网运营推广方案总结