传统企业短视频怎么做？解决获客难、营销成本高！

针对传统企业长期以来重产品、轻营销的问题，这期七赚网七哥分享一篇关于传统企业如何通过短视频营销，解决行业面临的营销获客难的问题。原文来自微信公众号丝路赞学院，原文标题B2B行业如何利用短视频高效获客

一、为什么要做短视频营销

　　随着近几年短视频火爆各个领域，一部分人抓住了趋势红利，完成了人生逆袭，实现了名利双收；于是很多传统企业，也想通过短视频进行获客和品牌打造，由于受大搜推广的固化思维影响，传统企业主们依然认为做短视频只要花钱买量就可以了，而忽略了短视频属性的本身属于内容和流量相互交织。

　　于是，想要在存量市场下进行拓客，变现越来越难，另一方面，随着各平台商业化的不断推进，行业内卷的加剧，最终导致了传统企业的获客难度增加、成本越来越高；虽然这些问题不可避免，但也并非无法解决，想要立足短视频所具备的内容属性，那就需要花费更多的精力来研究平台的营销策略，小编认为传统企业主想要通过短视频获客，需要思考以下两个维度：

　　首先，如何把广告变成优质内容，从而让广告变得“有用、有趣”，通过内容的原生性和互动性，最终能够激活用户的需求和欲望；其次，要打造传统企业的私域流量池，做好潜在用户的沉淀，最终提高营销的长尾效应。

　　今天，小编就和大家一起聊聊，如何通过短视频的原生内容，来解决传统企业目前的获客难、成本高、用户免疫等一系列问题。

二、如何让广告变得“有趣、有用”

1、官方蓝V认证，提升品牌可信度和用户信赖度

　　至于为什么要做蓝V认证，这里不多说，在这里可以给大家推荐这篇文章《深度解读传统企业为什么一定要做抖音蓝V认证》。

2、使用多种营销组件，助力提升转化

　　我们做短视频的最终目是变现，想要达到这个目标，首先需要布局好传统企业自身账号的营销功能，就类似于一个店面，首先要有一个好的门面，像商家主页装修、私信智能回复、评论管理、矩阵账号、一键拨打等。

3、多链路搭建，激发用户需求

　　一定要从“广告即内容，内容即广告”的原则出发，内容的形态相对多元化，比如像剧情式、达人种草、口播等形式引导用户参与，但这些想要更好的传播就需要符合底层逻辑，也就是“人带人”的从众心理，无论是内容、直播一定要把转化链路设置好，比如通过看视频的时候，是否可以直接点击链接进入相关页面，再者比如点击“+”是否可以跳转到主页/商家页面等。

三、如何打造传统企业的私域流量池

　　说到私域，这些年好像一直在炒这个概念，但作为传统企业主到底有没有静下心来想想，到底什么是私域？如何才能经营好自己的私域流量池呢？小编认为想明白这两点尤为重要，而不是一味的跟风，今天小编就和大家一起探讨下这两个问题。

1、什么是私域流量？

　　私域流量顾名思义就是属于自己的流量，不用付费即可获取的流量，可随时随地重复触达到用户，最终实现持续复购。

2、如何布局私域流量

1）流量可控

　　这里举个例子说明为什么流量可控。假设流量池有100万的流量，除非通过硬广的形式获取流量，否则这些流量就和传统企业没有任何关系；反之，如果把这些流量引入到自己的流量池加以利用，这次是属于自己真正的流量，后期可以针对这些流量用户做服务或者转化。

2）成本可控

　　想要在流量池内获得更多的流量，肯定需要付费，一旦没有付费，这些流量几乎和自己没有关系，比如竞价类、信息流类等；但一旦要把这些流量导入到自己的私域池，比如微信群、短视频粉丝群等，而这些流量可以重复利用，对这些流量加以利用好，就可以实现0费用获取流量。

3）可持续更好地服务用户

　　当用户在刷短视频时，而一旦对您其中一个视频感兴趣时，可以选择关注您的号，一旦关注后，传统企业主就可以通过对账号内容的运营，促进用户的转化和激活；当然关注账号的用户越多，账号的价值就越大，自然也就形成了自己的私域流量池。

　　上面这篇就是本期七赚网七哥而分享的关于传统企业短视频怎么做？解决获客难、营销成本高的全部内容。如果你有这方面的需求欢迎联系作者咨询了解。