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传统企业短视频怎么做?解决获客难、营销成本高!

2022年12月30日 11:15:10538丝路赞学院

针对传统企业长期以来重产品、轻营销的问题,这期七赚网七哥分享一篇关于传统企业如何通过短视频营销,解决行业面临的营销获客难的问题。原文来自微信公众号丝路赞学院,原文标题B2B行业如何利用短视频高效获客

一、为什么要做短视频营销

  随着近几年短视频火爆各个领域,一部分人抓住了趋势红利,完成了人生逆袭,实现了名利双收;于是很多传统企业,也想通过短视频进行获客和品牌打造,由于受大搜推广的固化思维影响,传统企业主们依然认为做短视频只要花钱买量就可以了,而忽略了短视频属性的本身属于内容和流量相互交织。

  于是,想要在存量市场下进行拓客,变现越来越难,另一方面,随着各平台商业化的不断推进,行业内卷的加剧,最终导致了传统企业的获客难度增加、成本越来越高;虽然这些问题不可避免,但也并非无法解决,想要立足短视频所具备的内容属性,那就需要花费更多的精力来研究平台的营销策略,小编认为传统企业主想要通过短视频获客,需要思考以下两个维度:

传统企业短视频怎么做?解决获客难、营销成本高!

  首先,如何把广告变成优质内容,从而让广告变得“有用、有趣”,通过内容的原生性和互动性,最终能够激活用户的需求和欲望;其次,要打造传统企业的私域流量池,做好潜在用户的沉淀,最终提高营销的长尾效应。

  今天,小编就和大家一起聊聊,如何通过短视频的原生内容,来解决传统企业目前的获客难、成本高、用户免疫等一系列问题。

二、如何让广告变得“有趣、有用”

1、官方蓝V认证,提升品牌可信度和用户信赖度

  至于为什么要做蓝V认证,这里不多说,在这里可以给大家推荐这篇文章《深度解读传统企业为什么一定要做抖音蓝V认证》。

2、使用多种营销组件,助力提升转化

  我们做短视频的最终目是变现,想要达到这个目标,首先需要布局好传统企业自身账号的营销功能,就类似于一个店面,首先要有一个好的门面,像商家主页装修、私信智能回复、评论管理、矩阵账号、一键拨打等。

传统企业短视频怎么做?解决获客难、营销成本高!

3、多链路搭建,激发用户需求

  一定要从“广告即内容,内容即广告”的原则出发,内容的形态相对多元化,比如像剧情式、达人种草、口播等形式引导用户参与,但这些想要更好的传播就需要符合底层逻辑,也就是“人带人”的从众心理,无论是内容、直播一定要把转化链路设置好,比如通过看视频的时候,是否可以直接点击链接进入相关页面,再者比如点击“+”是否可以跳转到主页/商家页面等。

三、如何打造传统企业的私域流量池

  说到私域,这些年好像一直在炒这个概念,但作为传统企业主到底有没有静下心来想想,到底什么是私域?如何才能经营好自己的私域流量池呢?小编认为想明白这两点尤为重要,而不是一味的跟风,今天小编就和大家一起探讨下这两个问题。

1、什么是私域流量?

  私域流量顾名思义就是属于自己的流量,不用付费即可获取的流量,可随时随地重复触达到用户,最终实现持续复购。

2、如何布局私域流量

1)流量可控

  这里举个例子说明为什么流量可控。假设流量池有100万的流量,除非通过硬广的形式获取流量,否则这些流量就和传统企业没有任何关系;反之,如果把这些流量引入到自己的流量池加以利用,这次是属于自己真正的流量,后期可以针对这些流量用户做服务或者转化。

2)成本可控

  想要在流量池内获得更多的流量,肯定需要付费,一旦没有付费,这些流量几乎和自己没有关系,比如竞价类、信息流类等;但一旦要把这些流量导入到自己的私域池,比如微信群、短视频粉丝群等,而这些流量可以重复利用,对这些流量加以利用好,就可以实现0费用获取流量。

3)可持续更好地服务用户

  当用户在刷短视频时,而一旦对您其中一个视频感兴趣时,可以选择关注您的号,一旦关注后,传统企业主就可以通过对账号内容的运营,促进用户的转化和激活;当然关注账号的用户越多,账号的价值就越大,自然也就形成了自己的私域流量池。

  上面这篇就是本期七赚网七哥而分享的关于传统企业短视频怎么做?解决获客难、营销成本高的全部内容。如果你有这方面的需求欢迎联系作者咨询了解。

文章目录
  • 一、为什么要做短视频营销
  • 二、如何让广告变得“有趣、有用”
    • 1、官方蓝V认证,提升品牌可信度和用户信赖度
    • 2、使用多种营销组件,助力提升转化
    • 3、多链路搭建,激发用户需求
  • 三、如何打造传统企业的私域流量池
    • 1、什么是私域流量?
    • 2、如何布局私域流量
      • 1)流量可控
      • 2)成本可控
      • 3)可持续更好地服务用户