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传统企业营销策略:三个维度打造企业高质量营销

2023年01月29日 13:41:44646河姆渡智能建筑

这期我们分享一篇关于企业营销策略、管理方面的文章,看看在目前无论是传统的企业还是互联网企业,如何做到顺应市场发展,从三个维度打造企业高质量营销管理水平。

  营销无定式,没有放之四海而皆准“绝招”,但通过踏准市场脉搏、创新营销模式、抓牢营销本质,就一定能抢抓市场机遇,引领企业走向成功。

  大环境下,市场竞争几乎可以用惨烈形容,对企业来说,市场营销是决定企业发展的“龙头”,可谓之有项目,生,无项目,亡。

第一维度:顺天,实施“战略型”营销

  从某种程度上说,“看天吃饭”的行业,政策变化、社会治理改革、经济政策调整,都会对企业产生影响,且传导速度在加快、作用力度在加大,要始终保持敏感,准确研判大势,做到顺势而为。

1.找准战略方向,紧跟“三个导向”。

跟着政策走

  跟着资金流向走

  跟着政策导向走“三个导向”

  到有活力的地方找市场,到有鱼的地方撒网

2. 保持战略定力,守住“三不原则”。

不违法、不违纪、不违规

  不降标准。

  不牺牲财务资源来承接项目,不跨区域承接项目,不迷信关系。

  长期实施“三种经营”战略。经营项目,通过高效执行、优质履约,为营销提供现场支撑;经营客户,强调质量为重、服务至上,培育稳定的客户群体;经营市场,突出战略引领、文化驱动,形成良好口碑,赢得“上门工程”。“三种经营”将营销工作全方位渗透到了企业的各个层级和不同的发展阶段,把营销为大落到了实处。

传统企业营销策略:三个维度打造企业高质量营销

第二维度:胜天,实施“管理型”营销

  僧多粥少。在坚持战略型营销的前提下,还需要发挥主观能动性,优化管理机制、提高执行力,进而提升搏击市场的能力。

1. 优选厚用,打造高效营销团队

  营销工作的极端重要性决定了必须要让最优秀的人来做,并使之掌握优质的资源、享受优厚的待遇。严格选拔:营销人员应具备品行、情商、勤奋、能力、知识“五位一体”的素质要求。分层培育:将营销人员按素质能力分为信息员、营销员、营销经理、营销副总、“一把手”“五个层次”,帮助营销人员找到定位,精准发力。待遇从优:各类资源优先让位于营销工作,营销人员能够与公司领导进行直接对话,有权要求公司领导、项目经理服务甚至服从营销需要;把“有营销业绩”作为岗位提拔的必要条件。

2. 营销工作要突出结果导向

       化繁为简千招万招,接不到项目都是虚招;千忙万忙,没拿到订单就是白忙。营销工作要突出结果导向,建立简单、直接、清晰、有效的管理机制。

简单:指标为王,营销优先。营销责任状的签订可以充分尊重个人意愿,但是一旦签订之后,就必须严格按责任状考核,不妥协过程的“辛苦、点背”等因素。

  直接:问题导向,核心资源。通过召开营销工作专题会、重大项目实时反馈、营销经理直接对话企业负责人等形式,建立起统筹协调、整合资源、解决问题、完成目标的灵活组织体系。

  清晰:信号明确,心中有数。简单明了传递“可为项”和“禁止项”。在“三大”营销策略上发力,坚持大市场、大客户、大项目,积极抢抓“高、大、精、尖、新”等国字、省字、市字重点工程。在“八不接”底线止步,对住宅项目面积低于10万平方米且需要竞标、需交纳现金履约保证金、投标保证金金额较大等八类项目不承接或慎重承接。

  有效:效率效果,实现预期。采取“金条+老虎”的激励机制,提高营销工作的效率与效果。对营销经理进行充分信任、充分授权,不设置过多条条框框,让听得见炮火的人唿叫炮火,掌握开火权。

第三维度:天人合一,实施“创新型”营销

  顺天,讲的是顺势而为;胜天,靠的是主观能动性。最终追求的是“天人合一”,抓住营销的本质,开展“创新性”营销。

1. 创新营销理念

  集团把“诚信”放在了企业精神的首位;的企业准则“以信为本”中,同样认为“信用”是立业之本,并延伸提出了“产品如人品、现场出市场、满意即效益”的客户服务理念。在践行集团、局要求的过程中,结合企业、区域实际,创造性提出了“对内公平·对外真诚”核心理念,具体到营销工作中,明确“营销就是做人、人品就是钥匙”,把“始于诚,过程勤;成有功,必奖励;败无常,别遗憾”作为营销工作的丛林法则,与客户真诚沟通、坦诚相待、不欺不瞒。

2. 创新营销模式

1)是全员营销

  营造“以参与营销为荣、不参与营销为耻”的氛围,引导每个人都为营销做加法,并重点组建客户经理团队、专职营销团队、项目经理团队三个团队来拓展市场。

2)是区域营销

  到政策良好、经济实力雄厚的地区开展营销;做深做透,融入当地政策经济圈、民俗文化圈,为客户、相关方提供人无我有的愉悦服务体验。

3)是人品营销

  营销经理的人品、企业主要负责人的人品远比人脉资源、平台资源等更为重要。营销人员在承接项目的过程中主动服务、诚实守信,强调结果导向的同时,不计较一城一地的得失,以“精诚所至,金石为开”的态度与客户结缘,为后续长远合作打基础。

4)是实力营销

  一方面是将自身资金优势、资源优势、履约优势、人才优势等用到施工端。另一方面则是将以上优势运用到营销端,帮助潜在客户解决项目准备实施阶段的关键问题,比如资源整合、融资、拿地,通过提供增值服务,赢得项目的承接权。河南公司把这种方式称之为“造项目”。

5)是品牌营销

  品牌的形成离不开把人做好、把事做好这两个关键因素。把人做好,每个承诺都应该站在他人的角度考虑,对方才愿意合作;把事做好,高质量、高起点完成项目履约,赢得业主的认可与信任。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于传统企业营销管理策略:三个维度打造企业高质量营销!的全部内容。如果你有这方面的营销管理需求,可以深入了解下。

文章目录
  • 第一维度:顺天,实施“战略型”营销
    • 1.找准战略方向,紧跟“三个导向”。
    • 2. 保持战略定力,守住“三不原则”。
  • 第二维度:胜天,实施“管理型”营销
    • 1. 优选厚用,打造高效营销团队
    • 2. 营销工作要突出结果导向
  • 第三维度:天人合一,实施“创新型”营销
    • 1. 创新营销理念
    • 2. 创新营销模式
      • 1)是全员营销
      • 2)是区域营销
      • 3)是人品营销
      • 4)是实力营销
      • 5)是品牌营销