传统企业营销策略：三个维度打造企业高质量营销

这期我们分享一篇关于企业营销策略、管理方面的文章，看看在目前无论是传统的企业还是互联网企业，如何做到顺应市场发展，从三个维度打造企业高质量营销管理水平。

　　营销无定式，没有放之四海而皆准“绝招”，但通过踏准市场脉搏、创新营销模式、抓牢营销本质，就一定能抢抓市场机遇，引领企业走向成功。

　　大环境下，市场竞争几乎可以用惨烈形容，对企业来说，市场营销是决定企业发展的“龙头”，可谓之有项目，生，无项目，亡。

第一维度：顺天，实施“战略型”营销

　　从某种程度上说，“看天吃饭”的行业，政策变化、社会治理改革、经济政策调整，都会对企业产生影响，且传导速度在加快、作用力度在加大，要始终保持敏感，准确研判大势，做到顺势而为。

1.找准战略方向，紧跟“三个导向”。

跟着政策走

　　跟着资金流向走

　　跟着政策导向走“三个导向”

　　到有活力的地方找市场，到有鱼的地方撒网

2. 保持战略定力，守住“三不原则”。

不违法、不违纪、不违规

　　不降标准。

　　不牺牲财务资源来承接项目，不跨区域承接项目，不迷信关系。

　　长期实施“三种经营”战略。经营项目，通过高效执行、优质履约，为营销提供现场支撑；经营客户，强调质量为重、服务至上，培育稳定的客户群体；经营市场，突出战略引领、文化驱动，形成良好口碑，赢得“上门工程”。“三种经营”将营销工作全方位渗透到了企业的各个层级和不同的发展阶段，把营销为大落到了实处。

第二维度：胜天，实施“管理型”营销

　　僧多粥少。在坚持战略型营销的前提下，还需要发挥主观能动性，优化管理机制、提高执行力，进而提升搏击市场的能力。

1. 优选厚用，打造高效营销团队

　　营销工作的极端重要性决定了必须要让最优秀的人来做，并使之掌握优质的资源、享受优厚的待遇。严格选拔：营销人员应具备品行、情商、勤奋、能力、知识“五位一体”的素质要求。分层培育：将营销人员按素质能力分为信息员、营销员、营销经理、营销副总、“一把手”“五个层次”，帮助营销人员找到定位，精准发力。待遇从优：各类资源优先让位于营销工作，营销人员能够与公司领导进行直接对话，有权要求公司领导、项目经理服务甚至服从营销需要；把“有营销业绩”作为岗位提拔的必要条件。

2. 营销工作要突出结果导向

       化繁为简千招万招，接不到项目都是虚招；千忙万忙，没拿到订单就是白忙。营销工作要突出结果导向，建立简单、直接、清晰、有效的管理机制。

简单：指标为王，营销优先。营销责任状的签订可以充分尊重个人意愿，但是一旦签订之后，就必须严格按责任状考核，不妥协过程的“辛苦、点背”等因素。

　　直接：问题导向，核心资源。通过召开营销工作专题会、重大项目实时反馈、营销经理直接对话企业负责人等形式，建立起统筹协调、整合资源、解决问题、完成目标的灵活组织体系。

　　清晰：信号明确，心中有数。简单明了传递“可为项”和“禁止项”。在“三大”营销策略上发力，坚持大市场、大客户、大项目，积极抢抓“高、大、精、尖、新”等国字、省字、市字重点工程。在“八不接”底线止步，对住宅项目面积低于10万平方米且需要竞标、需交纳现金履约保证金、投标保证金金额较大等八类项目不承接或慎重承接。

　　有效：效率效果，实现预期。采取“金条+老虎”的激励机制，提高营销工作的效率与效果。对营销经理进行充分信任、充分授权，不设置过多条条框框，让听得见炮火的人唿叫炮火，掌握开火权。

第三维度：天人合一，实施“创新型”营销

　　顺天，讲的是顺势而为；胜天，靠的是主观能动性。最终追求的是“天人合一”，抓住营销的本质，开展“创新性”营销。

1. 创新营销理念

　　集团把“诚信”放在了企业精神的首位；的企业准则“以信为本”中，同样认为“信用”是立业之本，并延伸提出了“产品如人品、现场出市场、满意即效益”的客户服务理念。在践行集团、局要求的过程中，结合企业、区域实际，创造性提出了“对内公平·对外真诚”核心理念，具体到营销工作中，明确“营销就是做人、人品就是钥匙”，把“始于诚，过程勤；成有功，必奖励；败无常，别遗憾”作为营销工作的丛林法则，与客户真诚沟通、坦诚相待、不欺不瞒。

2. 创新营销模式

1）是全员营销

　　营造“以参与营销为荣、不参与营销为耻”的氛围，引导每个人都为营销做加法，并重点组建客户经理团队、专职营销团队、项目经理团队三个团队来拓展市场。

2）是区域营销

　　到政策良好、经济实力雄厚的地区开展营销；做深做透，融入当地政策经济圈、民俗文化圈，为客户、相关方提供人无我有的愉悦服务体验。

3）是人品营销

　　营销经理的人品、企业主要负责人的人品远比人脉资源、平台资源等更为重要。营销人员在承接项目的过程中主动服务、诚实守信，强调结果导向的同时，不计较一城一地的得失，以“精诚所至，金石为开”的态度与客户结缘，为后续长远合作打基础。

4）是实力营销

　　一方面是将自身资金优势、资源优势、履约优势、人才优势等用到施工端。另一方面则是将以上优势运用到营销端，帮助潜在客户解决项目准备实施阶段的关键问题，比如资源整合、融资、拿地，通过提供增值服务，赢得项目的承接权。河南公司把这种方式称之为“造项目”。

5）是品牌营销

　　品牌的形成离不开把人做好、把事做好这两个关键因素。把人做好，每个承诺都应该站在他人的角度考虑，对方才愿意合作；把事做好，高质量、高起点完成项目履约，赢得业主的认可与信任。

　　上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于传统企业营销管理策略：三个维度打造企业高质量营销！的全部内容。如果你有这方面的营销管理需求，可以深入了解下。