Skip to main content
 首页 » 头条

医疗竞价广告投放策略:大竞价营销+2个推广小技巧

2023年02月03日 10:41:19577丝路赞学院

随着这几年医疗行业竞价广告投放越来越难做,很多医院和相关医疗机构的调整了通过搜索引擎付费推广预算,对于投手来说,如果这个阶段还不调整过去那种粗放式广告投放方法,效果肯定也会大打折扣。这期七赚网七哥分享一篇来自丝路赞学院分享的关于医疗竞价广告投放策略:大竞价营销+2个推广小技巧相关介绍

一、医疗营销效果为何越来越不好?

  自2019年以来,整个大搜行业逐渐在走下坡路,尤其2019年底的疫情爆发以后,更是雪上加霜。那么,为什么说大搜行业在走下坡路呢?

  做过或者是正在做大搜的朋友们应该都清楚,在2019年之前,是竞价的利润期,只要做过大搜竞价的,基本上都是赚的盆满钵满;由此各个企业和老板也都看到了这一蓝海前景,纷纷加入到这一行列。

简单举个例子,男科行业之前的行业词价格一般在一百多就是算是比较高了,但通过这几年的竞争来看,男科行业词已经增加至二百多,甚至是三百,可以粗略计算一下,一个对于5千预算的账户,行业词按照二百的点击价格计算,一个账户25次点击,预算就会使用完毕,账户就会下线。

       如此计算,一般的广告主用户很难承受这样的点击价格,所以就放弃了抢排名,于是用低价流量战略,虽然点击价格降低了,但是效果确实不能保证。

  有些朋友会说,效果不好都是因为疫情的原因。其实不然,疫情虽有影响,但主要的原因在于各类营销平台的诞生,原有的流量进行了严重的分流;当然还有客观因素的影响,比如用户的兴趣爱好受平台种类的增加,使用习惯也跟着发生了改变。对于医疗行业来讲,单一的大搜形式已经不能完全满足用户的搜索需求了,所以慢慢用户也会引流到其他的平台。所以,效果不好可以总结这几点:

①疫情作为导火索,引燃了网络的时代革命。

  ②各平台的诞生,导致流量被引流。

  ③用户群体随着各平台的出现,使用习惯也随之改变。

  最终,迫使行业出现了百花齐放的现状,各平台、各广告主竞相争抢流量。

二、如何突破瓶颈快速营销

  现在最流行的一个词—整合营销,其实也适合医疗行业进行使用。如果将各个平台整合在一起,医疗行业也是有很多机会点和机遇的。下面跟大家一起详细分析一下都有哪些平台适合医疗行业,每个平台的特点和使用技巧,以及如何将每个平台整合起来进行营销。

医疗竞价广告投放策略:大竞价营销+2个推广小技巧

  现在市面上我们常见的平台和营销类型主要包括:大搜竞价、信息流、自媒体、电商平台类、内容营销(文字类和视频类)、直播类。相信医疗圈的各位朋友和老板对大部分平台和营销类型都早有接触,这样理解起来也是方便了很多。

三、医疗行业大竞价营销策略

  目前大搜竞价主要包含两种类型,一种是关键词优化排名(SEO),一种是关键词竞价排名(SEM)。无论是哪种类型,它们都有一个共同的特点,就是用户都是需求型用户,都是通过主动行为进行搜索的,这样获取的用户意向精准度相对较高,目的性较强,我们可以理解为“转化型用户”。

  在实际的投放运营过程当中,作为操盘手的竞价人员来讲尤为关键。可能大家会觉得正常的做做数据分析、抢排名、做做否词、改改创意不就可以了吗?是的,这些常规调整是必不可少的,除了这些之外,我们还要学会账户做细、做精。受行业性质的因素影响,决定了医疗行业每个账户的体量都非常的大,所以有些工作和账户设置很难去做精细。但如果我们把一个账户设置好了,只需要每天做数据的分析,通过数据发现问题,然后更有方向性的去优化调整。

1.行业/产品/人群分析

  当我们把一个账户拿到手的时候,首先要做的就是要对该行业的核心词、产品特点及属性、受众人群、适合的地域和时间段等去做详细的分析;例如口腔行业正牙,除了正牙核心词,我们还可选取整牙、矫正、正畸、牙齿不整齐等作为核心词来进行拓词,正牙最大的特点就是针对牙齿不整齐的人群,想通过医疗手段来进行美化的,受众人群比较广泛,在正常情况下,基本10岁以上的人群都可以进行矫正。

2.制定投放策略

  当我们对行业产品了解清楚后,可以制定投放的策略。一般情况下,医疗行业是按照项目、病种、科室来进行划分的,主要便于操作和调整,更有利于后期的数据监控;制定出我们重点投放的项目和科室,作为中心,辐射其他项目科室。

3.账户搭建

  这个就不跟大家讲太多了,相信各位都是账户搭建的高手,给大家唯一的建议就是:账户尽量搭建的详细,因为账户搭建的越详细,越有利于后期效果的呈现和数据的监控。

4.账户设置

  搭建完账户基本就开始准备上线了,在上线之前还需要对账户进行基本的设置,建议不要凭借自己的经验和想象进行设置,因为每个项目的特点不同、环境不同、受众群体不同,相对的设置肯定也会有所差异,账户设置一定要精细化、精准化。比如男科行业,为什么好多用户都会将时段设置为全天24小时呢?除了白天、晚上有流量,凌晨也有一定的流量覆盖,虽然流量较小,但通常情况凌晨转化率要略高于白天时段。

5.投放优化

  账户设置完毕,则会进入投放阶段,这个时期是大部分操作手喜欢的阶段,因为只要账户设置好了,基本上就不需要做太大的调整,基本进入以逸待劳的状态,虽然如此,但是账户也是需要我们关心的,因为不同时期、不同时间段,都会有不同的效果呈现。

6.精细化运营

  另外我们对账户的精力要合理安排,而不是自认为百度是大平台,那么我只需要将所有精力放到百度上,其余平台不管就可以了。所以建议,由原始的泛泛化运营改变为精细化运营;多平台兼顾,不要只盯着一个平台来薅羊毛。

四、医疗行业竞价推广小技巧:

①使用ocpc投放的朋友,可以采用多账户投放,这样可以使用cpc和ocpc组合投放模式。

  ②如果有专门的低价流量计划,建议关键词的长度越长越好,并且使用较宽的匹配模式,更容易引流;如果担心匹配乱,可以将多个关键词放到一起,组合成一个关键,例如:哪家眼科医院好+激光打眼费用+全飞秒手术恢复多久=哪家眼科医院激光打眼费用全飞秒手术恢复多久,虽然字面意思不通顺,但通过这样的长词进行低价匹配引流还是很有效的。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于医疗竞价广告投放策略:大竞价营销+2个推广小技巧的全部内容。如果你正在进行医疗广告推广账户投放,有相关问题或者经验补充,欢迎分享交流。

文章目录
  • 一、医疗营销效果为何越来越不好?
  • 二、如何突破瓶颈快速营销
  • 三、医疗行业大竞价营销策略
    • 1.行业/产品/人群分析
    • 2.制定投放策略
    • 3.账户搭建
    • 4.账户设置
    • 5.投放优化
    • 6.精细化运营
  • 四、医疗行业竞价推广小技巧: