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抖音直播电商怎么玩?(抖音直播电商玩法、注意事项)

2023年02月21日 14:06:26479丝路赞学院

这几年抖音直播非常火,也带动了直播电商的火热。这期七赚网七哥分享一篇关于直播电商领域被问的比较多的问题。我们分享下来自丝路赞学院分享的关于抖音直播电商怎么玩、以及有哪些注意事项相关的问题。

一、电商为什么要做抖音直播

  做抖音直播可以带来多方面的好处:

  带来流量和曝光:抖音是中国目前最受欢迎的短视频平台之一,每天有数亿用户在上面观看和分享视频。通过在抖音直播中展示产品或服务,可以将品牌或店铺曝光给更多的潜在客户。

  增加销售额:在抖音直播中,主播可以实时展示产品或服务的使用效果,与观众互动交流,通过直播推销可以增加销售额。

  建立用户信任:在直播中,主播可以通过分享个人或品牌的故事,与观众建立联系,增加用户对品牌或店铺的信任感,从而促进用户的购买意愿。

  增加粉丝数量:通过不断直播和与观众的互动,可以吸引更多的粉丝,增加店铺或品牌的关注度。

二、电商抖音直播玩法注意事项

1、开播前准备

◆ 实名认证

  抖音账号要进行实名认证,并且开通直播的功能。实名认证需要完善身份信息和手持身份证照片,一个身份证只能认证一个账号。

◆ 橱窗功能

  做电商带货直播的账号可以开通抖音商品橱窗功能,但是这个是有门槛的,需要粉丝数达到1000且发布10个以上视频才能开通。

◆ 商品链接

  开通商品橱窗后,可以在这边挂链接卖货,可以是自己公司的产品也可以是从精选联盟或者淘宝联盟合作赚取佣金。

◆ 选品

  好的产品是直播电商成功的一半,选品时不仅要关注产品的质量,还需要注意产品的价格,毕竟既实用又优惠的好物谁能不爱呢?

  选品一定要根据账户定位的粉丝画像来选,比如你的定位是做母婴产品的,用户群体是以90后群体(22—30)为主,占比高达一半,00后群体占17、8%的比重,主要针对90后、00后这两个群体的用户属性去做分析,去推测他们会更喜欢哪种类型的产品。

  提醒一下大家,不是所有的产品都能带货的,在直播中售卖了违禁品,不仅会被限流,严重的话可能会被封号。

  这些直播违禁品千万要记得!

● 服装类:动物皮草、高仿名牌鞋等。

  ● 食品类:昆虫、具有医疗保健效用的药材、减肥药等。

  ● 医疗类:医美器材和器械、假药等。

  ● 美妆类:三无化妆品等。

2、开播前预热

抖音直播电商怎么玩?(抖音直播电商玩法、注意事项)

◆ 在个人主页上预热

  在个人主页简介处填写直播时间,进行预告,方便粉丝蹲守直播间,如本周日晚19:00服装直播,全场秒杀价。

◆ 开播前发布视频进行预热

  可以在开播时间前一两天发布短视频进行直播预告,在短视频中预告开播的时间和电商直播的内容,让更多的用户知道你要直播。如果用户在看到该条视频时,你正在直播,可以通过点击你的头像直接进入直播间。

  预热视频可以留点悬念,吸引用户来直播间一探究竟,比如可以在视频的结尾留言:新手直播,全场秒杀价,1折起售,最低0、1元,包邮送到家。

◆ 设置福利预热

  可以设置开播福利,提前进入直播间或者在开播半小时内进入直播间的粉丝可以获得小礼物,提高粉丝观看直播的积极性。

◆ 在私域领域预热

  将直播预热的视频分享到群、朋友圈等,让直播的信息触达到更多用户,提升直播间人气。

3、开播前添加带货商品

  如果你开通了商品橱窗功能,那么你可以先把商品添加至商品橱窗,然后在直播间添加商品就可以了。

1)商品橱窗添加步骤

  点击【商品橱窗】,点击【橱窗管理】,点击【添加商品】,选择【商品】,完成。

  2)直播间添加步骤

  点击【商品】,选择【商品】,开始直播,点击【黄色购物袋】直播时选品,完成。

  添加商品时要注意标题、图片及商品信息是否符合规范,不清楚的可以到商品橱窗—抖音购物车规则中心查看。

4、直播间引流

◆ DOU+引流

  新手抖音电商带货直播时,抖音官方会有一定的流量扶持,如果前期效果还不错,就会给你更多的流量,如果效果不好,观看人数、互动率不高,分配到的流量就会减少,为了得到更多的流量,可以选择广告投流!

  可以选择DOU+投放广告,把视频推送给更多人,一般是用视频来投放的,如果你的视频好,能吸引更多观众,那你就能进入更大的流量池,如果你的视频不好,数据不咋样,那就很有可能会沉下去。

  什么样的视频可以进行投放呢?

  建议大家要选择原创的、高质量的视频进行投放,如果你的视频模煳不清、带有其他账号的水印或者具有违规词和不良信息的,不建议投放,极有可能会被限流,给账户带来不好的影响。

  要选择自己产出的原创的且内容是优质的视频进行投放,还需要注意投放时间,投放时间也影响了视频能否上热门,可以在视频投放后观察后台数据,若1小时内,进直播间人数、观看时长、互动率等数据还不错的话,说明是比较受用户欢迎的,就可以加大推广。

  投DOU+可以少量多次投放,将一条视频分几个计划投放,看看哪个效果比较好,及时做出调整。

◆ 活动引流

  电商直播带货过程中可以适当做些活动营销,尽可能留住用户。比如可以做1元秒杀活动,直播间点赞数达到x万就进行抽奖,或者每隔半小时就做一次抽奖活动。

  提升直播间互动小技巧:

● 引导用户加入粉丝团,送粉丝灯牌才能参与抽奖。

  ● 引导用户留言评论:想要的在评论区扣1,扣的人越多,抽奖的份数越多。

  ● 不定时炸福利,让用户尽可能地停留在直播间蹲福利。

  还是以前面提到的1元秒杀活动为例,如果你是卖厨房餐具的,可以拿出一个碗或者盆作为1元秒杀福利款,可用话术:“线下售卖29、9,今天直播间福利1元抽奖拿走啦!想要参与的粉丝点击头像加入我的粉丝团,给我送个粉丝灯牌,就可以参与抽奖啦,这款是粉丝福利啊,只有粉丝才能参与抽奖,加入粉丝团的粉丝才能抽奖哦,给大家5分钟时间操作,5分钟后咱们就开奖啦”,“有想要这款1元福利款的,在公屏上扣个1,主播看看想要的人多不多,多的话就给大家加库存,想要的朋友打个1”。

抖音直播电商怎么玩?(抖音直播电商玩法、注意事项)

5、注意事项

◆ 切忌夸大宣传

  不能在电商带货直播间进行虚假宣传,夸大产品,涉及最便宜、最优惠、再不抢就没了、仅此一天这些内容不要说,也不能提到淘宝、京东、微信等外部平台,容易被判定为外部引流,容易被限流。

◆ 宣传时要避免这些极限词

1)不能带“最”

  最佳、最便宜、最舒服、最低价、最流行、最显瘦、最受欢迎等。

  2)和“级、极”相关的

  世界级、宇宙级、最高级别、顶级、艺术级、极棒、极致等。

  3)和“家、国”相关的

  独家、全家都用、全国都发、全国喜欢等。

  4)和“权威”相关的

  中国xx保证的、权威专家推荐、xx领导人推荐、特供等。

6、抖音直播常见问题及解答

1)抖音直播停播一天会有影响吗?

  A:不影响。

  2)直播内容和宣传内容不一致会有影响吗?

  A:有影响的,会被限流。

  3)关注其他类型账号会影响账号内容的垂直度吗?

  A:不影响,但是建议关注的账号和自己账号定位的行业一致,比较能够提升账号权重。

  4)视频发布之后一直过不了审怎么办?

  A:检查视频是否有违规的地方,可以删掉重新发一下试试,反复过不了审的话就换个视频发。

  5)在室外直播会比室内直播流量更好吗?

  A:不会,流量都是一样的。

  6)没有主播,可以无人直播吗?

  A:不可以的。

  7)很长时间没有直播,重新直播算新手嘛?

  A:不算的。

  8)新号直播需要养号吗?

  A:看自己需求,可以选择养号也可以选择不养号。

  9)直播要把同城关掉吗?

  A:不需要,开着说不定还能给你吸引到用户观看呢。

  10)大量删除评论,移除粉丝,会被限流吗?

  A:不会。

三、抖音电商直播怎么玩总结

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于抖音直播电商怎么玩?(抖音直播电商玩法、注意事项)的全部内容。抖音直播是一种比较新的电商推广方式,总之,抖音直播的玩法还有很多,可以根据产品、品牌和用户群体的特点来制定不同的策略,以吸引更多的关注和粉丝,提高直播的效果和销售转化率。

文章目录
  • 一、电商为什么要做抖音直播
  • 二、电商抖音直播玩法注意事项
    • 1、开播前准备
      • ◆ 实名认证
      • ◆ 橱窗功能
      • ◆ 商品链接
      • ◆ 选品
    • 2、开播前预热
      • ◆ 开播前发布视频进行预热
      • ◆ 设置福利预热
      • ◆ 在私域领域预热
    • 3、开播前添加带货商品
    • 4、直播间引流
      • ◆ DOU+引流
      • ◆ 活动引流
    • 5、注意事项
      • ◆ 切忌夸大宣传
      • ◆ 宣传时要避免这些极限词
    • 6、抖音直播常见问题及解答
  • 三、抖音电商直播怎么玩总结