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抖音推广怎么做?(企业如何做好抖音投流推广)

2023年03月17日 14:24:15776新盟广告圈

针对抖音广告推广的分享七赚网七哥之前分享过很多相关文章,这期我们继续分享一篇来自  新盟广告圈 分享的关于企业如何通过抖音广告投流推广,获得精准流量成交转化。

  随着短视频行业由用户红利期向着内容红利期转变,大量个人和机构疯狂涌入,快速成长为抖音头部大号的难度系数也在不断加大。对绝大多数后来者来说,没有成熟的抖音推广方案,根本无法让抖音账号快速成长。

一、抖音推广优势

1、用户群体多

  抖音的用户越来越多了,企业只要了解用户的需求,并且满足用户的需求,就会带来大量的流量,从而提升转化率。

2、实现精准营销推广

  对于企业来说,越精准的营销推广,越能降低企业推广的成本,同时也能提升转化率。所以,在进行抖音营销推广时候,一定要对用户数据进行详细的分析,这样才能实现精准营销推广,并且也不会让用户产生反感情绪。

3、更加形象展现推广内容

  用户长时间观看图文并茂的内容,会产生视觉疲劳感,而抖音是一个短视频平台,企业以短视频的形式来做推广,不仅不会让用户产生视觉疲劳感,而且更容易让用户理解推广的内容,从而增加用户的消费欲望。

4、推广形式众多

  抖音营销推广的形式有很多,企业必须要合理的运用各种推广形式,这样可以覆盖更多的用户群体,从而增加企业的流量。

5、可以通过场景演绎展现出来

  抖音是一个个性化平台,企业的一些推广创意,可以通过场景演绎展现出来,这样可以让用户“深陷其中”,从而促进用户的购买欲望。

二、抖音短视频运营策划方案

1、抖音用户分析

  用户基本属性,年龄、性别、消费习惯等>>地域分布、省份、城市等>>用户活跃的时间长短>>用户的兴趣爱好、内容偏好。

抖音推广怎么做?(企业如何做好抖音投流推广)

2、竞品分析

       对手在抖音平台的情况:各项数据、变现能力、现状!

  同行是最好老师,好的东西是可以借鉴的,没有素材,可以看同行,没有文案也可看同行。可以减少很多时间和试错成本。你想要做什么题材,什么内容,看一下有没有同行在做,如果同行有在做且还做得不错,那就换个形式复制过来。相反,如果这个题材没有一个同行做得好就不要轻易尝试了。

3、行业内优质账号内容展现形式

  分析 拆解  策划

①固有数据:作品数量、粉丝量(粉丝属性)、获赞

  ②更新频率:作品发布的规律,及发布时间,内容完播率

  ③作品内容:人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等

  ④作品数据:播放、点赞、评论、分享

4、现有账号分析

       诊断、现状、产品供应、变现链路

  如果公司现已注册有抖音账号,但是一直没有运营起来,可以按照以上分析竞品的纬度来分析,找到原因,然后改进。

①账号:标签、粉丝属性(性别、年龄)、粉丝活跃度

  ②视频内容:文案关键词、标签、爆款视频情况、更新频率

  ③人设、内容形式、DOU投放

  ④如有过违规、被限流,建议重新申请账号违规、限流、封号等问题,请参考(抖音社区自律公约),换新账号,并且新账号官方还有扶持

5、短视频运营策略

  ①账号注册,注册蓝V号,还是个人号?企业号——蓝V表示及认证信息,官方认可

  ②昵称锁定保护,企业号之间昵称不允许重名,先到先得,昵称全匹配搜索时置顶显示,蓝V认证费用600元/年(认证不通过不能退钱)

  ③部分功能介绍如下:个人号——无上述功能权限,但免费。建议:人力、物力、财力允许的情况下,可以做矩阵号,蓝V+个人

6、运营规划

  品牌知晓期----受众感知期----推广分析期----变现升级期

7、人员分工

  编导策划、内容设计、内容剪辑、推广投放、运营分析

三、企业抖音推广该如何做

  1、短视频的崛起,除了抖音以外还有很多短视频APP,其中像快手、西瓜视频、今日头条、哔哩哔哩。这些平台日活跃用户也都有上千万,这几个短视频平台加起来的日活跃用户总数大概在10亿+所以我们可以通过创建定时定点的任务,让系统自动发布视频到这些平台,实现多账号多短视频平台批量矩阵引流。

  2、多账号多平台引流解决了,是不是需要有足够多的视频素材才可以进行引流获客?那么我们可以借助系统工具的模板创意、AI智能剪辑,一键批量生成上千个视频,这就轻松解决企业视频资源匮乏,无视频可发的难题了。

  3、有了针对性的推广平台,以及视频素材,那么我们发出去的视频是否能占据搜索排名的前排?比如抖音日搜索用户量在5.5亿,那么如果我们发布的视频可以排名抖音搜索的前十,是不是就可以获得更多的曝光和咨询?所以我们的系统还支持自动生成产品标题,以及自动优化关键词抖音搜索前十的SEO优化功能。

  4、当视频发布出去了,有客户在你账号上产生的互动行为,我们是不是需要及时的进行转化?这时候我们系统的另外一个功能,智能接待,它可以帮助你7*24小时自动接待和转化意向客户,工具可以提升60%的客户转化率,节省了客服的人工成本。

  目前的抖音推广已经成为目前互联网推广的主要的选择方式,对于个人来说其实抖音推广也是十分合适的!目前很多传统自媒体工作者,都已经转到线上依靠短视频进行变现了。

四、没有流量该怎么投流

1、什么是投流?

  投流就是付费买流量,我们日常发抖音一般发出去以后,系统会免费帮我们曝光出去让其他用户看到, 而如果我们想在抖音上发广告,这个行为其实是薅抖音的流量,抖音是一定不会给你推流的。那么抖音有这么大的流量,肯定是需要赚钱的,所以就出现了投流,我们想要在抖音上买流量打广告,抖音有流量想变现,所以才能一拍即合。

  所以投流就是在平台上正规打广告、引流,这个是被官方允许鼓励的。投流价格的是一种竞价的形式,如果有做过电商的圈友应该都非常了解,一句话说明就是价高者得。

2、投流的种类

  目前市面上几乎每一个平台都会有投放平台:例如知乎的知+,抖音的巨量引擎、巨量千川、抖+、小店随心推等等,这些都是投放平台,但是中间还是会有不同,比如每个平台的方式和形式都有哪些,基本上大致分为三类,分别是内容加热平台、商业广告平台、抖音电商的投放方式。

1)内容加热平台

  知+、抖+,这一类是属于内容加热平台,这种投放方式最主要的区别是没有广告字样,大家看到后不会有任何感知,就和看到普通的内容是一模一样的,正因为是这种形式,所以最适合做软广、种草的形式去引流。

  2)商业广告平台

  巨量引擎,这个其实就是商业广告平台,区别于抖+这种无广告字眼的形式,巨量引擎和千川,在用户看到时会在视频的左下角直接标注为广告,而且商业化广告平台大家基本上都是以硬广为主。通过视频直接去引导用户去下载软件或者添加微信,而且能够在视频上直接放置引导卡片,比较直接。所以相比于软广,进来的用户质量会更高,但是价格也会更高。

  3)抖音电商的投放工具

  巨量千川和小店随心推,这两个目前是抖音电商的投放工具,一些短视频带货和直播带货会用到,投放的竞价逻辑都是相同的,也是以软广、种草的形式为主。我们日常看到的挂车的短视频,或者一些品牌平播的直播间,基本都是通过付费去做的。

3、为什么要投流

  短视频行业十分内卷,想要获得稳定的免费流量几乎不可能,而且免费的往往是最累的。如果我们做免费流量,我们需要把大量的精力放在视频制作上,需要去拍摄,还有前期的养号,而且转化率非常低。而如果做付费流量,对于账号的相对要低,目前主流还是以混剪AI口播为主,最后算下来,可能付费投放比起免费流量成本不会高太多,而且也没有流量焦虑。加上目前抖音已经进入平台的收割期,他们需要通过卖流量赚钱,所以说投流是被平台鼓励的,综合这些考虑,投流一定是非常好的方式。

  初做投放其实很多人一上来就盲目的烧钱,觉得边烧钱边学习,其实这样前期会踩到很多的坑。我会建议大家先看规则,了解平台对于投放有哪些要求和鼓励投放的政策。

4 、为什么投了付费流量转化比例依然很差?

  因为付费投流只是一种推流工具,不是许愿池里的王八扔俩硬币许个愿就能成,不会因为你投100块的Dou+就火起来,那抖音的流量也太不值钱了。

  工具只是让做事变得更有效率,比如:说你已经明确了要做好账号类目、脚本、素材、产品等,一定是在你的模式成型的时候,开始制作视频投Dou+粉,一方面可以快速打造账号定向标签,一方面可以将粉丝拉到一个量级,优化粉丝人群画像 。

五、抖音推广小结:

  短视频的火爆使许许多多的个人或团队想操作抖音短视频变现,短视频在经历多年野蛮生长后,整个短视频市场也逐渐变得成熟,审核机制也变得越来越严格,再也不像以前那样随便发个视频就能火了,现在想做抖音短视频,没有好的创意,好的内容,好的运营策略,好的引流推广技巧进行长期维护更新是很难做起来的!希望本期内容能对你在抖音投流方面有所帮助。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于抖音推广怎么做?(企业如何做好抖音投流推广)的全部内容。如果你有这方面的疑问可以咨询作者了解。

文章目录
  • 一、抖音推广优势
    • 1、用户群体多
    • 2、实现精准营销推广
    • 3、更加形象展现推广内容
    • 4、推广形式众多
    • 5、可以通过场景演绎展现出来
  • 二、抖音短视频运营策划方案
    • 1、抖音用户分析
    • 2、竞品分析
    • 3、行业内优质账号内容展现形式
    • 4、现有账号分析
    • 5、短视频运营策略
    • 6、运营规划
    • 7、人员分工
  • 三、企业抖音推广该如何做
  • 四、没有流量该怎么投流
    • 1、什么是投流?
    • 2、投流的种类
    • 3、为什么要投流
    • 4 、为什么投了付费流量转化比例依然很差?
  • 五、抖音推广小结: