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种草是什么意思?(如何通过种草占领消费者心智)

2023年03月22日 11:55:20575刘润

这期我们分享一篇关于种草这个非常火的网络用语的意思,看看这篇来自刘润老师分享的,关于什么是种草,又改如何通过种草营销占领消费者心智的文章介绍。

  "种草"是一种网络用语,通常指在网络上分享自己使用过或听说过的产品、服务、体验等,来引起他人的兴趣并推荐他们去尝试。类似于“推荐”、“安利”的意思。常见的用法包括“种草某件商品”、“被种草了”等。

一、种草是什么意思

  什么是种草?当流量红利消失的时候,占领消费者心智就变得很重要。这就涉及到一个词,叫种草。

  什么意思呢?就是有一些品牌,你看到后可能不会立刻下单,但是它会影响你的心智。等你需要的时候,你会第一时间想到它。

  我举个例子:

种草是什么意思?(如何通过种草占领消费者心智)

  比如,一个孕妇。从她知道怀孕的那一刻起,就开始准备购物清单,因为她有大量的东西要买。

  要买婴儿床,要买尿片,奶粉等等,如果知道男孩还是女孩,还要买衣服,买玩具,买各种各样的东西。

  所以,要买东西这个决策,可能从她知道怀孕就已经开始了。

  但期间,她要花几个月的时间来决定什么时候买,在哪里买。在这个漫长的过程里,她可能会不断地看,不断对比,看哪个商品好,什么时候买更划算。

  这时候通过投流,让她刷到商品,她也不一定会买,她对买东西这件事是非常谨慎的。

  在这种情况下,所以你怎么投流都没用。

  那这时候你唯一的价值是什么,就是种草,通过种草去影响她的心智。

  让她觉得这个商品质量很好啊,那我再看看,直到有一天,终于决定要买了,即使期间她可能看了数不清的品牌,下单的一定是让她印象深刻的品牌。

  比如,你想买去屑洗发水,如果你在刷的时候被海飞丝去屑很有效这个点打动了。然后某一天海飞丝打折,第二天就恢复原价了,当平台把这个打折的消息投流给你的时候,你可能想都不想,“啪”,连买三瓶。

  所以,投流影响的是购买,而种草影响的是心智。

二、如何通过种草占领消费者心智

  对品牌商来说,影响购买是一个独立行为,影响心智是另一个独立的行为,都很重要。

  影响投流的购物行为一般发生在双11,618这种大的购物节,而影响种草的行为是发生在全年的。

  所以品牌商应该去哪呢?

  去那些能影响消费者购买决策的平台,平台想办法让消费者分享他们真实的购物体验,使用体验,生活方式。来自消费者真实,具体,打动人的分享,绝对要比品牌的自说自话有价值。

  消费者很有可能,因为一个真诚的分享,坚定了自己原来的决定,或者改变了决定。好的品牌,就在这样的分享中,被种草了,然后消费者会因为这些真实的分享产生购买行为。

  我以前举过一个例子。

  之前我们举过一个例子。浪琴有一款“心月手表”,最初并没有在中国内地上市。也就是说,这款手表在中国内地,没有“品牌”,当然也就没有“流量”。

  然后,有些中国用户在迪拜、香港、澳门等地买到了这块表。他们很喜欢,便忍不住在平台上分享手表的“上手图”。没想到,很多用户被他们的分享种草了。

  然后大家就开始讨论,为什么这么好看的手表,居然没有在国内上市。然后,有很多用户拿着被种草的图片,去线下门店问。门店也很奇怪,于是就向浪琴总部反馈。浪琴总部也没想到这款心月手表,居然在中国这么受欢迎,于是正式把它引入到了国内。

  上市后,浪琴自己的电商,以及所有的线下门店,心月很快成为一个爆款产品。

  这就是一个“种草”的价值,产品好,是品牌商自己的。但种草能力,是平台加持的。

  对品牌商来说,其实已经过了买流量就有收入的阶段了,因为互联网用户已经到了一个天花板,有些 App 月活已经10亿左右了。中国人一共 14 亿,再怎么样也不可能 15 亿。

  但竞争确实还是越来越激烈,当流量红利消失的时候,占领消费者心智就变得很重要。

三、什么是种草营销总结

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于种草是什么意思?(如何通过种草占领消费者心智)的文章介绍。通过这篇文章我们看到,种草,就是有一些品牌,你看到后可能不会立刻下单,但你因为看到别人的分享,对这个品牌产生了信任,它影响了你的心智。等你需要的时候,你会第一时间想到它。这就达到了种草营销的效果。对本文有疑问的赚友可以咨询刘润老师了解。

文章目录
  • 一、种草是什么意思
  • 二、如何通过种草占领消费者心智
  • 三、什么是种草营销总结