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怎么在抖音卖女装?抖音女装起号6个核心技巧!

2023年05月05日 09:20:121743十里村

这期七赚网七哥分享一篇关于抖音女装起号技巧的文章,看看想通过抖音卖女装的的老板,十里村老师分享了哪六个核心起号技巧。

  女装作为女性电商消费的半边天,很多人都想挤入这个赛道赚钱。但是为什么,你辛苦拍摄女装视频不能带货变现代理。而有些女装穿搭的图片号,靠从网上找些图片,也比你卖得多。今天村长来和大家聊一聊,在抖音做好女装带货的核心是什么。

一、少拍人,多拍产品。

  做女装账号,一定要少拍人。

  你把人拍得越美,产品反而卖得越少。

  少拍人不是让人物不出境,而是在视频传递的重点上,要让大家感受到是服装好看,而不是人好看。

怎么在抖音卖女装?抖音女装起号6个核心技巧!

其一,体现模特越好看,用户觉得衣服自己驾驭不了。

  其二,产品拍的少,用户对于产品的细节了解就越少。

  所以要在视频中,多凸显服饰的细节,博主穿上服饰之后的变化。

二、少拍人,多拍状态

  什么叫状态?就是穿上衣服之后的精神面貌。

  一个模特的代入感很重要,许多人看似拍视频,其实是衣架。

  就是把衣服随便套在了身上,并没有把衣服的美体现出来。

  你卖古装就要有古装味,你卖西服就要有职业感,你卖小裙子就要有小清晰,你卖瑜伽裤就要体现出健身美。

三、突出穿搭、音乐和场景

  很多人把淘宝的衣架思维带到了抖音,只是纯粹的服饰展示。

  而并没有穿搭的概念,同时也很容易音乐在短视频中的作用。

  想要服饰卖得好:

其一要有穿搭的理念,告诉别人怎么穿更好看。不管是卖袜子、T恤、外套、毛衣、裙子等等。

  其二要有合理的音乐,哪怕你是展示纯图片,也要配上恰当的音乐。欢快的、古风的、甜美的等等。

  其三要有丰富的场景,场景就是在给用户制造穿衣的理由,你的衣服出现在一百种场景中,用户就有了100个购买的理由。

四、集中力量做爆款

  我看到许多真人出镜的服装号,拍了几百个视频,服装也有上百款。

  这种策略如果是做图片穿搭好,是可以的。

  但是作为普通的档口商家或者自己想做服饰带货的个人,这种带货效果很慢。

  一定要集中力量做单品爆款,集中选择5-10款产品,拍摄500、1000个短视频。

  或者根据季节性,一个季节就集中卖一两款产品,SKU可以多,比如四五种颜色或图案,但最好就是一个款式。

  我之前见过一个服饰账号,秋天的时候就卖一款风大衣,拍了四五百个视频,卖了两万件。

  另外还有一个卖男装的账号,到现在就卖一款男士阔腿裤,就是分薄厚款,销量也有10W+。

五、一定要做矩阵服装账号

  做纯粹的服饰带货账号,想要涨粉是很难的。

  另外,我们说集中力量做单品爆款,你从100个场景去拍一款产品。

  也许剪辑了200个视频,不可能按部就班的去发布。

  所以用矩阵账号来发布,会极大增加视频爆款的可能性。

  其实不管你是做品牌产品,大家去搜索李宁、阿迪、安踏等在抖音的账号有多少。

  另外像一般的白牌产品,同样做矩阵的账号也很多。

六、做好产品性价比

  虽然在抖音上,卖七八百、上千块钱的服饰也能出货,有的账号销量还不低。

  但是整体来说,把单价控制100左右是最容易带货的。

  比如T恤的通常定价就是49、59、69,而裤子的就是69、79左右。

  你如果不是品牌,就是纯粹的带货,卖高价很难。

  不仅短视频带货效果差,关键是直播间也很难进人。

  还有服饰的退货率一直的比较高,价格太高,更容易造成退货。

  以上这些,只是女装带货的一些基本情况。

  具体在实操的时候,还需要各位根据实际情况来调整。

  另外这里还要强调一点,女装也分很多人群,除了款式、价格,人群也定生死。

  比如童装、青少年、大学生、少女、少妇、宝妈、孕妈、微胖人群、大码人群还要老年人,每一个人群的需求不同。

  我见过一个专门卖60岁以上的老年人服饰,款式很花,但销量惊人。

  所以,专注核心人群也很重要。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于怎么在抖音卖女装?抖音女装起号6个核心技巧!的全部内容。有问题可以咨询作者了解。

文章目录
  • 一、少拍人,多拍产品。
  • 二、少拍人,多拍状态
  • 三、突出穿搭、音乐和场景
  • 四、集中力量做爆款
  • 五、一定要做矩阵服装账号
  • 六、做好产品性价比