这期七赚网七哥分享一篇关于搜一搜竞价账户优化推广中关于通配符的操作技巧。看看在账户的关键词选择、创意的撰写，对于一个账户来说是重中之重的，但我们也不能光盯着关键词和创意的撰写，通配符如何正确的运用，对于我们来说也是非常重要的。本期文章主要讲解一下如何在搭建搜一搜账户时，正确使用“通配符”。
一、什么是通配符
通配符是设置在创意和描述当中所使用的重要符号，可以增加网民进入账户的相关率和点击率，通配符的使用符号是“{}”，当我们在创意标题和描述里都加入这个符号后，符号里对应的关键词会在搜索的时候飘红，如图所示：
图片来源：腾讯
1.关键词在通配符里的替换作用
当我们在接手一个搜一搜账户时，账户广告层级里分别有三个广告主推广的关键词，分别为英语学习、学英语、英语培训，当我们在撰写创意时，标题和描述里都加入了通配符，当网民再搜索“英语培训时”会触发我们在广告里的关键词“英语培训”，那么通配符里的关键词会自动替换为“英语培训”关键词，最终展现方式如图所示：
图片来源：自制图
二、通配符的优势
1.增加广告标题的飘红机率
通配符中的关键词可以把网民的搜索词自动换成账户里的关键词，所以通配符可以自动替换成与网民搜索一致的关键词，当和网民搜索的词相关时或者词意相近时，通配符就会飘红，但是通配符里设置的关键词并不一定会全部飘红，当账户某个广告层级下的关键词，设置的是广泛匹配时，网民搜索的是“教育培训”，但是如果我们关键词设置的是广泛匹配情况下，可能“教育学校”这个关键词也能触发出来广告。那么这时只有“教育”这个词才会飘红，飘红是跟网民所搜索的搜索词有关系，跟我们关键词无关。
2.增加网民点击机率
当网民在搜一搜搜索某个词时，出现了搜索结果后，网民一般都会选择一个飘红多的创意，因为在网民的潜意识当中，会认为出现飘红多的创意会与他搜索的广告更加匹配和相近，所以网民会优先选择飘红多的创意，这样能增加账户整体的点击率，为账户带来更多的流量，提升转化效果。
三、通配符使用过程中的注意事项
1.语句通顺
当我们广告内的关键词替换通配符里面的关键词后，我们一定要确保替换完后创意标题和描述里的语句通顺，如果语句不通顺，前言不搭后语，就会降低网民对广告的信任度，所以我们在使用通配符时，一定要保证关键词替换后，语句通顺，如果语句不通顺，我们的点击率就会大大降低，影响我们后期的广告效果。
2.使用广告层级里最长的关键词作为通配符里的默认关键词
当我们在编写好创意的标题和描述后，我们尽可能的把最长的关键词作为通配符中的默认关键词，因为创意的标题和描述都会有字数限制，当把网民的搜索词替换为关键词时，如果字数超出了标题或者描述的自负限制，那么系统就不会替换，展现出来的创意标题可能和网民想要的内容不一致，这样会降低创意的相关性，影响我们广告的点击率。
3.撰写创意和描述时，尽可能使用广告内同一个关键词作为默认的关键词
当我们在撰写创意和描述时，尽可能地使用广告内同一个关键词作为通配符当中默认的关键词，当我们用不同的关键词作为通配符里默认的关键词时，网民搜索后，通配符也会替换成同一个关键词，这样也会无形当中增加我们的工作量，当我们撰写创意时，通配符里默认的关键词分别是“英语培训”与“英语学习”。当网民搜索“学英语”时，通配符里默认的关键词都会替换为“学英语”。
图片来源：自制图
4.撰写标题和创意时，不要把通配符和地域符设置在一起
在撰写标题和描述的创意时，切记在撰写创意的时候不要把通配符和地域符设置在一起，会导致我们撰写的创意系统无法识别也就没有办法给咱们正常投放，系统会判定这条创意是不正确的，只有把通配符和地域符中间用标点符号隔开，这样才能避免我们所撰写的创意识别出来。
四、通配符使用方法
当我们在撰写创意时，标题和描述必须要有一个通配符，标题和描述里如果没有通配符，那么我们的广告在网民搜索时，不会被展示出来，通配符最好加在标题和描述的最靠前的位置，这样做可以更快地吸引网民，如果太靠后会给人一种不舒服的飘红感觉，因为网民的阅读习惯都是从左到右的，如图所示：
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五、实际案例分析
该客户是做纯净水设备的，客户上线一个月，展示数是28395，点击数是612，客户反馈转化一直不是很好，对当前账户呈现出来展现和点击都不是很满意，我们及时跟客户沟通了账户通配符优化建议，客户表示可以试一试。
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通过上述客户撰写的创意，发现客户想着重的体现出自己“专业”、“实力厂家”、“超高”，所以把这些词汇都加上了通配符，这些词都加上了通配符，就会导致网民搜索我们的时候，都会替换成网民的搜索词，这样会导致我们的语句不通顺，降低我们广告的点击率，从而导致我们的转化成本增高。
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在和客户沟通后，我们重新撰写了创意，把默认的关键词加到了通配符里，保持语句通顺。如图所示：
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数据也有了很大提升，客户也反馈最近效果很满意，如图所示：
图片来源：腾讯
六、总结
账户当中的一些小细节我们也要注意到，通配符的使用，对于一个账户来说也是重中之重，通配符正确的使用可以保证我们的创意通顺，提高我们账户整体效果，大大降低账户成本。本期文章就到这里，我们下期再见！