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江河聊营销:商家、博主小红书运营的4个阶段

2023年06月28日 09:01:13229江河聊营销

这期分享一篇关于小红书营运相关的文章介绍,看看如果商家和博主通过小红书这个平台运营,会面临哪些阶段和问题。

  小红书商家和博主在使用小红书时,有没有感觉别人都是大爆文,自己的流量异常差!小红书首页都是各种涨粉技巧、广告赞助标签内容充斥,越用小红书,感觉越烦,出现这种情况被小红书营销思维充斥了神经;

  间接丧失了使用小红书的乐趣。我也曾出现类似情况,今天和大家说一下我自己使用小红书4个运营阶段。

一、博主阶段:纯粹

  2020年我就开始在小红书分享品牌营销知识,如营销书籍清单、工具、广告语撰写技巧等内容,小红书的名字叫策划鼠。

  当时下班后,就想今天分享什么样笔记,最开心的事,莫过于就是一觉醒来,打开小红书后台,粉丝变成99+,由于类目垂直和干货度,粉丝很快突破5000,也没有所谓的流量焦虑,数据不好就继续发。

  当时运营的心态,单纯将平台当成知识分发平台,我认为和知乎并没有太大区别,但随着持续运营,发现小红书用户消费力惊人。

  自己通过写笔记,在小红书招到品牌策划付费会员,给前老板介绍一个近50W的品牌策划单。

  在运营过程中,发现小红书流量活跃度比知乎慢慢要高很多,现在看,当时做博主阶段,比较纯粹,就做好内容,一切自然而来。

  如果你现在做博主,建议你不要被数据焦虑困住,你就想用户关注什么,然后根据自己知识结构去撰写内容就好,技巧和方法都会慢慢而来。

二、广告销售:焦虑

  后面进入小红书,做广告销售,使用小红书的目的为了获客,获客本质就是把客户当成猎物,看哪些商家有能力,有机会投广告,通过语言的艺术,让其投流。

  不可否认,一些客户通过投流,快速放量,获得客资和销售额,但更多客户,因为笔记内容产出的策略、笔记持续性问题,广告投流多半暂停。

  此阶段,使用小红书时长几乎8小时,越打开越烦,越烦越要找客户。

  当眼里只有商业的时候,社区的内容,有意思的活动是视而不见,如果你在做广告销售,除了看商家外,不防多看看社区里有意思的活动,有哪些你感兴趣的内容。

三、盲人摸象:学习

  2022年创业做小红书品牌全案运营,不仅是广告投流,需要对更全方位去看商家在小红书经营,去看平台的历史、业务架构、流行趋势、运营技巧、商城等多个板块内容;

  此刻阶段,犹如盲人摸象,因为每一块都是独立知识结构,很容易产生这就是小红书运营的全部。

  如达人机构重点推达人资源,代运营公司重点推专业号运营,广告投放机构推广告投放,作为小红书品牌运营商,我们要合理分配各方资源,然后给客户提供服务。

  也是在这个阶段,我们做了付费社群和代运营,会员第一句经常是“江老师,XXXXXX”,老师一叫,让我害怕,因为有些问题,我也不懂!

  当时可能发挥语言的艺术,但现在基本就诚实的回答,这个我也不知道,人一定要承认自己的平凡,不是什么事你都懂。

  正是在这个阶段,我们输出大量小红书运营观点,公众号粉丝突破10000、也有了长期合作代运营客户,也逐渐积累小红书运营方法论。

江河聊营销:商家、博主小红书运营的4个阶段

图:小红书品牌投放方案论

江河聊营销:商家、博主小红书运营的4个阶段

图:小红书阅读全景图

江河聊营销:商家、博主小红书运营的4个阶段


图:小红书运营4个层面

  对于运营方法论研究,逐步越来越封魔化,当你一直在研究所谓流量,也会陷入枯燥期,被流量、爆文、违规等词充斥时,也会觉得异常枯燥。

  此时,也让我思考,为什么要做小红书,我自己能用小红书只有运营知识吗,我开始像一个正常用户去刷小红书。

四、用户阶段:坦然

  深度接触3年小红书后,才真正把自己变成用户,去享受刷小红书的乐趣,它不再是去打猎物的工具。

  不再是一个用它标榜自身专家的工具,而是一个能够给自己参考、种草去发现美好生活的平台。

  自己看到一篇骑行的笔记后,不再是先看商业化数据,而是去看博主主页内容,去搜索迪卡侬不同型号的自行车,看用户最真实的评论,看不同品牌的帐篷优缺点。

  去看能拍出胶片质感的理光相机的评测,去看一系列的新的消费趋势,把自己当成最真实的用户,才能去发现小红书作为社区的价值。

  它不是冰冷的种草平台,而是一副中国消费趋势变迁记录者,犹如一副清明上河图缓缓展开,各种各样有趣的人,在分享生活好物,记录美好生活。

  以上,就是我自己在小红书运营阶段,你目前你还在处于哪一阶段,关于平台有哪些新的思考,欢迎留言!加入付费社群


  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于 江河聊营销:商家、博主小红书运营的4个阶段的全部内容。如果你遇到同样的问题,可以咨询作者了解。

文章目录
  • 一、博主阶段:纯粹
  • 二、广告销售:焦虑
  • 三、盲人摸象:学习
  • 四、用户阶段:坦然