产业化IP联盟怎么孵化？签约小博主私域流量

　　楼下遇到一个私董会爸爸，好久没聊了，就聊了一下他的生意。他是95后，原先自己做IP，现在自己开公司孵化IP和签约IP。他们现在孵化的IP，大概占20%的业绩；签约的IP，占80%的业绩。

　　我听完觉得这个生意模型非常有意思，但我做不了，所以拿出来造福一下各位。

　　如果你自己有操盘手气质，有CEO气质，你真的应该考虑一下这个机会。

　　我把它称之为产业化IP操盘。

一、房地产还在流动，只是流向了另一群人

　　这个私董会爸爸，主要做广州、深圳，还有香港的房地产。

　　香港房地产的底层是投资品。

　　广州和深圳房地产虽然现在经济下行，但仍然有很多开发商为了去库存，甚至把首付做到15万左右。

　　而大部分居民，尤其是广东、广西、云南、贵州、四川的一些五六十岁人群，其实并不拒绝为了退休、为了投资配置，去买一套广州、深圳的房子。

　　如果极端有钱，他们会想去香港看房子。

　　如果稍微有一点钱，刚好到了退休阶段，他们就愿意去广州、深圳看房子。所以房地产买卖，并没有完全停止。

　　它仍然在静水流深地进行着，这就是他现在的产业基本盘。

　　听到这里，我第一个反应是：

1、这些人从哪里来？

　　答案很有意思，他孵化和签约了一堆做大健康、养生、国学、传统文化、商业类的IP。

　　他从来不做精准财经博主的签约，他只做有相似人群的签约。

2、什么叫相似人群？

　　就是小镇婆罗门和县城婆罗门。

　　这些人感兴趣的品类，一般在视频号和抖音里就是传统文化、大健康、中医、理疗、商业，头部当然早就被大公司签约了，甚至有很高的保底薪酬和签约费。

　　但市场上还有很多5万粉、10万粉、20万粉的小博主，这些小博主组织起来，是一个非常大的力量。

　　人类商业就是这么朴素，头部太贵，就去捞腰部和尾部，互联网像个永不关门的菜市场。

二、小博主天然有私域，也天然很勤奋

1、为什么这些小博主有价值？

　　因为小博主天然拥有私域，并且天然很勤奋，大博主流量大，安全感强，不一定愿意天天干细活，小博主不一样。

　　小博主流量不稳定，所以他们需要安全感。

　　很多5万粉丝的博主，可能已经拥有1万个微信好友，而且他们天天发朋友圈，天天和曾经为自己付费过一次的粉丝聊天。

　　这就是私域资产。他们缺的是什么？缺变现方向。

　　所以但凡他们知道卖房子可以帮他们变现，他们就会疯狂直播。

2、这个模式的流量从哪里来？

　　旗下签约100个5万到10万粉丝的传统文化、国学、大健康类小博主，让这些小博主天天直播。

3、直播卖什么？

　　卖9块9，卖19块9，卖39块9，卖出去之后，引到私域，在企业微信加好友之后，再做三天的私域营销课。

4、课程内容讲什么？

　　讲资产配置，讲房子推荐，讲为什么要买珠三角的房子。

　　我听到这里就问他：这不会损阴德吗？现在还撺掇别人买房，你疯了？

　　他说，要看你怎么看。

　　因为大部分小镇婆罗门和县城婆罗门，他们退休以后有大笔存款，他们的人生课题已经变成：如何度过余下的一生。

　　而度过余下人生的一个重要课题，就是选择退休栖居地，选择栖居地有两种方向，一种是买退休计划，住高端养老院，另一种是去一个山清水秀、非常宜居的地方，自己买一套公寓或者房子。

　　现在一套房子首付15万，佣金可能到GMV的70%，单套佣金可能5万、8万，甚至到20万。

　　流程就三步：先卖私域，再卖三天私域课，最后组织看房团，现场看房签约。

　　一个5万粉丝的IP，一个月可以搓一个看房团，一个看房团一次可以卖10套房。

　　如果一套房佣金5万，那就是50万，如果一套房佣金20万，那就是200万，他们分30%左右给IP，销售拿40%，公司拿30%，这是一个433结构。

　　这生意听起来很粗暴，但它里面有非常强的组织能力。

三、IP操盘手是找到缝隙并捞出黄金

　　这个生意模式的核心关键，在于如何批量找到这些IP。

　　我问他怎么找，他说，无他，手熟尔，他手下有10个这样的捞鱼助理，捞鱼助理旁边，还有100个像我这样的专家库。

　　他甚至直接跟我说，今天既然找到你了，我也跟你说，如果你有合适的博主，就推荐给我，只要他们勤奋，只要他们缺钱，只要他们服务的人群类似，推给我，我让他们翻10倍赚钱。

　　我的天呐，这个案例给我的启发特别大。

第一，IP和IP操盘手是两种黄金CEO角色

　　IP的角色，是像皇帝一样绽放自己。

　　IP操盘手的角色，是发现缝隙，找到缝隙，砸开缝隙，捞出黄金。

第二，核心生产资料仍然是IP

　　有影响力的人格品牌，一定可以赚大钱。

　　不管卖课，卖房，卖养生，卖咨询，卖旅游，卖银发服务，最后都绕不开一个有信任感的人，只要这个人能持续触达一群人，持续影响一群人，持续把人带到私域，商业就有机会发生。

第三，银发人群是潜力人群

　　这里面还有大量红利。他们的关系，他们的亲密关系，他们的亲子关系，他们的旅游，他们的时间，他们的钱，全部都是钱。

　　很多人还在盯年轻人，盯中产，盯宝妈，盯创业者。

　　但银发人群，尤其是有退休金、有存款、有焦虑、有时间、有决策权的小镇婆罗门和县城婆罗门，可能正在变成很大的市场。

　　他们需要健康，需要陪伴，需要精神归属，需要退休规划，需要资产配置，需要新生活方式，这件事很值得所有做IP、做操盘、做私域的人认真看。

　　有没有做银发人群的人？有没有做类似生意的人？上面这篇就是本期分享的关于产业化IP联盟怎么孵化？签约小博主私域流量的内容介绍。