我们在做线上推广引流的时，客户往往是面向全国的，当然很多行业还是会有很多本地目标客户，比如保险行业。这个时候如何将我们保险引流来的资源更好的成交呢？这里就分享一篇保险销售技巧的文章，作者陈艳梅，原文标题打造保险魅力人生。一起看下这篇怎么做好保险销售?
想做好保险，无非就是做好两方面：心态好、技巧高。而心态决定了能在这个行业成功走多久。
一、新人期3原则
在入行第一个月，便摸索出3个原则：
1.“六亲不认”
过去曾有一句自嘲的话是“一人做保险，全家不要脸”，大多数代理人可能深有体会，一开始做保险，连朋友都没有了。但这是不对的。
很多人做保险之后，亲戚不讲、同学不讲，偏偏跑老远去跟陌生讲，效率自然不高，而她“不把亲朋好友当亲朋好友”，把他们全都当成“客户”。
2.逢人就讲
尤其是在新人阶段，逢人就讲非常重要。客户买不买保险是客户的事情，但是逢人就讲是作为保险从业人员的责任。
3.调整好心态
遭遇客户拒绝并不可怕，反而要当成再正常不过的事情。毕竟，最糟糕的情况无非是客户不买，没有更糟糕的了。
并且，遭遇多次拒绝也能帮助自己更好地调整心态和技巧，在未来应对客户拒绝时更加游刃有余。只要坚持下去，就一定有所收获。
二、参加社会活动
尽管作者从未主动争取社会荣誉，但她很在意自己是否被尊重。为此，她常常参加社会活动，力所能及地帮助他人。
比如，接受当地ZF和企业邀请为“妇女再就业工程”等项目进行演讲、和团队伙伴一起帮助养老院、到乡村宣传保险观念等。
“是金子就会有发光的时候。”作者表示，当我们做了很多好事之后，不必言说，也自然会被看到。
三、整合资源提升价值
举例说，人们最关心的资源之一是医疗资源，因此便进行了医疗资源整合，为客户提供了便利。
她请团队伙伴一起，将自己身边熟悉的医生等详细信息罗列下来，根据疾病分类进行整合。比如脑中风医院有哪些、有哪些熟悉的医生等。然后，把资料分发给伙伴。当客户有相关需求时，伙伴们便能够相互借力，为客户提供附加值服务。
当然，作者表示，没有团队资源共享平台，个人也要将身边的资源进行整合，编织一张资源网。