这期分享一篇关于直播电商卖货技巧的文章，原文来自新榜有货，原文标题：干货!研究上千场直播后，他们总结出5条实战带货经验，小白必看。通过这篇文章，七赚网赚友可以get到直播账户定位的四大原则、直播间人气打造、直播选品、数据分析以及同行学习五个直播卖货技巧。
直播电商火了一整年，2020也进入尾声。 最近，我的几位同事耗时近百天，访问上千次直播间，亲自尝试上百场直播后，推出了一门课，目的是帮助小白和新手入门直播电商。 没错，虽然直播电商火了一年，但仍然有很多新手入局。行业发展到这个阶段，新手要快速找准方向，反而不是件容易的事。 出于好奇，新榜有货赚友找到这几位同事，聊了聊他们经过探索后，总结的小白直播带货必备的5大知识点，供大家做个入门参考。当然，更详尽的课程，还是需要大家拉到文末了解详情，我只能说，入股不亏。
一、如何做好直播到货账户定位?
如果账号定位、人设不清晰，一个粉丝1000万的账号，带货卖不过粉丝几十万的账号，这在抖音快手比比皆是。 那要如何做好定位呢?以账号定位为例，首先需要遵循四大原则：
1、垂直化原则
要针对用户的精准需求，结合自己的货品、专业、特点和熟悉的领域，账号定位越明确、领域越垂直，粉丝就会越精准，商业变现也就越轻松。
2、价值性原则
有价值的内容才会吸引用户看，新榜有货赚友在直播或者视频段子里，要带给用户更多有用的信息，以服装为例，不论是教用户穿搭技巧，了解最新时尚潮流，还是给用户拿到最便宜的价格，最优惠的力度，这些都是新榜有货赚友的价值。
3、差异化原则
怎么才能让用户在众多同账号中记住新榜有货赚友呢?内容必须要有差异性，打造差异化可以从这几个方面进行考虑：货品、人设、直播场景、视觉效果、短视频拍摄等。
4、持续性原则
坚持稳定的内容输出是最重要的。如果不能稳定输出内容，那么按照平台的规则和算法机制，账号权重会下降，用户也会流失。在方向、思路找对的前提下，坚持直播和视频生产，才能提升新榜有货赚友的用户关注。
5、直播间人设
除了账号定位之外，你还需要知道怎么打造带货人设，主流的带货人设模式有哪些，展现人设的方法是什么，怎么让人一眼记得住你…… 这里的每一个细节都决定了你会不会输在起跑线上。
二、直播带货间没人怎么办?
对于一个没有特别多直播经验的人来说，开播最大的挑战可能就是这5个字：直播间没人!没人就没转化，更别提谈利润了。 那要如何为直播间引流呢?主流的引流方法有四种：发布直播预告、借助账号昵称简介、借助微信等第三方平台、善用直播推广引流。 以发布直播预告为例，单单直播预告的内容就有非常多的讲究。
1)、预告封面，一定要有特色有亮点。另外要注意的是：短视频的封面要尽量和直播封面保持一致，两者形成呼应，这样才不会有错位感。
2)、视频内容，直播预告的视频，建议和直播内容直接相关，并且能引起粉丝的兴趣。你可以以直播内容为基础，围绕直播内容去生产一些脚本，然后去拍一些预告的视频。当然也可以留悬念，比如说：
“我今天会在直播间宣布一件大事儿……““我会在直播间送几千件几万件的秒杀或者是福利……“
而除了直播预告的内容外，像是预告发布的时间和节奏、预告发布的形式(封面和文案)、预告如何蹭热点以及为直播营造氛围等，都有非常多的讲究。 另外包括借助账号昵称简介、借助微信等第三方平台、善用直播推广引流等直播引流技巧的方式方法，同样需要注意。
三、如何为直播间选品带货技巧?
为什么选品对直播带货这么重要，大家看下面这张图，是一份报告中的内容，可以发现影响直播带货营销效果的因素中，与产品相关的要素占比达51%，超多一半的比例。
对于目前的直播来说，“货带人”仍是主流。如果品选不好，那真是“辛辛苦苦几小时，结果下单两三件”，像是新榜有货赚友熟知的薇娅，单单选品团队就超过200个人。 那要如何选品呢?其中一个重要原则就是选择符合粉丝需求的商品，消费的核心价值就是满足用户需求，解决用户痛点。那怎么才能知道商品是否是用户所需呢?可以采用两个方式：
1、通过用户画像来倒推用户需求的商品
通过直播平台后台数据来确定粉丝的用户画像，如粉丝性别、年龄、地区、兴趣、设备等。以性别为例，若粉丝中女性占据主导，那新榜有货赚友在选品时可更多选择美妆护肤、服装类产品;若粉丝中男性居多，那带货商品则可以倾向于数码产品、汽车配件等。
2、通过与粉丝沟通，听取粉丝建议
主播是距离粉丝最近的人，可以通过在直播间与粉丝聊天互动，了解他们现阶段想买哪些产品，他们对现在销售的商品有何看法与建议等。主播可以依据这些信息，调整直播间商品，使之能够更好地满足粉丝需求。 除此之外，如何做好品类规划，如何恰当选择产品定价，如何配置商品库存，这些都决定了一场直播的成功与否。
四、如何从直播数据中学习?
你有没有疑惑过，明明大家都是同一时间开的号，但为什么别人粉丝涨得快、爆款多?而自己的直播间观看人数就像过山车?这些问题都可以在数据中找到答案。那要如何从数据中学习呢?
通过新榜旗下的新抖、新快数据工具可以详细跟踪分析直播数据 以粉丝观看时长为例，如果粉丝看几秒就走了，说明直播不抓人，要么是内容不够有意思，要么商品不够吸引人。
如果粉丝观看时长超过5分钟，却什么动作都没有，既不点赞、也没评论、关注，说明直播间的互动做得不好。他能看这么久，代表他是感兴趣的，但却不对你提出问题，不对你表达鼓励，可能不是观众不行，是主播有问题。
如果没有下单，可能是主播介绍得不到位，或是折扣不够大，商品不太行。 像是这样对数据的深挖技巧以及相对应的解决方案，是快速提升一个主播带货能力的重要手段。
五、如何跟同行学习直播卖货技巧?
同行永远是最好的老师，通过学习同行可以快速优化自己的直播玩法。那要如何做竞品账号分析呢?大家可能感觉很难，无从下手，但事实上，它并没有新榜有货赚友想象中那么复杂。 以直播间布置为例，新榜有货赚友需要重点关注直播间色调、直播间空间感、品牌LOGO出镜等方面。这里给出几个直播间例子，大家可以参考进行分析。
第一个直播间是倩碧品牌自建的直播间，背景嵌入品牌LOGO与试剂瓶等图像元素，以淡绿色为主色调，与品牌秉承的医药配方、百分百无香料等理念相契合;此外直播间空间感较强，视觉效果较好。
第二个直播间是服装类，整体灰色色调，给粉丝大气时尚的感觉;空间相对其他类型直播间更大，满足主播为粉丝展示服装的需求。
第三个直播间是销售中秋月饼的直播间，为凸显中秋国庆双节同庆的氛围，使用了大红色作为背景，具有较大的视觉冲击，并在背景上突出“中秋“、”月饼“等关键词汇，突出本场直播销售的产品;但这个直播间的背景存在反光的情况，这也提醒了新榜有货赚友在选择背景时要注意背景的材质，避免出现类似失误。