这期分享一篇大咖直播卖海鲜玩法，原文来自新榜有货，原文小标题抖音：30天卖海鲜4389万，喜哥喜嫂的卖海鲜方法论。通过这篇文章的解读，你可以get到“喜哥喜嫂海鲜严选”数据以及直播玩法拆解。一起看下这篇关于“喜哥喜嫂”抖音怎么直播卖海鲜?
我们再来看一下抖音。
据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播卖海鲜排行统计，包括“罗永浩”、“懒猫nono”、"叶可可”、“广州大缘 女装批发”等主播位居12月8日卖海鲜榜前列。
其中，“喜哥喜嫂海鲜严选”在昨日累计取得了294.4万元的预估销售额，位居12月8日卖海鲜榜第13位，以下是详细情况：
一、“喜哥喜嫂”直播卖海鲜数据：
“喜哥喜嫂海鲜严选”目前粉丝数493万，12月8日有上下两场直播，第一场直播预估销售额33.51万元，共上架18款商品，在线人数峰值3.9万;第二场直播预估销售额260.99万元，共上架39款商品，在线人数峰值3.26万。
其中，第一场直播的爆款商品是一款客单价158元的西冷牛排，预估销售额18.2万元;第二场直播的爆款商品同样是一款客单价158元的冷冻龙虾尾，预估销售额65.05万元。
二、 “喜哥喜嫂”抖音直播数据分析：
1、内容和卖海鲜强相关
“喜哥喜嫂海鲜严选”的短视频内容主要是海边渔民生活的搞笑日常。早期视频以吃播为主，6月末则开始升级为轻剧情化，喜嫂会在作品中以戴着草帽、穿着围裙的装扮出现，以各种蹭饭的理由在各个饭桌上蹭吃海鲜。这样的剧情搞笑又贴近渔民生活，不断强化着“海鲜”这个标签。
查看“喜哥喜嫂海鲜严选”的直播间，会发现产品也主要以海鲜为主，不会显得违和。
2、接地气人设搭配平价产品
喜嫂接地气的人设就像是海鲜市场的老板娘而不是海鲜超市的导购。据新抖数据查看，“喜哥喜嫂海鲜严选”直播间的客单价多数在百元级别，价格相对亲民。
据新抖数据12月9日统计，“喜哥喜嫂海鲜严选”近30天预估销售额4389.33万元。
3、粉丝覆盖全年龄层
据新抖数据查看“喜哥喜嫂海鲜严选”的粉丝画像，年龄分布相对平均，18岁以下占比17%，18-23岁占比16%，24-30岁占比27%，31-40岁占比27%。这样的粉丝分布，最大的好处就是不会过分受限于某一类粉丝喜好，在货品上能有更多选择空间。
三、 抖音直播卖海鲜总结及建议：
像是“喜哥喜嫂海鲜严选”这样的腰部账号，卖海鲜成绩当然比不上罗永浩这样的头部主播，但因为特色鲜明，往往也能积累起一批忠实用户。同时因为专注单一品类，卖海鲜能力上也不容小觑。