Skip to main content
 首页 » 创业

酒店OTA代理是怎么赚钱的?知乎网友赚钱拆解

2022年08月01日 13:08:071533

这期七赚网七哥分享一篇关于OTA酒店代理相关的文章,看看酒店OTA代理运营这个项目是什么意思,怎么操作赚钱?原文来自微信公众号创业商机,原文标题冷门商机,年赚50万,投资小、收益高!巨大的蓝海。这里需要风险提示的是,我们只做分享不意味着这个项目真的有那么容易赚钱。

  说个真正一本万利的生意——注册一家公司,发布一些外人看不太明白的项目,付费给平台做推广,进而发展加盟商,能圈多少是多少。

  你要说我吹,我就告诉大家,某乎平台上十个说自己年入百万的项目,九个玩法都是这样的。他们多是打出年赚几十万、上百万的噱头来收徒教学,甭管真与假,最后都会有人跟着填坑。

  很多人就是认准了这点去做互联网项目,执着做推广,才最终还清负债。稳着点儿做,没有坏处的。

酒店OTA代理是怎么赚钱的?知乎网友赚钱拆解

  同样地,今天揭秘一个有着异曲同工之妙的互联网冷门项目:OTA酒店代理,年入五十万!!有资源的朋友可以试试,没有的就当了解一下就好。

  一、什么是OTA酒店代理?有多少人知道酒店OTA代理运营?

  OTA酒店代理商,这个词汇听起来很新,其实是19年就已经开始的行业,只不过没有得到大力推广,所以有的朋友应该还不太了解。

  众所周知,现在有电商代理、微商代理等,代理的意思是一样的,只是做的模式不一样而已。

  OTA的意思则是指在线旅游社,是旅游电子商务行业的专业词语,如常见的携程、去哪儿、同程艺龙、美团酒店、飞猪等等旅游产品订购平台都属于OTA酒店平台。

  OTA酒店代理简单来说就是,从ota平台上开一个端口,有端口后,去和酒店谈合作拿到酒店的协议价,然后加上15%~20%的利润,放到携程、美团这些平台进行售卖,以此赚取差价。

  能不能赚钱取决于你拿到的协议价有多少,一般8.5折以下的价格更有优势。

  如下图,显示代理字样的就是酒店OTA代理。

酒店OTA代理是怎么赚钱的?知乎网友赚钱拆解

  971元的酒店房间,通过技巧谈判,拿到了900元的酒店代理协议价。然后代理商把这个酒店房价挂到了OTA平台上,售价971元,那么差价就是71元/单!

  这还不是一次性生意,一间房到手71元,十间就是710元,那么100间呢?一个月,一年呢?

  只要用户通过代理商挂的信息订购了酒店,都可以获得提成,相当于管道收益!做的时间越久,资源越多,利润就更可观。

  据统计,目前90%的酒店订单都来自线上渠道,大量消费者选择在网上完成客房挑选、预定和支付,酒店OTA电商运营自然就成为了一个大趋势。

  这也为我们做酒店代理OTA提供了更多的机会。

  不过现在国内关于酒店ota代理还是很乱的,网上一些吹得天花乱坠的营销文章务必小心,因为大部分都是做招商加盟的。

  真的想了解这行的,美团、飞猪、携程的官方就有相关信息,可联系官网客服或者商务,里面培训课程都是免费的。总之请擦亮眼睛,不要上当受骗。

  二、个人可以成为美团携程等平台上的酒店代理商吗?

  答案是可以的。无论是公司,团队或者个人都是可以从事这个行业的,成为平台的酒店供应商代理商。

  这里有两个难点:

  其一是如何让OTA平台给我们开端口?据了解,平台需要几万到几十万不等的保证金,这对于大部分人来说还是比较难的;

  其二是如何去和酒店谈代理协议?话术技巧是怎么样的,无从获取!

  个人想做的话,我推荐的方式是挂靠已经成为代理商的资质公司。这样可以开出来独立账号,省下来很多的时间和步骤,直接上手学习如何操作。

  酒店资源的话,也可直接找个实力大的b端跟他们签订跑量协议,从他们那里拿酒店房源。

酒店OTA代理是怎么赚钱的?知乎网友赚钱拆解

  当然利润会比较低,不过风险也是最低,而且酒店数量有保证,跑量也就更可观的。大部分情况下b端会帮你扛着,而你只需要小心一点就OK了。

  三、知乎网友做OTA酒店代理赚钱的经验

  分享一个知乎网友做OTA酒店代理的经验,我觉得真心想做这一行的朋友,可以参考看看:

  90后小伙小胡也做OTA酒店代理,但他不是做加盟,而是自己单打独斗。因为他也不理解加盟是怎么操作的,只是觉得OTA酒店代理突然就火了起来。

  小胡的做法就是让酒店方给他一个总体介绍,包括房价,然后他翻译成外语,帮酒店在国外的订房网站上线维护,来了订单就发给酒店,酒店做预订。

  期间小胡会一直盯着,包括给客人发邮件确认他们的入住时间,客人到店时帮他们翻译,跟前台沟通,客人入住后问问客人有没有其他的需求。

  比如:买电话卡、介绍餐厅、介绍娱乐活动或者帮他们叫车出行等等。直到客人离店,小胡的工作才算结束。

  而这些与客人的互动会让客人在网站上给酒店留下好评,好评越多,订单就会更多,形成良性循环。外国客人比较在乎酒店的评论,哪怕价格稍微贵一点,他们也可以接受。

  据小胡说,因为外国客户说了他在酒店的作用,让外国人很放心,以致于评价出现后,有家酒店的预订量一个月增长了70多间。

  另外,小胡不会刻意地压低酒店的房价,不会跟酒店争利,基本上是酒店给他什么价就是什么价,他自己加价转卖。所以酒店也就比较愿意跟他合作。

  从小胡的做法可以看出,酒店代理是有自己的价值的,通过提供优质的附加服务来实现自己的价值,就会像小胡和酒店的合作方式一样,是一个多赢的局面。

  虽然难一点,但是路会越走越宽。反之,如果代理把自己的价值体现在压低酒店房价上,路就会越走越窄。

  所以,我觉得酒店代理不难做,只要不要把自己的盈利建立在压酒店的房价上,大家都赚钱,那么这门生意不愁不赚钱。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于酒店OTA代理是怎么赚钱的?知乎网友案例拆解的全部内容。如果你对此感兴趣可以了解下。