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竞品分析调研怎么做好?晏涛老师教你3招!

2022年09月07日 08:13:03817晏涛三寿

这期七赚网七哥分享一篇关于竞品分析调研技巧的文章。看看原文来自微信公众号 晏涛三寿,原文标题3步教你做好竞品分析?建议收藏分享的技巧方法。通过这篇文章的分享,可以看看让人收匪浅的竞品分析研策略。一起看下这篇关于怎么做好竞品分析调研?晏涛老师教你3招!

  提到竞品调研,很多人会认为那是产品经理、分析师,甚至公司高层才会做的事。其实不然!不仅是制定产品策略时才会做,实际工作中,例如像公众号运营、短视频运营、设计师等等,都需要做竞品分析。

  正所谓知己知彼百战不殆,通过竞品调研可以快速了解对手产品和市场动态,更重要的是可以取长补短,避免踩坑。所以无论任何岗位,掌握正确的竞品分析思维,都受益匪浅。下面为大家总结做好竞品分析的3个步骤。

  本文目录如下:

1. 如何选择竞品?

  2. 竞品分析常用的方法和模型

  3. 如何写好竞品调研报告?

  一、如何选择竞品?

  做好竞品分析调研的第一步自然是要选择好竞品,如果竞品选不对,花再多功夫都是徒劳。那么该如何快速找到竞品呢?通常有以下几种方式:

1)通过搜索引擎寻找竞品

  2)在应用市场、专业网站、行业调查报告中寻找竞品

  3)通过调研收集竞品

  4)电商平台搜索相关关键词寻找竞品

  通过以上方式在列举出一部分竞品范围后,我们还需要对竞品进行分类,这样才能精准分析调研,有效产出。

  所以要求我们要对自身产品有非常明确的了解和认知,包括:所处赛道、目标人群、核心功能等。然后将找到的竞品分为三类:

  第一类:直接竞品

  直接竞品是分析调研的重点,需要定期关注。这类竞品所处行业/赛道、目标用户、产品满足需求、产品核心功能都高度相似,通常找行业内排名TOP1-5即可。

竞品分析调研怎么做好?晏涛老师教你3招!

  例如:苹果手机和华为手机。

  第二类:间接竞品

  间接竞品选择行业内排名靠前的品牌,定期关注即可。这类竞品要么目标用户群体相似,但产品满足的需求不同;要么产品相似,但目标群体不同。


  例如:淘宝和得物;农夫山泉和可口可乐。

  第三类:潜在竞品

  这类竞品通常是现在没有明显的竞争关系,但是未来有可能形成竞争的产品。我们可以选择排名靠前的,定期进行简单梳理即可。

  我们在初步筛选出优质竞品后,就可以着手于具体的分析调研了。

  二、竞品分析调研常用的方法和模型

  对于怎么做好竞品调研?对于不经常做竞品调研的人来说,往往不知道从哪里下手。下面晏涛老师推荐5种竞品分析方法,可以根据调研目的和场景择优选择。

  1、表格比较法

  适用场景:用户体验评估、功能分析

  常用的一种调研方法,通过这种方法可以把不同竞品间的功能、配置、特性方面直观的比较出来,帮助深入了解竞品,并分析出自身的优势与劣势。

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  衍生的还有打勾比较法、评分比较法等。例如打勾比较法多用于了解与竞品之间的功能差异,为自己的产品是否加入这个功能规范做参考依据。

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  评分比较法多用于体验设计中,把竞品的数据依次排列,可以直观看到与竞品之间数据的差异。

  2、矩阵分析调研法

  适用场景:产品定位、市场机会

  矩阵分析法是通过调研自己的产品与竞品的定位、功能、特点、问题等,明确自身定位及优势,帮助我们现有产品找到合理定位,梳理市场中存在的空白点。

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  这种方法需要确定2个关键竞争要素,分别做XY轴,然后把竞品放入对应的位置,再思考自身产品的定位。

  例如上图中,对视频软件进行分析,选取了活波/严肃,尊贵/亲民两个方面的维度。

  在严肃和亲民这个范围领域就是没有这个产品,企业可以考虑是否可以在战略层面上投入开发成本,开发这个空白领域的产品,抢占市场。

  3、SWOT分析调研法

  适用场景:企业战略调研、竞争对手分析

  SWOT分析法也是竞品调研中常用的方法,主要是通过分析企业内部和外部存在的优势、劣势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。

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  简单来说就是通过4个维度进行分析,得出结论,而这个结论带有一定决策性和预测性。

  在进行调研时,可以在纸上划出4个区域,将与公司有关的优势、劣势、机会与威胁写下来。我列举了一些建立SWOT表时需要考虑的因素,以供参考(如下图)。

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  列举了所有因素之后,我们可以再深入进行调研,帮助企业把资源聚焦在强项和机会最多的地方,并让企业的整体战略变得清晰。

  4、PEST分析调研法

  适用场景:预测市场、宏观环境调研

  PEST 调研法是对宏观环境进行分析,以便找到机会,认清威胁与挑战。所谓PEST,P是政治(politics),E是经济(economy),S是社会(society),T是技术(technology)。

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  在使用这种方法时,可以将4个要素分别写在4个格子格子中,尽可能多地罗列关键词填写入其中,最后投票选出得票较高的 3~5 个点子作为 PEST 分析调研的结果。

  5、功能拆解法

  适用场景:预估开发周期及成本、全面了解竞品功能

  功能拆解就是用碎片化方法对竞品功能进行拆解,把竞品分解成一级功能、二级功能、三级功能甚至四级功能。

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  主要对竞品进行体验,获取竞争产品的功能,记录完整的使用过程,并对各项功能的具体内容进行备注说明,以便更全面地了解竞品的构成,避免遗漏。

  当然,除了上面几种分析调研方法之外,还有很多方法和模型。我们也不必拘泥于方法和形式,根据自己的分析目的,选择最适合的即可。

  三、如何写好竞品分析调研报告?

  最后一定不要忘了总结,竞品调研最终目的是通过分析得出结论。在总结之前要想清楚两个问题:

  第一,分析的目的是什么?

● 如果分析是为了个人的提升,可以只注重某个细节的深耕,要能体现个人对产品的独到、专业的见解。

  ● 如果分析是为了开拓市场,制定竞争策略,那要注意多维度横向的对比,尽可能查漏补缺,取长补短。

  第二, 写给谁看?

● 如果报告是给产品团队看,根据调研目的和已有思路做全做细即可。

  ● 如果报告是给运营团队看,重点放在亮点调研的部分,再根据公司实际运营情况做结合。

  ● 如果报告是给管理者看,要在发展、定位等内容上进行深化,尤其是下一步方向和策略要下足笔墨。

  然后到正式写报告的环节,一般采用“总-分-总”的结构形式,文件格式根据自身需求,word、excel、ppt皆可。

  总述部分包括摘要、分析背景、目的、目标、报告目录等;

  分述包括分析调研维度、每个分析维度的具体分析过程与小结;

  总结包括结论、建议、下一步计划、附录等。

  需要注意的是,报告并不是简单的罗列数据或是优缺点对比,它需要体现你的逻辑,还能给出可行性方法论。

  四、写在最后

  以上就是做好竞品分析调研的3个步骤,做个总结:

第一步,收集竞品资料并做好分类,确定要分析的竞品;

  第二步,选取合适的方法论或模型,进行竞品分析;

  第三步,根据目的输出调研报告。

  建议要长期做好竞品分析调研这件事,因为任何分析都不可能是一次性的,整个市场都在不断变化和迭代。持续地分析调研,才能更好地掌握市场,发现规律。

  最后,分享迈克尔·波特的一句话:“如果你所做的一切都与你的竞争对手本质上是一样的,那么你就不太可能成功。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于怎么做好竞品分析调研?晏涛老师教你3招的全部内容。如果你对这方面感兴趣欢迎可以深入了解下。