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竞价推广如何分析竞争对手:五个方法带你抽丝剥茧!

2022年09月14日 08:07:421001厚昌营销学园分享

这期七赚网七哥分享一篇关于竞价推广竞争对手分析方法的文章,这篇文章我们从五个方面进行分析,分别是确定竞争对手目标、推广策略分析、推广创意分析、页面承载分析和转化分析等五个方面。下面我们就一起看下来自微信公众号 厚昌营销学园分享的,原文标题竞价丨竞争对手分析,知己知彼百战百胜!一起看下这篇竞价推广如何分析竞争对手:五个方法带你抽丝剥茧的介绍。

  古话说得好:“知己知彼方能百战百胜”。我们做竞价也是如此,不仅需要了解我们自己的情况,也需要了解竞争对手的情况,尤其是行业头部对手。

  我们分析竞争对手主要是有两个原因:一是学习,了解竞争对手都在做什么,取对方长处补自己短处,“最快提升自己的方法就是学习对手”这句话是真的;二是为了找到对手的短板,然后根据对手的短板充实自己,超越对手。

  那么竞价推广如何分析分析竞争对手呢?今天带大家从五个维度进行分析。

  一、确定竞争对手目标

  想要分析竞争对手,不能闭着眼睛一通乱摸、一顿乱猜,而是要定好目标,然后去一点点拆分我们所定的目标。

  但确定竞争对手目标也不是随便抓一个同行业就可以的,我们可以对竞争对手进行分类:

1、 行业领导者:是我们追赶的目标学习模仿对象,需要关注;

  2、 实力相当:这种对手威胁最大,很容易超过你,需要重点关注;

  3、 散兵:这种不构成威胁偶尔关注即可。

  大家可以通过销售、网络搜索、公司实力、渠道布局等途径了解谁是我们需要分析的对手。

  图片

  二、竞争对手策略分析

  了解谁是我们的目标对手,我们就需要开始一点点解剖竞争对手了。我们可以通过以下5个方面来分析竞争对手的投放策略:

1、通过核心关键词/品牌词搜索,确定竞争对手渠道;

  2、推广实况工具:分析pc和移动侧重点;

  3、预算:结合自己账户的关键词消费,根据竞争对手在线时间,估算推测竞争对手推广预算;

  4、时段:上午8点、中午12点、下午16点、晚上20点、凌晨24点,对竞争对手广告进行搜索,分析推测对手推广时段;

  5、地区:广州、北京、上海、高流量地区是重点关注,同时也要搜下偏远地区是否有投放。

  三、竞争对手创意分析

  说到解剖,分析竞争对手的创意是我们不得不进行的一项工作,主要是分析3个方面:

1、创意标题:竞争对手在创意标题中,主要突出哪些特点、活动、及优势;

  2、创意描述:主要是围绕哪些内容,突出哪些用户关心的内容;

  3、创意样式:采用了哪些创意样式,可以通过创意识别工具进行借鉴。

  值得注意的是:图片吸引眼球,标题决定点击。

竞价推广如何分析竞争对手:五个方法带你抽丝剥茧!

  这里再多给大家补充一下优化创意的三个技巧:

  自己调账户的时候很清楚某些关键词就是用来刷的,但又不得不投,否则sem竞价账户钱就花不出去,很多竞价员为此头都大了好几圈!

  既然不得不投,那我们可以通过以下三个方法来拯救一下:

  1、人群标签挑选人群

  我们总是对跟自己有关的事情更感兴趣。所以我们可以直接sem竞价推广创意中体现职业、性别、年龄、兴趣爱好,以用来吸引高意向人群,让用户感受到和自己有强关联。

  比如招商加盟“宝妈0创业基础,低投入,高收益,高弹性”

  吸引没有创业经验、在家带娃、想要创业赚钱的宝妈用户;

  再比如旅游行业“适合一家三口”“适合毕业旅行”“适合新人度蜜月”等,将具体的场景、具体的人描述出来。

竞价推广如何分析竞争对手:五个方法带你抽丝剥茧!

  2、受众关注点引导

  不同的用户关注的内容是不同的。有的用户关注价格,有的用户关注是否能高薪就业,有的用户关注售后服务,那么哪种用户才是你的高意向用户?

  所以,我们就可以根据用户不同的关注点,有针对性地去撰写创意,通过sem竞价推广创意来满足用户需求,吸引用户的点击。

  比如招商加盟,用户的关注点是售后服务,那“售后周到”“专属客服”“包教包会”等,可以抓住用户的关注点。

竞价推广如何分析竞争对手:五个方法带你抽丝剥茧!

  3、访客行为引导

  通过sem竞价推广创意,直接引导访客点击广告后进入页面,更高效地提升竞价推广最终转化效果,但是一定要做好信息对等的工作。

  如果落地页和创意的信息不对等,即使用户点击了,进去之后找不到自己想要的内容,有极大的可能会直接转头走掉。而且这种行为也会给用户带来一种被欺骗的感觉,给用户留下不好的印象。

  所以信息一定要对等!

  四、竞争对手页面承载

  页面方面主要需要关注两点:整体结构,内容布局。

  1、整体结构

  需要关注结构设计,文案表达。

  2、页面实操

  需要关注内容布局、转化按钮以及理由、弹窗弹出时间与表单放置位置。

  3、可以参考哪些内容?

  招商加盟煽动性强,看标题文案;教育行业学板块设计,看板块逻辑;图片介绍,看电商。

  五、竞争对手转化分析

  当然转化能力是非常重要的,这决定着我们线索的多少。所以大家一定要去和他们的客服去聊、去谈,分析他们的长处与短处。

  1、在线客服转化能力

①找竞争对手聊天:看竞争对手是如何要线索的;

  ②同行实在不优秀,找教育,找类似行业

  2、销售追踪

  分析竞争对手:用户留线索后多久联系;不明确拒绝后,联系几次;明确拒绝后,是否还会联系。

  六、总结

  推广如何分析分析竞争对手可以从五大方面进行分析:

  1. 确定目标:了解自己需要分析哪些人以及为什么要关注。

  2. 策略分析:了解竞争对手的投放策略。

  3. 创意分析:从不同角度分析对手创意。

  4. 页面承载能力:主要分析竞争对手页面的整体结构和内容布局。

  5. 转化分析:和对方客服聊天分析其转化能力及转化优势。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于竞价推广如何分析竞争对手:五个方法带你抽丝剥茧的全部内容。竞争对手就是我们最好的老师,只有深刻的了解对手,进而反思优化自己,才能在不断增强自己的竞争力,在行业中处于不败之地。如果这篇文章对你有帮助的话,不要忘记点赞、收藏、转发、在看和关注!