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小红书关键词怎么优化?(魔力运营从0到月销40万玩法揭秘)

2022年10月08日 08:31:22906魔力运营

大家好,这期七赚网七哥分享一篇关于小红书关键词seo推广引流赚钱技巧的文章,原文来自微信公众号魔力运营,原文标题小红书引流从0到月销40万,关键词布局有多重要?看看如何通过对标题进行seo优化实现被动引流推广的。

  Hi~ 我是凯哥,一个专注做小红书获客的实战玩家,这是我第90篇原创分享

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  一位江苏的会员中午发来最新战绩,他最快的一个号,3个月时间做了40万+。目前25个账号的小矩阵,做了80万+业绩,说不好意思跟我汇报,这个月100%可以突破100万了。

小红书关键词怎么优化?(魔力运营从0到月销40万玩法揭秘)

  不出什么意外,他下半年再破1000万,应该是没有悬念了!

  他是做礼品行业的,主要是从小红书引流到天猫上成交。目前淘宝天猫站内的推广几乎是停滞了,流量全部从小红书搜索过来的。

小红书关键词怎么优化?(魔力运营从0到月销40万玩法揭秘)

  我让他看了一下小红书的流量结构,几乎也都是来自于搜索,说明对笔记爆文的依赖较低,主要是通过搜索布局而来,所以转化率奇高!

小红书关键词怎么优化?(魔力运营从0到月销40万玩法揭秘)

  小红书就是这么神奇,每天只发发笔记,拍拍图片就能卖货,最关键是没什么营销推广成本,也不需要太高的运营成本,梳理好操作流程,就是复制复制复制。。。

  为什么他的流量来源96%以上都是搜索呢?

  今天凯哥重点给大家讲讲小红书关键词的布局,做好关键词搜索流量,哪怕没有爆文,你也能大卖!

  为了保护这位会员的项目,就不拿他的产品来讲了,咱们换个产品,实际上原理是一样的,可以直接抄作业。

  一、小红书的流量结构主要分为3个渠道

第一个渠道是推荐流量,就是我们发布的笔记,系统AI通过对笔记的拆解,进行标签化处理,将内容分发给该标签下的用户,然后在用户对该篇笔记的互动反馈进行打分,从而确定是否继续分发给更大范围的用户。

  第二个渠道就是搜索流量,就是客户通过搜索某个关键词,找到的某篇笔记,笔记质量越好,排名就越靠前。搜索流量跟推荐流量相比,在一定程度上会更加精准很多,用户的购买意愿非常大。

  第三个渠道就是社区推荐,就是参加平台的某个活动,或者你的内容非常符合平台某个阶段的题材需求,对你的笔记在小红书社区进行大量消息推送。这种流量几乎是可遇不可求。

  我在之前的文章《小心掉进流量的“陷阱”》中,有提到过,关键词的筛选有很多坑,最关键是要找准属于你的词,也就是跟你的产品非常强关系的词库。

  举个例子:

  假如我是做客单价在10000+的女装产品,那我们就必须找到有一定消费能力的客户,对目标客户进行分析。然后得出她们可能会搜索的关键词。

  我们要推的是一款羊绒大衣,那通过小红书的搜索“羊绒大衣”,下拉框会出现很多跟“羊绒大衣”相关的词。

小红书关键词怎么优化?(魔力运营从0到月销40万玩法揭秘)

  在综合选项一栏,有一些“2022新款”、“双面”、“千元”、“大牌”之类的关联附属选项,以及【大家都在搜】,这些都是系IA基于对这个产品下的客户属性的标签推荐,在这些词汇中,可以找到和匹配跟我们重叠的精准人群。

小红书关键词怎么优化?(魔力运营从0到月销40万玩法揭秘)

  我们将这些关键词筛选整理出来以后,再进行对产品深度挖掘。因为在“羊绒大衣”这个词下面,包含的产品分类太多了,你点开“商品”就可以看到,从200多,到500多,1000多,以及上万客单价的产品都在其中,这说明这个“羊绒大衣”关键词带来的客户并不精准。

小红书关键词怎么优化?(魔力运营从0到月销40万玩法揭秘)

  那我们就要从客户的搜索行为来进行筛选,主要搞清楚3个问题:

1、什么样的客户会消费10000+的衣服?

  2、她们穿10000+衣服的真实心理是什么?

  3、她们会搜索什么样的关键词来找产品?

  客户会消费这么贵的衣服,肯定不是一般上班族,要么是有一定经济实力的小资,阔太太,女老板,要么就是爱攀比满足虚荣心的小三、社交名媛女,她们一般都会集中在像北上广深这样的一二线大城市。

  那么她们穿这么贵的衣服,难道真的是因为舒服好穿颜值高吗?也一定不是因为材质好,做工细,这些说辞恐怕连99元的衣服,都是这套说辞,根本不是这件价值10000+衣服的真正价值。

  所以挖掘出用户购买的真正心理意图,是我们找到属于我们精准关键词和笔记方向调性的关键。

  二、如何挖掘客户的消费意图呢?

  除了通过话术,假借售后回访的方式,跟已消费的客户套取样本以外,我们还可以根据用户画像,以及“换位假想”来倒推,购买客单10000+服饰的女性,他们的职业、生活方式、生活环境、以及心理诉求。

  大多数都是对时尚的追求,生活品位、独立个性、有自我主张,害怕撞衫,圈子里的攀比,和追求极致小众的心理,她们对时尚有自己的理解。

  梳理客户可能会搜索的关键词

1、品牌词、品类词

  2、需求词、场景词、人群词

  3、热点词、材质词、价格区间词

  这样捋出来,就会发现,“小众羊绒大衣”、“高端羊绒大衣”、“千元羊绒大衣”、“万元羊绒大衣”、“轻奢羊绒大衣”、“正品羊绒大衣”、“大牌羊绒大衣”、“羊绒大衣定制”、“100%羊绒大衣”、“设计师品牌羊绒大衣”这样的关键词从脑海里跳跃出来,然后通过笔记将这些关键词进行植入,看数据表现进行测试。

  三、关键词如何合理布局?

  小红书的关键词布局,主要是从笔记标题、笔记正文、参与话题、评论区以及图片中进行植入。

  标题中的植入,尽量是通顺易懂顺其自然,比如:

  100%纯羊绒大衣穿一次就停不下来了

  宝藏小众羊绒大衣,再也不担心会撞衫啦

  万元全羊绒大衣,真是太值了!

  标题中的关键词,尽量不要用其它字符隔开,让主关键词连起来,推荐的排名会靠前一些。系统也容易识别,系统会将整段句子,通过语义进行拆分,如果关键词是分开的,那系统可能会识别为2个不同的语义。

  正文中的关键词植入,可以在开头、中间、结尾处进行植入。如果笔记的字数在200个以内,最好能在文案中植入1-2个关键词,400个字的文案,植入3个关键词。植入的原则还是以“自然通顺”为基础,不要刻意去堆砌关键词,否则会适得其反,被判定为过度营销。

小红书关键词怎么优化?(魔力运营从0到月销40万玩法揭秘)

  四、什么样的笔记,关键词排名会靠前?

  平台的搜索页排名的算法是通过笔记关键词匹配度+关键词下排名两个维度进行排序。

  请看以下2个公式:

  1、关键词匹配度=账号属性+笔记植入关键词匹配度+用户互动匹配度

  意思就是说我们选择的这个关键词,跟我们账号的属性和笔记的主题和关键词有非常强的关联,这样这篇笔记的关键词才有一定的权重。笔记内的关键词匹配和互动的匹配是通过直接抓取关键词进行识别,而账号属性就是账号自带的标签,我们主推服装的账号,标签就是服装号,但是我们在该账号下发布鞋子的笔记,主要也是依据服装账号的属性来进行分配。

  2、关键词排名=账号权重+笔记热度+关键词强度

  关键词的排名,首先是看账号的权重,也就是账号的健康度,账号活跃度,内容原创度等多个指标;笔记的热度主要从点赞收藏评论关注等数据表现来判断,笔记的数据越好,热度就越高;

  关键词强度,一方面体现在关键词的精准性,跟笔记内容有非常强关联,另一方面是在笔记中植入的频次,布局的位置可以在标题、正文开头、中间和结尾处进行高频提起,以便让系统容易匹配抓取。

  值得注意的是,我们在关键词的布局时,不一定要在笔记中高频植入同一个词,可以将多个相关联的词进行植入,比如在一篇有600字的笔记中,我们可以分别植入“高端羊绒大衣”、“万元羊绒大衣”、“100%纯羊绒大衣”3个关键词,这3个词中都含有产品词“羊绒大衣”。

  我们千万要记住,系统是用机器算法来进行推荐的,不管平台的规则怎么变化,系统的目的是将“优质的内容,推荐给精准的用户,并通过用户反馈来决定下一步的推送”,我们做内容,其实也是基于这个原理来找客户的。

  在小红书上,你喜欢看的,正是平台想让你看到的!

  回到开头的数据案例,这位会员正是抓住了这一平台和用户的特点,精准的找到了“属于他的关键词”,并在笔记中合理的植入布局,几乎完全忽略了系统的推荐流量,将业绩做到了月销80万。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于小红书关键词怎么优化?(魔力运营从0到月销40万案例)的全部内容。如果你对这篇文章感兴趣,欢迎联系作者咨询了解小红书关键词推广引流操作技巧细节。