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外贸工厂如何抢占TikTok流量?看看假发外贸工厂怎么玩!

2022年10月19日 08:12:24667TK增长会

针对越来越多外贸工厂开始借力Tiktok短视频平台推广引流,并且带来非常不错的效果。这期七赚网七哥继续分享一篇来自微信公众号TK增长会分享的关于TikTok假发工厂曝光超百亿,账号案例千字拆解文章,一起看下外贸工厂如何运营海外抖音,实现品牌推广和接单赚。

  传统外贸工厂做询盘获客,除了入驻阿里国际站这类B2B网站,最近我发现,越来越多的外贸工厂也开始转战海外抖音TikTok。

  主要的原因有两个,1个是市场倒逼,今年意向客户数量下滑的特别厉害。另一个,就是听说TikTok已经很久了,但是一直没进场,市场如此严峻不得不做做尝试,好为明年做准备。

  说实话,现在TikTok平台前期获客成本非常低,能否抓住机会,已经不是做不做的问题,而是做到40分还是80分的问题。那传统工厂如何抢占TikTok细分赛道头部,吃到早期红利呢?

  今天给大家拆解TikTok假发工厂经典案例,以及一套可复制的完整方法论,觉得有用的伙伴可以点赞收藏,分享给同事。

一、假发外贸工厂赛道数据

1.1 假发行业出口数据

  据行业报告统计,2017年-2020年(7月),中国发制品出口金额达112.7亿美元。

  而美国目前是中国最大的假发制品消费市场,约为48.3亿美元,其次是非洲。除此以外,以法国及西班牙为首的欧洲国家消费出口也在快速增长。

1.2 谷歌搜索趋势

  我们也可以从谷歌趋势上看到,海外用户对于假发关键词的搜索量基本保持在一个稳定的水平线上,并在21年年底迅速上升。

外贸工厂如何抢占TikTok流量?看看假发外贸工厂怎么玩!

1.3 TikTok视频标签曝光

  #wig 120亿曝光,#wigs 50亿曝光,#wighair 18亿曝光......

  在TikTok,我们可以看到关于假发的视频标签的曝光早已突破百亿播放量,足以说明假发在TikTok的内容和产品需求是有多夸张!这对于传统外贸工厂来说,绝对是一块不可多得的流量宝地。

  看到这里,可能有老板会问——

  如何从0到1搭建一个TikTok外贸工厂账号?

  我不会玩短视频,怎么拍才能在TikTok上有流量?

  今天给大家拆解几个TikTok假发赛道的账号,看看他们是怎么精准获客的。

二、TikTok外贸工厂账号包装

  下载注册这一步骤我就不过多赘述了,非常简单:

  搞定以上基础操作,接下来开始包装个人主页,头像、昵称、bio介绍、外链和视频这5大要素都要和假发相关。

外贸工厂如何抢占TikTok流量?看看假发外贸工厂怎么玩!

2.1 账号头像

  TikTok账号头像要和整体账号的调性相一致,并且与品牌、产品有强关联,这样辨识度高,也更统一。

  以假发赛道为例,假设我们现在搭建一个垂类账号,如果是个人IP号,就要将自身的个人形象与产品相结合,加深用户的印象——如果他有这方面的需求,找我就对了!

  如果是做工厂账号,可以考虑将头像为产品图、品牌logo或流水线照,这样更方便我们吸引精准的潜在用户。

  不建议用公司logo或者名字,因为光看logo和名字,大部分用户都不知道你是做假发的。

2.2 账号昵称

  一个好的TikTok账号昵称,能够帮助我们更好地打造个人IP、工厂账号,加速我们的TikTok变现。

  所以说大家在取昵称的时候,一定要跟垂类产品直接挂钩,这里不建议频繁更改。

  像上图中的案例一样,做假发品类的卖家一定要在昵称里加上“wig”关键词,将产品跟账号强关联;

  工厂主昵称加上“factory”这类字眼,给用户传递一种信息——你有强大的供应链,不仅产品可靠,而且价格优惠,去吸引B端客户询盘转化。

2.3 bio介绍

  bio介绍可发挥的空间也非常大。

  我们可以标注账号内容、个人职业身份,例如wig factory supply/wig manufacturer/wholesaler;

  也可以指引用户添加关注,在bio中添加follow me for more这些引导话术;

  如果你有定期直播的需要,也可以标注每日固定直播的时间段。

  为了提高粉丝看到主页介绍后,会点击进入我们的官网或阿里国际站,在BIO介绍中一定要使用箭头、手指等emoji符号加以引导。

2.4 Website

  个人主页Website一栏可以挂网站链接、邮箱、社媒账号、问答按钮、获取报价按钮等,新开通的个人账户需要1000粉丝才可以挂链接。

  建议外贸工厂账号可以挂上官网、阿里国际站或WhatsApp、邮箱的链接。

三、TikTok假发工厂内容拆解

3.1 假发生产、工厂环境展示

  拍摄生产过程、生产环境等等属于工厂账号的常规操作。

  这种模式的拍摄非常简单,镜头位置固定,展示流水线、工人打包、货仓厂房,都可以增加用户对商家实力的信任度,从而促进转化。

  外行看热闹,内行看门道!

  档发、开料、双针、过酸、清洗、压色、打发这些生产假发的工艺对于外行人来说非常新颖。

  而且这些环节的展示,能够让潜在客户对假发质量有更加真实、直观的了解。

  配合专业的讲解,以及行业知识的科普,可以打造成行业资深人士的IP,更有利于视频传播和客户建联。

外贸工厂如何抢占TikTok流量?看看假发外贸工厂怎么玩!

3.2 模特试戴,展示上身效果

  假发试戴分为真、假模特展示两种形式。

  二者的区别在于——假模特试戴可以将视频焦点完全放在假发上,创作者可以一边讲解一边做发型。

  真人模特试戴的花样比较多,拍摄过程中可以加上舞蹈动作、才艺展示、佩戴教程等等,而且剪辑空间非常大,有利于打造达人账号,快速圈粉。

  此外,海外的假发潜在用户可能对于亚裔面孔不是很感冒,外籍主播的试戴视频更具代入感,但佣金成本也相对较高。

外贸工厂如何抢占TikTok流量?看看假发外贸工厂怎么玩!

3.3 小剧场、小故事

  TikTok小短剧和小剧场的播放量正在日渐提高。

  在展示产品的同时,结合萌娃、歌舞、温情故事等吸睛元素,突出试戴假发的前后反差感,这也是区别于同类产品同质化内容的一种创新形式。

  其实不管你是做五金、灯具、假发,还是激光设备,外贸工厂做TikTok的方法本质都是一样的,重点在于你是否有真材实料,以及能否持续生产优质内容。

外贸工厂如何抢占TikTok流量?看看假发外贸工厂怎么玩!

  很多新手运营,经常会为不知道拍什么而苦恼,分享一个秘诀:问题即内容。

  客户关心哪些,我们就把哪些拍成视频,展示给客户。

  最后,我还是保持这样一个观点,对于B端卖家来说,现在布局海外抖音TikTok是最有价值的一件事!

  TikTok各个赛道头部账号仍有空缺,而且入驻成本不高,可操作的空间很大,欢迎感兴趣的老板交流咨询。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于外贸工厂如何抢占TikTok流量?看看假发外贸工厂怎么玩!如果你对这篇文章感兴趣有疑问,可以咨询作者了解具体操作细节。

文章目录
  • 一、假发外贸工厂赛道数据
    • 1.1 假发行业出口数据
    • 1.2 谷歌搜索趋势
    • 1.3 TikTok视频标签曝光
  • 二、TikTok外贸工厂账号包装
    • 2.1 账号头像
    • 2.2 账号昵称
    • 2.3 bio介绍
    • 2.4 Website
  • 三、TikTok假发工厂内容拆解
    • 3.1 假发生产、工厂环境展示
    • 3.2 模特试戴,展示上身效果
    • 3.3 小剧场、小故事