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TK增长会:外贸工厂如何利用TikTok接单赚美金?

2022年10月12日 08:06:461474TK增长会

随着亚马逊、沃尔玛、速卖通等外贸平台,以及外贸独立站等平台内卷越来越厉害,对于外贸工厂想做跨境电商赚钱变得越来越难。这期七赚网七哥分享一篇针对外贸工厂推广引流困局,这期我们分享一篇来自微信公众号TK增长会,原文标题TikTok灯具外贸工厂百万美金询盘案例的文章介绍,看看以这几年比较火的灯具行业为例,如何通过TikTok短视频平台接到百万美金订单的方法。

  大家好,我是嘉伟,行业自媒体人。

  现在越来越多的外贸老板开始亲自下场,布局TikTok海外流量,其中已经有工厂通过运营TikTok账号,获得百万美金订单!

TK增长会:外贸工厂如何利用TikTok接单赚美金?

  结合TK增长会实操的案例及市场上主流的玩法,和大家分享以下3个话题:

  一、外贸工厂为什么要做TikTok?

  1 传统获客方式成本上涨

  为什么大家选择TikTok?

  答案很无奈,最直接的,是因为没有其它更好的选择。

  其现象的背后,其实是现在外贸工厂拓客成本越来越高了。

  受全球疫情影响,线下展会骤减,国际客商数越来越少,中小企业参展的难度增加。

  同时,像ali国际站、谷歌这类传统B2B渠道,大家直观的感觉是询盘数量和质量双双下滑,且平台同行内卷,利润越来越低。

  只能寻找新的流量机会。

  2、TikTok流量爆炸,有行业标杆案例

  海外抖音TikTok的优势非常明显:去年9月就达到10亿月活,今年有机会突破10亿日活。

  意味着每一天全球有10亿用户会打开TikTok。

  我们发现,TikTok上关于工厂#factory的曝光量已达57亿,涉及灯饰、服装、卫浴、五金、玩具等各行各业。

  流量在哪,生意就在哪里!

  我们【TK增长会】代运营的LED灯工厂账号也在一年不到的时间涨粉8万+,多条视频突破百万曝光,迅速占领TikTok LED屏类目头部,引发同行竞相模仿。

  通过TikTok的流量,成功拿到了卡塔尔世界杯百万美金订单!

  9月份我去客户拜访,参观订单生产的流水线,看到了已经打包好,整装待发的货柜。

TK增长会:外贸工厂如何利用TikTok接单赚美金?

  另外,很有趣的是,拥有8万多TikTok粉丝的工厂老板Tac,这个月去参加德国的照明展,现场被粉丝认出来。

TK增长会:外贸工厂如何利用TikTok接单赚美金?

  3外贸工厂具备天然优势

  目前国内做TikTok的外贸工厂并不多,现在布局能够抢占足够多的流量红利,一方面外贸细分赛道天花板足够高,另一方面可操作空间大。

  TikTok工厂账号可以作为企业的流量入口和官方名片,去链接外部资源和合作伙伴。

  此外,工厂做短视频直播,有天然的内容场域和产品供应链优势,TK增长会建议可以深挖、放大自身的优势和亮点。

  比如行业沉淀,行业认知,技术积累,工厂环境和生产线,打包发货等场景,这些再牛逼的mcn机构也没法天天造景,是独属于外贸工厂的天然优势。

  二、TikTok外贸工厂内容拆解

  1、 展示产品和工厂实景,放大做工细节

  对于绝大多数网友来说,LED从设计、生产、加工等一系列视频都非常新颖。

  前所未见的产品制作视频,再配上引导话术互动,能够吸引不少网友观看,拉高用户停留时长,提高完播率。

TK增长会:外贸工厂如何利用TikTok接单赚美金?

  在剪辑拍摄制作过程时,TK增长会认为还可以在TikTok上重点突出工厂大、干净整洁、产品丰富等特征,向外界秀肌肉,充分展示企业规模、产品质量,以及前沿的技术和行业分享,吸引精准客户询盘,再进一步转化。

Where did you get them?

  Where to buy?

  How to order

  factory information……

  这些都是来自海外用户真实询盘评论!

TK增长会:外贸工厂如何利用TikTok接单赚美金?

  2 、CEO真人出镜,打造老板IP

  TikTok外贸工厂号在国内经历了三个时代,从1.0的纯搬,到2.0发布产品和拍工厂,再到现在的3.0老板真人出镜。

  因为外贸订单大多数属于大宗交易,金额高,成交周期长,老板或者外贸员真人出镜,可以让账号更有信任感,更有温度,有助于后期的转化。

  真人出镜讲述产品优势、工厂情况和个人经历等等,塑造企业的信用背书和个人魅力。

  每一句“hello everyone,I'm Tac”都是朋友间的问好和唤醒,让时间成为自己的护城河。

  打通大宗To B业务从曝光到询盘,最终跟单成交的变现流程,这才是外贸工厂在TikTok获客的最优解。

TK增长会:外贸工厂如何利用TikTok接单赚美金?

  绝大多数外贸工厂老板刚开始做海外抖音TikTok,都一定的劣势——缺乏专业的流量运营团队和方法论,出镜缺乏镜头感,有心理障碍,担心拍不好。

  但TK增长会建议厂家可以做到扬长避短,去突出老板的行业知识,介绍行业、介绍自家产品,那老板绝对是最熟悉的。

  讲自己熟悉的、擅长的东西。

  通过TikTok这个流量平台,去跟潜在客户、跟上下游产业交朋友,通过输出行业知识,分享资讯,给自己的产品、企业做背书,从而更容易成交。

  3 、以点扩面,打造业务员矩阵账号

  在我们成功操盘TikTok外贸老板账号后,还可以利用工厂现有的外贸员团队优势,复制之前的成功经验。

  在TikTok上批量起号,用已经积累一定粉丝基础的老板IP账号进行联动。

TK增长会:外贸工厂如何利用TikTok接单赚美金?

  不用过度追求粉丝数量,只需要关注用户精准度和视频高产,去快速占领TikTok细分赛道的搜索流量,从而吸引大量精准询盘。

  三、TikTok订单转化(导流询盘)

  1 、主页直链

  TK增长会建议可以在TikTok账号主页直接挂上阿里巴巴国际站或官网链接,用户进入可以看到工厂的详细介绍,还有各类产品的细节。

TK增长会:外贸工厂如何利用TikTok接单赚美金?

  2 、Email

  主页挂上邮箱,直接通过Email进行沟通,从而完成询盘与订单转化。

  3、 WhatsApp

  在TikTok主页直链挂上WhatsApp,用户点击后可跳转到厂家外贸业务负责人的WhatsApp。

TK增长会:外贸工厂如何利用TikTok接单赚美金?

  4、TikTok Shop

  有拓展To C业务的外贸工厂,还可以选择入驻TikTok Shop,进行短视频或直播带货,或者直接联系网红带货。

  5、get quote

  TikTok平台本身也支持外贸工厂入驻,开拓询盘。

TK增长会:外贸工厂如何利用TikTok接单赚美金?

  官方近期上线新功能“get quote”获取报价按钮,粉丝可以点击按钮直接提交表单,和商家进行更多的交互。

  短视频营销已经被国内验证过是一种极为成功的模式,而现如今TikTok平台急需真实、优质的内容和创作者,这给了我们踏踏实实做好事情的外贸工厂非常大的时机。

  对于外贸工厂来说,新流量,特别是被验证过的流量渠道,是时代巨大的红利!

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于TK增长会:外贸工厂如何利用TikTok接单赚美金?的全部内容。如果你对这个项目感兴趣可以深入了解下。快快抢占先机,利用TikTok吸引海外流量,吸引上下游,扩大行业影响力,同时给我们企业带来精准询盘和成交。