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巨量千川直播间怎么选品?直播间选品技巧、渠道一次说清楚!

2022年10月27日 08:15:27852厚昌营销学园

这期分享一篇关于巨量千川广告投放技巧的文章,看看平台如何选品以及有哪些好的带货渠道。原文来自微信公众号厚昌营销学园,原文标题巨量千川投放直播间该如何选品?渠道都给你找好了!下面就一起看下这篇关于巨量千川直播间怎么选品?付费、纯付费选品技巧一次说清楚文章介绍。

  最近,有很多小伙伴在信息流交流群内问:千川直播间应该怎么选品?自己没产品,应该去哪里找产品?

  随着千川逐渐走进大众的视野中,越来越多的人发现了巨量千川直播间的利润,纷纷开始跃跃欲试。但是很多人对千川直播带货是不够了解的,而且很大一部分的朋友自己手里是没有货源的,于是就有以上问题。

  那么本篇内容,重点来跟大家聊一聊巨量千川广告投放:直播间千川投放如何选品以及直播带货选品渠道。

一、直播间纯付费投放如何选品?

  纯付费投放,就是放弃了自然流量。巨量千川广告投放,直播间没什么福利品,没什么话术、没什么套路,就是平播投放来获客。

  对于这种巨量千川广告投放账户来说,我们在选品的时候需要注意以下3点:

1)产品要有充足的利润率

  产品成本低,可以售价高一些,要有充足的利润用来投流。

  像一些化妆品、个护用品类的,比如面膜出厂价几毛钱,10片99等。

  对于直播间纯靠付费巨量千川广告投放,毛利率要至少能保证在70%甚至是80%以上!

  如果没有高利润的话,是很难支撑我们直播间投放的,说不定到头来就是赔本做买卖。

2)选择垂直类的赛道

  品牌因为自带流量,所以暂且不说,对于白牌的话,建议大家不要选择哪些标品大中赛道,最好选择一些垂直类的赛道。

  比如:渔具、户外用品、母婴玩具等,这些大类目下的细分渠道,更容易利用巨量千川广告投放,抢到一些精准流量,竞争量也相对小一些。

3)组品上要产品丰富

  主销品就针对新用户,可以再搞一些略高客单价的产品以及客单价比较低的商品,针对老用户去复购。

  比如:说你主销品298的,再搞一个398的,配上一些99的、198的这种配套产品放上去。这些产品不用讲也可以,主要是提升一下产品的丰富性。

二、直播间非纯付费如何选品?

  如果我们的直播间不是纯付费直播间的话,需要关注的重点就变了,我们一般是将直播间产品分为三大类:爆款、次爆款以及平销款。

1)爆款

  关于巨量千川直播间推广产品的选择,那必须是少不了直播间爆款,直播间的爆款产品是用来吸引用户、吸引流量的。

  关于“爆款”必须要满足三个条件:

性价比高:在抖音想要成为爆款,价格是第一要素。消费者的能力有高有低,只有性价比高的产品才能吸引到更多消费者的注意力。

  受众群体广:如果产品并不适合大多数人使用,那么自然也就没有办法覆盖到更多的客户群体。比如拐杖再炫酷、再高科技,也不会成为爆款,因为需要的人太少了。

  市场需求比较大:如果消费者对产品的需求量不大,想要把它做成爆款就会很难,比如我们现在这个季节卖短袖是很难打出爆款的,因为现在正值秋季夏天刚刚过去,并且夏天流行的衣服变化很快,且价格比较低,用户很少会因为想要省下几十块钱而在冬季囤短袖。

  这也就说明了有些产品是有明显的时令特征、有明显的淡旺季,切合时令的营销节点,或许才能更好地售出。

  但总的来说,爆款产品一定是跑量的、为了吸引人气来进行投放的。

2)次爆款

  次爆款是爆款的互补款,所以需要注意与爆款之间的关联度。

  巨量千川直播间推广最终是要通过一个爆品,带动直播间其他的商品,而不是用户进来之后只买这一个产品,否则还是一场赔本买卖。

  所以我们必须要做爆款的互补款,能够和爆款产生一定的关联度,这样再去做巨量千川直播间推广的话,我们不但有爆款可以吸引人气,也能用次爆款带动直播间销量。

3)平销款

  平销款与次爆款相关联的互补款,可以作为直播间日常销售。

  相对而言,平销款利润可能更高些,跟其他的产品间都会有一定的关联、一定的互补,可以作为直播间的日常销售,一般都是让用户自己去浏览、自己下单购买。

  最后,关于巨量千川广告投放,还是建议大家别只依靠付费,稍微在自然流量和短视频流量上点功夫,可以省很多的钱。

  图片

三、直播间选品渠道有哪些?

  巨量千川广告投放,直播间如何选品?如果有直接源头最好,没有的话给大家介绍4个直播间选品渠道。

第一,联系厂家

  某宝拼夕夕上的爆品,然后在1688或者拼夕夕上直接去联系厂家。

  优点:简单便捷、门槛低

  缺点:拿货大部分不是一手了,价格也会高一些

第二,精选联盟

  抖音达人后台精选联盟,找到一些不错的产品,可以自己去跟商家谈佣金,或者说去找团长。

  这种不太适合纯付费的直播巨量千川广告投放的,因为毛利润太低。

第三,第三方平台

  比如有米云EDX,但是这些只是选品平台,他是没有货源的,需要自己去找货源。

  虽然上面可能也会有一些对接的,但是不是最好的。

第四,分享一些飞书文档

  这些都是一些有需求的商家与个人,在上面自己登记的一些信息:

巨量千川直播间怎么选品?直播间选品技巧、渠道一次说清楚!

  以上就是巨量千川直播间怎么选品?付费、纯付费选品技巧一次说清楚!的一些相关内容分享,希望可以帮助到你。

文章目录
  • 一、直播间纯付费投放如何选品?
    • 1)产品要有充足的利润率
    • 2)选择垂直类的赛道
    • 3)组品上要产品丰富
  • 二、直播间非纯付费如何选品?
    • 1)爆款
    • 2)次爆款
    • 3)平销款
  • 三、直播间选品渠道有哪些?
    • 第一,联系厂家
    • 第二,精选联盟
    • 第三,第三方平台
    • 第四,分享一些飞书文档