本地商家怎么投放抖音线上广告？附商家DOU+广告投放常见问题！

随着抖音本地业务市场占有率越来越高，为本地业务商家导流效果越来越好，很多商家都希望通过在线上巨量千川等广告平台投放DOU+广告推广引流，为本地业务带来新的增长点。这期七赚网七哥就分享一篇来自原创 林建智 丝路赞学院，原文本地商家DOU+投放策略&投放问题解析分析介绍。

一、本地商家DOU+投放策略

　　商家在投放前，要提前想好：希望获得什么样的流量，希望这些流量能够为自己带来什么?

　　本地商家更多的是希望获得更多的本地曝光，转化自己在店内的产品。所以说流量，需要具备一定的地域属性要求，投放的时候就需要更多的针对本地客源，或到本地出差、旅游的这部分客人。

　　投放有不同的方式。首先如果是通过主页右上角三条杠点击的DOU+选项，是快速的投放入口，在这里可以选择门店推广。选择门店推广的时候，选项下的视频不可以有任何营销性质，不能挂任何购物车的视频才可以在此类目下进行投放。

　　选择的投放方式非常简单，首先选择你想要推广的类目，是商品推广、门店推广还是获取客户。选择门店推广后，选择更想要获得的东西，比如门店的视频播放。然后再选择想要推广的视频就可以了。它的链路非常简单，直接支付想要投放的金额就可以。

　　注：图片来源于抖音截图

　　其次可以通过点击视频界面的分享按钮，选择想上热门的DOU+标志。可以选择期望提升这一块，门店加热选项。选择选项的前提是在视频上面已经放置了门店的POI定位，如果视频里面没有放门店的定位将看不到期望提升门店加热选项。

　　注：图片来源于抖音学习中心截图

　　如果希望调整自己的投放区域，可以在自定义的定向推荐里面选择地域，按附近区域这块选择。如果整个城市或省份都想投放的话，可以选择你的城市或省份。如果更近一些的区域，就选择按附近区域投放，有6公里到15公里的范围，可以根据自己的实际情况选择。

　　视频发布时一定要记得放置门店定位，没有放置就没有办法通过DOU+加热和推广自己的门店。第二根据自己的业务或者产品的受众范围，选择视频要投放的范围。

　　注：图片来源于抖音截图

二、线上商家的独家投放策略

　　想要知道自己的投放策略需要先了解运营账号的目的是什么?每个人运营账号目的是不一样的。而线上商家所涵盖的范围也是很广的，做的行业不一样，有的人是为了更多曝光、做品牌的宣传，有的人希望有更多更直接的商品转化。所以只有根据自己的运营目的来决定投放的策略及着重点放在哪儿。

　　投放运营的分类：

　　注：图片来源于抖音截图

1.企业生推

　　这块主要集中在账号总体的权重提升上面。账号经营比较熟知的评论量、粉丝量、主页浏览量或者视频播放量等，把这些基础的数据做起来。

2.商品转化

　　可以选择商品推广选项，让产品获得更多曝光和转化的可能。如果你开通商品橱窗，商品橱窗里边也有你添加的产品，就可以用这个方式来为商品进行引流。

3.获客留资，收集客户的资讯

　　如果你的产品门槛或客单价有些高，很难让用户直接在线上促成转化时可以选择。比如常见的有美容服务、汽车等门店，可以先留下意向客户的联系方式，然后销售人员再主动联系客户是否有这部分的需求。潜在客户的收集方式可以通过抖音私信、联系电话或落地页这三种不同的方式。

　　注：图片来源于抖音截图

4.直播间推广

　　可以着重提升直播间人气涨粉、观众打赏及观众的互动行为。这些维度的数据需要注意的是，这种模式下直播推广仅限于一些没有营销属性的直播间。如果你的直播间里挂了购物车，需要进行商品转化、商品推广，那直播推广就需要从另外的推广渠道进入。比如可以在直播间界面或关联的短视频界面进行独家投放。

三、为什么投放DOU+后

　　金额长时间无法消耗?

　　注：图片来源于抖音学习中心截图

　　在线下应用场景中会高频发生的问题就是金额没有办法被消耗出去。在下独家订单后，假设投放时长是24小时，但是有可能过四五个小时，甚至十几个小时后，金额都没有办法被消耗，也就是付费流量没有被推送。这意味着没有用户可以接收到作品曝光信息。该如何解决无法消耗的问题呢?

　　没有办法消耗的状态，如上面左图所示，他的投放时长已经1.8小时，但是曝光量都没有。右边总的投放时长24小时，但是19个小时过去了，消耗金额也只是总金额的一半。这些就属于长时间无法消耗或者是消耗非常慢的状态。

　　导致该情况的原因非常简单，就是在选择投放的方式的时候，覆盖的人群面太窄。因为目标人群太少，系统分发起来自然有很大难度。这种高频出现在自定义定向推荐的选择场景下面。自定义定向选择有人群属性的选项，比如性别、年龄、地域还有人群的兴趣标签等。但是在选择的时候，千万要注意不要重叠过高。有的人可能选择自己的地域，同时选择自己的兴趣标签，还叠加达人相似粉丝，这样对系统的要求就非常高。

　　比如在达人相似粉丝，你选择了你的十个达人。这十个达人圈定后，还选择兴趣标签，比如其中的两个地域标签。对于系统来说，你的要求意味着需要是在这些达人的粉丝的大前提下，他们还处在你所选的这些地域范围之中，且还有这些兴趣标签附带在他的账号上面。所以对于这样的投放选项来说，你的分发自然难度非常高。

　　而且同时满足这些情况的这部分人群，还要在你视频发布和推广的时间段里，在线上刷抖音，才有可能接收到作品。这样对于系统来说，确实很难找到所想要的目标人群。解决起来也挺简单，减少订单要求的重叠度就可以。

　　注：图片来源于抖音学习中心截图

　　第一自定义定向选择，尽量减少条件重叠度。如果你选择了人群属性，就不要和你的达人相似相重合。第二如果是大投放的订单，尽量延长投放的时间。比如500块钱的订单，就尽量避免2小时或者6小时的投放时长设定，尽量的选择12小时或24小时，甚至更长。第三尽量避免多个订单同时进行投放。对同作品可以下多个订单，但尽量避免重叠同时跑。这样会减少金额不消耗或消耗非常慢的情况，总的原则就是扩大人群的覆盖范围。

四、商家DOU+投放总结

　　1.本地商家在视频发布时一定要记得放置门店定位，没有放置就没有办法通过DOU+加热和推广自己的门店。第二根据自己的业务或产品的受众范围选择视频要投放的范围。

　　2.在决定自己的投放策略之前，必须先明确账号的运营目的。只有分清楚运营目的，投放起来才会更高效、快捷。

　　3.第一自定义定向选择，尽量减少条件重叠度。如果你选择了人群属性，就不要和你的达人相似相重合。第二如果是大投放的订单，尽量延长投放的时间。比如500块钱的订单，就尽量避免2小时或者6小时的投放时长设定，尽量的选择12小时或24小时，甚至更长。第三尽量避免多个订单同时进行投放。对同作品可以下多个订单，但尽量避免重叠同时跑。这样会减少金额不消耗或消耗非常慢的情况，总的原则就是扩大人群的覆盖范围。

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