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本地商家怎么投放抖音线上广告?附商家DOU+广告投放常见问题!

2022年11月15日 08:16:052177丝路赞学院

随着抖音本地业务市场占有率越来越高,为本地业务商家导流效果越来越好,很多商家都希望通过在线上巨量千川等广告平台投放DOU+广告推广引流,为本地业务带来新的增长点。这期七赚网七哥就分享一篇来自原创 林建智 丝路赞学院,原文本地商家DOU+投放策略&投放问题解析分析介绍。

一、本地商家DOU+投放策略

  商家在投放前,要提前想好:希望获得什么样的流量,希望这些流量能够为自己带来什么?

  本地商家更多的是希望获得更多的本地曝光,转化自己在店内的产品。所以说流量,需要具备一定的地域属性要求,投放的时候就需要更多的针对本地客源,或到本地出差、旅游的这部分客人。

  投放有不同的方式。首先如果是通过主页右上角三条杠点击的DOU+选项,是快速的投放入口,在这里可以选择门店推广。选择门店推广的时候,选项下的视频不可以有任何营销性质,不能挂任何购物车的视频才可以在此类目下进行投放。

  选择的投放方式非常简单,首先选择你想要推广的类目,是商品推广、门店推广还是获取客户。选择门店推广后,选择更想要获得的东西,比如门店的视频播放。然后再选择想要推广的视频就可以了。它的链路非常简单,直接支付想要投放的金额就可以。

本地商家怎么投放抖音线上广告?附商家DOU+广告投放常见问题!

  注:图片来源于抖音截图

  其次可以通过点击视频界面的分享按钮,选择想上热门的DOU+标志。可以选择期望提升这一块,门店加热选项。选择选项的前提是在视频上面已经放置了门店的POI定位,如果视频里面没有放门店的定位将看不到期望提升门店加热选项。

本地商家怎么投放抖音线上广告?附商家DOU+广告投放常见问题!

  注:图片来源于抖音学习中心截图

  如果希望调整自己的投放区域,可以在自定义的定向推荐里面选择地域,按附近区域这块选择。如果整个城市或省份都想投放的话,可以选择你的城市或省份。如果更近一些的区域,就选择按附近区域投放,有6公里到15公里的范围,可以根据自己的实际情况选择。

  视频发布时一定要记得放置门店定位,没有放置就没有办法通过DOU+加热和推广自己的门店。第二根据自己的业务或者产品的受众范围,选择视频要投放的范围。

本地商家怎么投放抖音线上广告?附商家DOU+广告投放常见问题!

  注:图片来源于抖音截图

二、线上商家的独家投放策略

  想要知道自己的投放策略需要先了解运营账号的目的是什么?每个人运营账号目的是不一样的。而线上商家所涵盖的范围也是很广的,做的行业不一样,有的人是为了更多曝光、做品牌的宣传,有的人希望有更多更直接的商品转化。所以只有根据自己的运营目的来决定投放的策略及着重点放在哪儿。

  投放运营的分类:

本地商家怎么投放抖音线上广告?附商家DOU+广告投放常见问题!

  注:图片来源于抖音截图

1.企业生推

  这块主要集中在账号总体的权重提升上面。账号经营比较熟知的评论量、粉丝量、主页浏览量或者视频播放量等,把这些基础的数据做起来。

2.商品转化

  可以选择商品推广选项,让产品获得更多曝光和转化的可能。如果你开通商品橱窗,商品橱窗里边也有你添加的产品,就可以用这个方式来为商品进行引流。

3.获客留资,收集客户的资讯

  如果你的产品门槛或客单价有些高,很难让用户直接在线上促成转化时可以选择。比如常见的有美容服务、汽车等门店,可以先留下意向客户的联系方式,然后销售人员再主动联系客户是否有这部分的需求。潜在客户的收集方式可以通过抖音私信、联系电话或落地页这三种不同的方式。

本地商家怎么投放抖音线上广告?附商家DOU+广告投放常见问题!

  注:图片来源于抖音截图

4.直播间推广

  可以着重提升直播间人气涨粉、观众打赏及观众的互动行为。这些维度的数据需要注意的是,这种模式下直播推广仅限于一些没有营销属性的直播间。如果你的直播间里挂了购物车,需要进行商品转化、商品推广,那直播推广就需要从另外的推广渠道进入。比如可以在直播间界面或关联的短视频界面进行独家投放。

三、为什么投放DOU+后

  金额长时间无法消耗?

本地商家怎么投放抖音线上广告?附商家DOU+广告投放常见问题!

  注:图片来源于抖音学习中心截图

  在线下应用场景中会高频发生的问题就是金额没有办法被消耗出去。在下独家订单后,假设投放时长是24小时,但是有可能过四五个小时,甚至十几个小时后,金额都没有办法被消耗,也就是付费流量没有被推送。这意味着没有用户可以接收到作品曝光信息。该如何解决无法消耗的问题呢?

  没有办法消耗的状态,如上面左图所示,他的投放时长已经1.8小时,但是曝光量都没有。右边总的投放时长24小时,但是19个小时过去了,消耗金额也只是总金额的一半。这些就属于长时间无法消耗或者是消耗非常慢的状态。

  导致该情况的原因非常简单,就是在选择投放的方式的时候,覆盖的人群面太窄。因为目标人群太少,系统分发起来自然有很大难度。这种高频出现在自定义定向推荐的选择场景下面。自定义定向选择有人群属性的选项,比如性别、年龄、地域还有人群的兴趣标签等。但是在选择的时候,千万要注意不要重叠过高。有的人可能选择自己的地域,同时选择自己的兴趣标签,还叠加达人相似粉丝,这样对系统的要求就非常高。

  比如在达人相似粉丝,你选择了你的十个达人。这十个达人圈定后,还选择兴趣标签,比如其中的两个地域标签。对于系统来说,你的要求意味着需要是在这些达人的粉丝的大前提下,他们还处在你所选的这些地域范围之中,且还有这些兴趣标签附带在他的账号上面。所以对于这样的投放选项来说,你的分发自然难度非常高。

  而且同时满足这些情况的这部分人群,还要在你视频发布和推广的时间段里,在线上刷抖音,才有可能接收到作品。这样对于系统来说,确实很难找到所想要的目标人群。解决起来也挺简单,减少订单要求的重叠度就可以。

本地商家怎么投放抖音线上广告?附商家DOU+广告投放常见问题!

  注:图片来源于抖音学习中心截图

  第一自定义定向选择,尽量减少条件重叠度。如果你选择了人群属性,就不要和你的达人相似相重合。第二如果是大投放的订单,尽量延长投放的时间。比如500块钱的订单,就尽量避免2小时或者6小时的投放时长设定,尽量的选择12小时或24小时,甚至更长。第三尽量避免多个订单同时进行投放。对同作品可以下多个订单,但尽量避免重叠同时跑。这样会减少金额不消耗或消耗非常慢的情况,总的原则就是扩大人群的覆盖范围。

四、商家DOU+投放总结

  1.本地商家在视频发布时一定要记得放置门店定位,没有放置就没有办法通过DOU+加热和推广自己的门店。第二根据自己的业务或产品的受众范围选择视频要投放的范围。

  2.在决定自己的投放策略之前,必须先明确账号的运营目的。只有分清楚运营目的,投放起来才会更高效、快捷。

  3.第一自定义定向选择,尽量减少条件重叠度。如果你选择了人群属性,就不要和你的达人相似相重合。第二如果是大投放的订单,尽量延长投放的时间。比如500块钱的订单,就尽量避免2小时或者6小时的投放时长设定,尽量的选择12小时或24小时,甚至更长。第三尽量避免多个订单同时进行投放。对同作品可以下多个订单,但尽量避免重叠同时跑。这样会减少金额不消耗或消耗非常慢的情况,总的原则就是扩大人群的覆盖范围。

       上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于本地商家怎么投放抖音线上广告?附商家DOU+广告投放常见问题的全部内容。如果你对这篇文章感兴趣有疑问,可以联系作者咨询获取。

文章目录
  • 一、本地商家DOU+投放策略
  • 二、线上商家的独家投放策略
    • 1.企业生推
    • 2.商品转化
    • 3.获客留资,收集客户的资讯
    • 4.直播间推广
  • 三、为什么投放DOU+后
  • 四、商家DOU+投放总结