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如何撰写高质量的广告创意?提升点击转化率文案写作技巧!

2022年11月02日 08:10:19580思路赞学院

这期我们分享一篇关于如何优化高质量广告创意,提升我们广告投放的转化率?原文来自微信公众号思路赞学院,原文标题如何合理优化创意提升转化。通过这篇文章我们可以看到为什么我们需要一条高质量的创意?如何撰写出一条优秀的创意文案提升转化率等。

  “哇,这个点子不错”“这个创意很好”,那么什么是创意呢?在线上广告中的创意又是什么呢?我个人认为创意是产品或服务的前期载体,这个载体承载着产品或服务的特性。那么我们如何通过创意更好地传递我们的产品或服务呢?如何编辑出一条高质量的创意?为什么我们要不断地优化创意?这就是我们接下来要讲的内容。

一、为什么我们需要一条高质量的广告创意

  对于商家而言,一条高质量的创意可以提升点击率,提高转化率,进而达成成交,这是客户做推广最重要的目的。那么影响创意点击率的因素都有哪些呢?

如何撰写高质量的广告创意?提升点击转化率文案写作技巧!

1.流量和广告位

  平台的流量和广告自身曝光量,广告位在竞价中也就是排名,排名高自然曝光和点击都高,无排名的基本无点击。

2.素材

  素材包括文案、图片、视频等。创意素材的数量、质量度、新鲜度、更换频率、差异化等都会影响创意的曝光。

  既然素材对于创意点击率影响这么大,那么我们就重点来研究下创意素材的具体情况。一般情况下我们通过纯文案,文案+图片,文案+视频等组合形式来呈现我们的创意。

二、如何撰写出一条优秀的创意文案?

1.如何通过文案打动目标人群?

  首先我们要了解客户购买商品或服务的一个动机。为什么要买你的?为什么可以买你的?为什么现在要买?为什么要买你的—你的产品符合目标人群的需求或利益点。为什么可以买你的—你的产品品牌认知度高,有真实案例,细节做得好,数据打动人心,获取了目标人群的信任。为什么现在要买—产品稀缺,活动促销等促使目标人群立即行动。

2.FAB文案法则

F(FEATURE):你的产品或服务的特色/特点。

  A(ADVANTAGE):你的产品或服务有什么作用。

  B(BENEFIT):你的产品或服务可以带来什么好处。

  你的创意文案要突出你的产品或服务的特点/作用/好处,以此来打动目标客户人群。

3.哪些文案写法可以更好地打动目标人群?

  ① 引起好奇型:什么地方竟然这么美?

  ② 直击痛点型:在这个暑假让孩子尽情地玩耍吧。

  ③ 解决方案型:

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  ④ 突出优势型:

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  ⑤ 对比激励型:

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  ⑥ 利益吸引型:活动大促,抓紧时间抢购吧。

  ⑦ 门槛降低型:原价999,现价只需199。

  ⑧ 营造稀缺型:

如何撰写高质量的广告创意?提升点击转化率文案写作技巧!

三、什么样的图片素材更能吸引目标人群?

  图片素材设计要点:真实性(原生、实拍、生活化),少文字,清晰度高,简洁明了,重点突出。

1.从排版构图方面

  排版构图方面分为左右构图、上下构图、宫格拼图、中心单图等。根据数据显示,多数行业宫格拼图的点击率要高于上下构图或左右构图,而上下构图或左右构图的点击率又高于中心单图,为什么会出现这种情况呢?我们要从客户体验度上来出发,拼图的这种多图结构会更多地展现产品的多样性和细节,可以让客户更详细,更直观地感受到产品的具体情况。那么上下构图、左右构图等其他构图方式我们就不用了吗?当然不是,我们要根据具体情况选择合适的构图方式。

如何撰写高质量的广告创意?提升点击转化率文案写作技巧!

2.从拍摄场景的选择上

  如果是室内场景我们尽量选择背景简单的地方,避免背景过于复杂而无法突出重点,同时背景色要与产品具备差异感的同时还要协调不突兀。如果是室外场景我们尽量选择背景较为简单的蓝天、草地等地方或其他与我们产品较为协调的地方。

3.从产品的拍摄上

  我们一般会选择排名产品的全景图和局部细节图,产品的拍摄一般分为单品的平铺、单品的堆叠、多产品的平铺、多产品的堆叠等,如果有模特的话,模特的选择要符合产品的受众。

4.从图片的设计上

  设计背景可以选择维纯色背景,如灰色系/蓝色系/红色系等都是常用的背景色。背景色与产品颜色不同色且颜色观感不冲突。若我们选择的图片含有特殊的元素,比如订单截图,客户案例,朋友圈截图,聊天对话等等,那么我们就可以用这些特殊元素结合我们的产品来设计我们的图片。可以采用上下构图或者左右构图的形式,这类的图片更容易让人产生信任感,从而提高转化情况。

5.从图片的文案上

  图片上的文案要含有利益点或功能卖点或品牌品质等,图片上的文案分为主文案和副文案,主文案尽量少于8个字,简单突出重点即可,副文案少于12个字,且副文案字体要小于主文案字体。文案内容可以使用不同颜色,不同字体来区分突出侧重点,或者添加一些小元素。文案尽量不要遮挡住产品主体部分,一些原生实拍的图片也可以不需要文案,这类原生实拍图无文字要优于有文字。

如何撰写高质量的广告创意?提升点击转化率文案写作技巧!

6.从图片组合搭配上

  我们可以通过产品实拍加上宫格拼图的构图方式进行呈现,或者产品实拍通过左右构图的形式进行设计,使用纯色的背景加上我们简单的文案,也可以产品实拍加上模特实拍,通过上下构图或拼图的形式进行设计,使用纯色的背景加上我们简单的文案等等。

四、什么样的视频素材更能打动目标人群?

1.选择什么类型的视频

  根据数据显示,口播类视频、情景剧类视频的点击率和播放时长要远远高于单纯的产品或服务的介绍视频,混剪类视频的转化率要高于其他类型的视频。

2.视频拍摄的内容

  视频拍摄的内容要明确利益点,包括用户的需求点、产品或服务的卖点、品质或品牌背书等。例如护肤品:用户需求点一般都是美肤、补水、遮瑕、淡斑等,而产品的利益点要切合用户的需求点,产品或服务费的卖点一般都是效果好,功能怎么样等。品质品牌方面一般会有产品属性材质,高品质,高端等。高点击率的视频一般都有这样一个共性:口播/混剪+高品质/用户需求+促销活动/价格优势。

3.视频的文案设计

  视频中一般会添加一些文案字幕,文案字数要少于8个字,且字幕字号加粗加大。文案编写的原则一般都是简单有效,描述口语化,痛点要明确,价格优惠要直观。

  一般视频的文案内容撰写方式有:

  ① 推荐类文案:口碑党推荐/闺蜜推荐。

  ② 科普性文案。

  ③ 降价类文案:如:爆款限量抢,抢定档期,新客领券立减**。

  ④ 圈定目标人群直接痛点+简单的解决方法。

  ⑤ 产品卖点优势+使用效果+活动促销。

  ⑥  商品类比:如:发膜好用到爆,去理发店做焗油还不如自己在家做。

4.视频的出镜人

  如果咱们视频中会涉及人物,那么选择合适的出镜人也是至关重要的。通常情况下明星出镜要远优于素人出镜,若没有明星代言的话,出镜人可以选择公司管理层更具有权威性或形象气质与拍摄产品较为符合的素人。出镜人要有观众缘,表情要微笑,容易让人亲近,面容姣好为佳。在表演方式上要还原真实的产品或服务使用场景和流程步骤,可以强调产品的效果和品质。

  好的创意不仅可以提升点击率,同时还能提高转化率,创意的编辑对于推广至关重要。希望能给小伙伴们带来帮助。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于如何撰写高质量的广告创意?提升点击转化率文案写作技巧的全部内容。如果你想了解广告创意优化具体细节,可以咨询作者了解。

文章目录
  • 一、为什么我们需要一条高质量的广告创意
    • 1.流量和广告位
    • 2.素材
  • 二、如何撰写出一条优秀的创意文案?
    • 1.如何通过文案打动目标人群?
    • 2.FAB文案法则
    • 3.哪些文案写法可以更好地打动目标人群?
  • 三、什么样的图片素材更能吸引目标人群?
    • 1.从排版构图方面
    • 2.从拍摄场景的选择上
    • 3.从产品的拍摄上
    • 4.从图片的设计上
    • 5.从图片的文案上
    • 6.从图片组合搭配上
  • 四、什么样的视频素材更能打动目标人群?
    • 1.选择什么类型的视频
    • 2.视频拍摄的内容
    • 3.视频的文案设计
    • 4.视频的出镜人