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外贸企业为何要重视领英推广?领英平台广告推广优势!

2022年11月11日 08:09:54506 丝路赞学院

越来越多的外贸企业都开始寻求出海拓展海外流量,诸如谷歌、FACEBOOK、TIKtok、亚马逊以及独立站等平台。那么这期我们重点分享一篇外贸企业如何通过领英平台进行广告推广引流的。原文来自微信公众号 原文标题B2B外贸企业为什么要做领英。

  上期课程我们分享了领英的基础知识(领英广告推广投放技巧:B2B企业如何通过LinkedIn拓展海外业务! ),那对于目前在做出海的外贸企业来说,为什么选择领英作为推广方式呢?本次课程跟大家分享领英在外贸企业出海外贸企业推广上的优势及如何助力外贸企业赢得展会获客机会。

一、领英平台优势

1.专业度优势

  我们知道领英有着自己的鲜明定位—专业的外贸企业社交平台,平台使用者也是外贸企业“精英”级别,人数高达8亿,所以在专业的平台上进行广告推广是获取高质量询单的首选。也正因为如此,它成为了出海外贸企业开发客户的利器及职场人士的交流沟通平台。

2.门槛低,询盘质量高优势

  使用领英获客没有很高的门槛,需要做的就是明确广告目标,认清平台价值,然后完善自己的领英账号以及主页账号,就可以开通广告了。个人主页塑造专业的个人形象,外贸企业页面打造专业的外贸企业认可度,日常需要做好内容更新部分,坚持好友添加,并做好归类和互动计划。广告持续进行,定期更新素材和广告语,给目标受众视觉冲击和引导。

二、领英出海定位解析

  了解了领英的核心优势,那么对于出海客户,领英还给大家带来哪些不一样的体验呢?那就要从出海外贸企业“初心”调研了:“我们为什么要出海”、“我应该选择什么样的出海推广方式”、“海外买家和社媒平台的关系?”,这几个问题是所有出海推广外贸企业都需要思考的问题,领英也同样带领着出海外贸企业去重新思考和调研这几个核心问题,从而更好地实现出海效果。那我们一一来审视下这些原因,从而确定推广的核心。

1.出海定位:我们为什么要出海?

  所有出海外贸企业无非面对同一个答案,拓客需要。在特殊环境下,获新客几乎成为每一个外贸企业急需解决的问题,当我们在犹豫要选择哪一种推广方式获客的时候,可以按照目前所处出海阶段进行定位选择:0到1起步阶段、1—10发展阶段、10+增长阶段进行规划初级出海。

  起步阶段适合低成本广覆盖的广告目标,发展阶段适合较精准获客手段,增长阶段需要在曝光和获客上集中发力。领英作为外贸企业专业的拓客社交平台,可以在每一个阶段提供高效的获客推广结果。起步阶段高覆盖精准人群,发展阶段精准表单获取,增长阶段曝光线索效果加乘,保证外贸企业每个阶段的获客目标达成。

2.搜索?平台?社媒?我应该选择什么样的出海推广方式?

  明确了出海的获客目标,我们可能要对比市场各大推广平台的优势。其实已经分享了领英的核心优势,我们再把市场上外贸企业常用推广方式做下对比分析:市面上目前推广方式主要是平台类,以阿里、亚马逊为主;独立站以谷歌搜索为主,还有社媒推广。

  平台店铺主要是在站内搜索,流量来自站内,搜索出来的店铺竞争比较激烈。独立站谷歌等搜索媒体精准度高但是成本较高。独立站类的社媒推广,流量大成本低,相关度差一些。但是领英作为外贸企业社交媒体的代表,精准度比其他要更出众,个别行业精准度可以和谷歌相媲美,所以适合预算不多的初级出海客户选择。

外贸企业为何要重视领英推广?领英平台广告推广优势!

  图片来源:自制图

3.海外买家和领英平台的关系?

  对于海外买家,客户都有自己的社交平台,对于白领精英更是有着自己的领英账号。这些人群大多位于职场核心地位,每天使用和登陆领英的频次和我们使用国内的微博、微信、QQ类似,所以如何在这些人群中获取潜在的获客机会也是领英致力于提升和优化的目标。

  如何抓住你潜在客户的个人空间去影响获客呢?社媒广告就是很好的入手方式,如何去获取高质量的客户呢?领英是代表之一。所以海外精英的活跃平台—领英,是我们出海不容错过的媒体工具。

  小结:从出海的目标,平台选择和确定,领英给到出海外贸企业效果保障的安全感。不管是无出海经验属于0到1的外贸企业,还是有出海经验无社媒投放经验的1到10的外贸企业,都可以在领英找到解决方案,实现出海的效果体验。

三、海外采购者习惯

  以上我们了解了平台端选择领英作为投放手段的原因,那从采购者行为习惯看,20年前采购人属于面对面谈判,然后确定意向再到最终成交,而现在采购人有70%以上是在网络进行搜索、筛选,然后再进行网络调研,最后面谈成交。近几年疫情,面聊也被视频取代,加大了成单效率。

  此外据调研,外贸企业采购者在做决策时会采取多种搜索组合方式,会在搜索平台搜索关键词进行第一批筛选,然后再在社媒或者视频平台进行再次查询,组合可以多达800多种,而千禧一代目前作为采购人群中的活跃者,他们的在线搜索采购行为更是明显提升。

外贸企业为何要重视领英推广?领英平台广告推广优势!

  图片来源:自制图

四、利用优势助力客户展会成交

  作为强有力的外贸企业推广手段,领英在每年展会上也助力出海外贸企业取得线上推广成效。结合采购者的行为习惯在展会的前中后部署领英打法,以春季展会为主,领英可以帮助出海外贸企业在会前、会中、会后精准锁定目标客户并保持追踪。

外贸企业为何要重视领英推广?领英平台广告推广优势!

  图片来源:自制图

五、案例—H仓储物流

  近几年仓储是发展比较快的一个行业,我们一起看下H客户如何使用领英完成展会策划的。H客户主要为海外客户提供仓储及物流服务,计划参加秋季展会,需要进行线上的展会推广吸引海外客户到访展位以及网站注册量。通过线上领英推广获取2000万次曝光以及700多个线索。

1.广告目标规划

  展会前一周进行人群互动曝光,展会中进行线索获取,展会结束后再和客户持续互动。通过和搜索媒体共享受众来实现效果的加倍,最终1500万次曝光以及660个线索表单。

外贸企业为何要重视领英推广?领英平台广告推广优势!

  图片来源:自制图

  PS:领英受众选取

外贸企业为何要重视领英推广?领英平台广告推广优势!

  图片来源:自制图

2.账户段设置

  广告目标选取Engagement和Leads,通过号召用语和展会图片设置,吸引用户到达页面留下注册线索。

外贸企业为何要重视领英推广?领英平台广告推广优势!

  总结:除了以上展会效果实现,在日常广告投放中,领英通过核心优势带领外贸企业出海精准获客。通过互动及销售线索广告目标解决客户获客难,获新客更难的局面,无死角提升客户询盘数量。

       上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于外贸企业为何要重视领英推广?领英平台广告推广优势的全部内容。如果你对这篇文章有疑问或者想了解的,可以咨询作者深入了解。

文章目录
  • 一、领英平台优势
    • 1.专业度优势
    • 2.门槛低,询盘质量高优势
  • 二、领英出海定位解析
    • 1.出海定位:我们为什么要出海?
    • 2.搜索?平台?社媒?我应该选择什么样的出海推广方式?
    • 3.海外买家和领英平台的关系?
  • 三、海外采购者习惯
  • 四、利用优势助力客户展会成交
  • 五、案例—H仓储物流
    • 1.广告目标规划
    • 2.账户段设置