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领英广告推广投放技巧:B2B企业如何通过LinkedIn拓展海外业务!

2022年11月11日 08:04:53833 丝路赞学院

作为国外职业社交平台linkedin,对于做海外业务B2B商家来说是一个非常优质的流量渠道。七赚网七哥也经常接到赚友咨询关于如何开发国外客户-外贸企业如何开发海外客户?通过领英怎么找外贸客户资源,有没有攻略技巧分享。这期我们就分享一篇关于领英广告推广投放技巧:B2B企业如何通过LinkedIn拓展海外业务!

  之前课程中已经和大家分享了不少关于Facebook的相关知识,那对于社交媒体中的第二大巨头LinkedIn大家了解多少呢?今天课程我们就系统认识下领英的相关知识以及领英能给大家带来的实际效果。

一、领英平台知多少?

  ◆全球领先的职业社交网站

  截止2022年,LinkedIn拥有近8亿用户,尽管和Facebook相比用户差距比较大,但是领英人群的专业度以及高质量受众却比FB要好很多。LinkedIn用户在各地区的分布有很大差异,北美洲和欧洲领英用户的使用人群比较多,亚太地区的使用人数也在2亿左右,所以我们可以针对自己行业的出口地区来进行广告的定点投放。

二、领英广告形式知多少?

◆广告目标

  对于B2B企业拓展海外业务来说,不管选择哪种营销方式都是为了进行获客转化,那领英又有哪些广告目标能帮助我们进行获客呢?首先领英广告按照大的类目分为知名度,考虑度,转化量;知名度主要是提升品牌意识,考虑度主要是引导客户进行下一步动作,可以进行网站引流,以及主页互动等;转化量主要是进一步完成引导客户留资,比如线索挖掘。

领英广告推广投放技巧:B2B企业如何通过LinkedIn拓展海外业务!

◆广告形式

  领英广告的素材形式分为图片和视频两种,他们有各自的优势,比如海外业务B2B企业图片广告目前转化数据比较好,视频广告比较热门且转化趋势逐渐上升。

1.图片广告

  图片广告在整个海外业务B2B广告投放中,数据表现比较好,这里面的关键因素是,图片需要突出核心的营销点,视觉上要有冲击感。怎么操作呢?比如现在是一个设备的图片,图片和文字内容要醒目,考虑到领英广告流量大部分来自移动端,所以广告尺寸要适配,还有尽量使用原创图片,不要去抄袭使用网络图片,这样图片才会有创意。

  PS:这里也给大家推荐几个图片素材创意的工具,比如Pexel,Pixabay可以找到高质量图片;Pixlr可以在线编辑图片。

领英广告推广投放技巧:B2B企业如何通过LinkedIn拓展海外业务!

2.领英视频广告

  视频广告是目前比较热门的广告形式,通过视频广告的展示,用户可以快速了解公司产品信息,再加上一些创意的元素,视频的吸引力会更强。

  在使用视频广告的时候需要注意时长。数据显示,视频长度在90秒是一个很好的平均时长。但是在品牌认知阶段和获客阶段有一些小的区别,建议在品牌认知阶段视频长度在30—60秒之间,尽可能多的吸引用户,而在获客阶段视频时长可以增加到2—6分钟,虽然视频长度越长观看率越低,但是那些一直保持观看的人成为潜在客户的可能性也越大。在实际操作中可以通过测试来搭配不同长度的视频确保效果最佳。

  PS:除了以上时长建议,在视频制作中尽早吸引用户的注意力,比如在视频前2秒吸引观众的眼球或者在视频开始添加一些总结建议,提起用户兴趣,还可以添加字幕,视频一般是默认静音播放,很多人喜欢观看字幕,所以字幕的添加也可以吸引一部分用户,提升观看率。

三、广告投放策略知多少?

领英广告推广投放技巧:B2B企业如何通过LinkedIn拓展海外业务!

  对于领英(LinkedIn)拓展海外业务广告投放来说需要有3个阶段的推进,认知阶段,互动阶段最后是转化阶段。在品牌认知阶段主要是以增加粉丝数量,和增加品牌曝光为主;经过第一阶段的推进,就可以进入互动阶段,网站访问量和曝光了;最后是获客转化阶段,获取销售线索。

  不同行业对于三个阶段的时长需求不同,比如智能锁行业,已经有品牌知名度,认知阶段就可以缩短,直接进行后两个,去做一些转化类广告目标;比如重型机械,没有知名度也没有进行过领英广告,可以前期做增粉和曝光,收割一波粉丝,刷新用户认知。对于没有品牌知名度,而急于求成直接进行获客部分的客户也不是不可,但是效果上可能没有分阶段好。

四、领英广告投放案例展示

  了解了领英相关知识,那目前在进行领英推广的广告主都是怎么操作的?数据又怎样呢?我们以指纹采集仪Q客户为例给大家揭秘下。

◆客户背景

  Q显示面板客户是国内一家上市公司,成立于2016年,是一家融资公司。公司一直在进行国内业务的开展,2022年初开始着手海外业务,谷歌和领英是他们经过几轮筛选确定使用的线上推广手段。对于领英客户有很高的期待,因为国内其他同行使用领英获客的效果很不错,所以本次推广领英和谷歌给到的预算一样多。

◆客户目标

  因为客户从未进行过线上推广,对于线上起初都有一定的怀疑,比如效果、 风险系数等,所以合作前期我们通过大数据帮客户进行效果预估,让客户从“0”到“1”有一个基本目标预期。

表单成本控制在400¥以内。

  粉丝成本控制在50¥以内。

◆阶段解决策略

1.“0”阶段目标

  客户目前主页关注人数是50,通过季度推广突破社区关注度200粉丝,建立自己的社群品牌—软广品牌打造。

领英广告推广投放技巧:B2B企业如何通过LinkedIn拓展海外业务!

  因为Q客户主打产品非接触指纹系列,属于比较专业小众产品且科技含量高,所以软广的内容部分主要侧重应用场景以及产品专业性。在起步阶段,品牌形象的打造很重要,所以内容文案加入了企业的文化和品牌故事;其次,在重要节日和客户展会期间也进行了软文打造,从而加强客户粘性和信任度。关于生产,设备等的实力展示,采用视频手段,通过动画视频的场景演示,目标群体可以真实感受到产品的应用场景以及性能优势。

  一个季度运营后533个关注:

领英广告推广投放技巧:B2B企业如何通过LinkedIn拓展海外业务!

2.中期目标:线索表单月度10个+

领英广告推广投放技巧:B2B企业如何通过LinkedIn拓展海外业务!

  针对Q客户我们把广告规划为三个阶段的投放,阶段一品牌的认知提升曝光,阶段二加强信任度,阶段三转化(即线索转化)。

●阶段1选取粉丝广告目标:向潜在用户展示广告,提升企业页面的粉丝量。

  ●阶段2加强信任:选择网站引流,加强信任,引导留下信息。

  ●阶段3转化:对前两阶段的关注人群以及网站到访进行转化,获取潜在目标客户。

  广告架构:

领英广告推广投放技巧:B2B企业如何通过LinkedIn拓展海外业务!

  投放结果:通过一个季度的领英广告投放,询盘数20个(成本320¥),有效询盘10个,订单3笔;粉丝数533个(成本30¥),不仅达成了给客户的预估数据,还帮客户达成了3笔新加坡订单。

  客户反馈:“领英的线上推广真不多,我们应该早些起步,持续并坚持,效果肯定会更好;目前在进行第二次项目款的申请,领英会作为我们线上必不可少的推广手段。”

五、LinkedIn广告投放总结

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于领英广告推广投放技巧:B2B企业如何通过LinkedIn拓展海外业务的全部内容。对于困扰海外业务B2B企业询盘成本高,询盘质量低的问题,领英是解决这个困扰的不二之选。因为领英比搜索平台获客成本低但是比FB询盘质量高,所以如果还在出海平台的选择上犹豫不决的话,可以考虑领英推广试试。


文章目录
  • 一、领英平台知多少?
  • 二、领英广告形式知多少?
    • ◆广告目标
    • ◆广告形式
      • 1.图片广告
      • 2.领英视频广告
  • 三、广告投放策略知多少?
  • 四、领英广告投放案例展示
    • ◆客户背景
    • ◆客户目标
    • ◆阶段解决策略
      • 1.“0”阶段目标
    • 2.中期目标:线索表单月度10个+
  • 五、LinkedIn广告投放总结