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怎么做外贸推广?十种最新外贸企业营销拓客方法!

2023年08月02日 09:15:40240

随着这两年外贸行业受到疫情影响波动比较大,但是市场是非常大的。这期七赚网七哥分享一篇关于外贸企业如何开拓海外市场、提升品牌知名度、获得客户并达成转化,提升业绩。需要做外贸推广的企业包括那些希望进入海外市场并提高品牌知名度的企业。下面我们一起看下这篇关于怎么做外贸推广?十种最新外贸营销拓客方法的文章介绍。

  10种外贸推广方式都是外贸推广的过程中最常见的,下面我们对这5种外贸推广方式逐一逐一分析,看看具体是如何操作的!

一、找外贸公司做外贸SEO建站推广

  将外贸推广业务直接外包给第三方的外贸推广公司,是很多外贸企业最优选择,这跟企业自身有无故官方网站并无多大关系,毕竟专业的事情交给专业的人或公司来做才是最佳选择,再加上外贸推广公司不仅经验丰富,而且资源多,效果也比自建站做外贸SEO推广来的快。

  大部分的外贸推广公司,都会免费提供新建站点的服务,一方面是由于客户网站过于老旧、臃肿不适合做外贸SEO,另一方面大部分的外贸推广公司都有自己的优化系统,用自己的程序建站,优化起来更加的得心应手。

  还有一些外贸推广公司则是直接在客户网站上面做外贸SEO,当然在做外贸SEO之前,他们会给客户网站进行全面诊断,并提出解决方案和技术支持,让客户网站能够更加符合Google搜索引擎的SEO标准,这种第三方外贸推广公司,技术则更加过硬,实力则更强。

怎么做外贸推广?十种最新外贸企业营销拓客方法!

  那么如何选择靠谱的外贸推广公司呢?

1、看资历:看外贸推广公司的成立年限,做得越久在这个行业积累的经验也就越多;

  2、看案例:最好是上市公司服务案例,实力越强的公司,服务过的客户也就越多,案例也就越多;3、看排名:如果一家外贸SEO公司连自己的网站排名都做不好,那谈何优化?

二、在海外社交媒体上面做外贸推广

  外贸企业在海外社交媒体做外贸推广的方式一般分为两种:

1、海外社交媒体免费外贸推广

  海外社交媒体做免费外贸推广的平台有:Facebook、YouTube、Instgram、Tiktok、Snapchat等!

1)在各大社交媒体平台注册官方账号;

  2)更新账号信息,凸显品牌及产品的特色,并设置到Slogan;

  3)维护及管理账号,在账号上面更新一些产品信息、产品活动、有趣的产品特性介绍;

  4)关注时事热点,可以蹭时事热点的流量(注意海外用户的喜好,不要乱蹭);

2、海外社交媒体付费外贸推广

1)在Facebook、YouTube等平台付费投放广告;

  2)找海外社交媒体上的知名网红,做带货直播;

  3)做KOL营销;

三、企业自建站做外贸SEO推广

  有些外贸企业有自己的官方网站,所以选择用自己的官网来做外贸SEO推广,从长远来看这是最佳的选择,因为外贸SEO推广是一项具有复利的工作,只要长期运营维护,排名也会越来越好。

  这种方式有优缺点:

  优点:自己的官网做外贸SEO推广,不受制于人,自由度高,想做什么词就做什么词!

  缺点:需要自己打造团队,自己培养资源,外贸SEO推广本来就见效慢,再加上从零开始周期更长!

  四、在海外B2B平台做外贸推广

  这种做法是很传统的做法,几乎所有的外贸企业或多或少的都用过B2B平台来做外贸推广。

  五、Google搜索引擎做竞价推广,即Google SEM。

  Google Ads广告推广是最直接的外贸推广方式,以竞价排名的方式将我们的产品即品牌展现到全世界的用户面前,当目标群体用户有需要的时候就会点击投放链接,主动联系我们。

六、KOL营销

  KOL营销,也称之为网红营销,其实也可以称之为意见领袖营销,网红通过树立各种人设把自己包装成某个领域的专家,他们的粉丝和网红的价值观是一致的,从而导致粉丝对网红的言行达到一定程度的信任,当网红通过文字内容字里行间对某款产品给出正面评价的时候,粉丝对网红的这种信任就会从网红本身转移到产品,毕竟爱屋及乌嘛!这种KOL营销外贸推广方也是很多企业在用的。

  在外贸推广过程中,用到的主流KOL营销渠道有4种:

1)YouTube:由于YouTube被Google收购过,其在Google搜索引擎的排名也有一定的优势,月活用户更是超过了15亿,据统计YouTube用户每天设备的观看时间超过1小时;YouTube的内容形式一般都是以视频为主,博主通过视频内容对产品进行宣传或引导用户点击。

  2)Twitter:推特营销主要是以文字的形式展现,它的KOL营销特点更偏向于时事新闻、内容营销宣传。

  3)Facebook:据统计Facebook的月活用户达到了20亿,其用户覆盖全球130多个国家,仅次于Google,用户群体也是相当广泛的,Facebook KOL营销有点类似于国内的微博,其营销内容主要是以社会热点、话题、社交为主的。

  4)Instgram:据有关数据统计,instgram月活用户达到8亿,日活用户达到5亿;instgram上的KOL营销则主要是以运动、时尚、旅游、美食等为主,还可以分享活动信息。

  需要注意的是 Facebook和instgram是都属于meta公司的产品。

  以上4种KOL主流的营销渠道中,外贸推广过程中选择YouTube、Facebook、Instagram是最多的,其中超过80%的外贸营销人员选择Facebook。

七、EDM邮件营销

  EDM邮件营销是一种很传统的外贸推广营销方式,这种营销方式属于广撒网的形式,转化率非常低,所以用的人很少。

八、直播带货

  这种外贸推广营销方式,是目前最为热门的一种方式,它和KOL营销方式不一样,KOL营销更注重的是内容营销、文字营销,但是直播带货则更加偏向于现场发挥,而主播对产品的了解可能不只是停留在产品表现,还需要在产品使用体验方面给粉丝更多的建议,并需要与粉丝进行互动、解答粉丝疑问,活跃直播间气氛,对主播的综合能力要求更高。

九、线下展会推广

  由于疫情的影响,线下展会推广严重受阻,很多行业展会都取消掉了。

十、行业网站广告投放

  在一些行业网站上面付费投放广告位,实现产品推广!

  以上就是怎么做外贸推广?十种最新外贸企业营销拓客方法!详细介绍,读到这里相信您对外贸推广方式有一定的认知了,那么很多人就会问了,这几种推广方式哪种方式适合自己呢?怎么做外贸推广效果更好呢?他们的优缺点是什么?下面我们就来一起看一看:

  外贸推广方式有很多种,常见的有:展会、外贸B2B平台、谷歌推广、社交媒体推广等。不同的推广方式有不同的优缺点,企业可以根据自身情况选择合适的推广方式。例如,展会可以直接展示产品和企业,面对面沟通可以更好地了解客户的需求,增加信任度;而谷歌推广则可以快速提高网站的曝光率和流量。

文章目录
  • 一、找外贸公司做外贸SEO建站推广
  • 二、在海外社交媒体上面做外贸推广
    • 1、海外社交媒体免费外贸推广
    • 2、海外社交媒体付费外贸推广
  • 三、企业自建站做外贸SEO推广
  • 六、KOL营销
  • 七、EDM邮件营销
  • 八、直播带货
  • 九、线下展会推广
  • 十、行业网站广告投放