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如何提升网站转化率?(5个技巧提升落地页转化率)

2022年12月07日 08:02:43367丝路赞学院

这期七赚网七哥分享一篇关于如何提升网站转化率的文章,看看如何通过对落地页进行优化,有效提升页面转化率提升我们的ROI。这期文章来源微信公众号丝路赞学院,原文表头提高网站转化率的5个小技巧

  落地页是网站设计的重要程序,如果说把网站比作一个实体的店面,那么落地页就好比是一个超市里面的分类货架或者是农贸市场里的一个摊位。网站主页针对的是已知网站URL和品牌的人,而落地页则是专门为了营销获客和付费流量而设计的。

如何提升网站转化率?(5个技巧提升落地页转化率)

  落地页和网站主页的目的是不一样的,落地页面是和潜在网民的第一联络点,抓住网民的需求,告知网民该网站是干什么的,然后进行下一步访问。所以落地页的目的就是让访问者进入网站做出行动,比如购买产品、拨打咨询、下载转发等。网民在访问网站时只需要0.5秒就能形成整体印象。所以我们需要把最重要的价值传达给访问者,并且留住他们。

  今天小编分享5种方法来优化客户的落地页,促使访问者对客户的品牌和产品产生深刻的印象,从而提升转化率。

一、了解客户的用户

  在优化落地页的时候首先要考虑访客的动机,访客希望看到的是什么,从而再进行针对性的设计。一切围绕“以访问者为中心设计”,设计者要像访问者一样思考。定制符合访问者想要得到的信息、内容、服务等。了解客户的用户可以在定制宣传题材时,设计一种直接与用户的交流方式。当用户进入到落地页,找到自己的需求或者可以解决自己的问题时,更有利于用户的转化。因此,了解客户的用户应该成为营销策略的一部分。

  例如:想做双眼皮的访客,他们通过什么关键词进行搜索?他们想做什么样的双眼皮?他们需要什么样的价位?哪些因素会影响他们的询盘?了解以上问题,我们根据客户的需求来撰写落地页的内容。

如何提升网站转化率?(5个技巧提升落地页转化率)

  图片来源:落地页截图

  小结:优化前网页适合作为主页展示,优化后页面则更适合作为落地页,各种类型的眼睛前后做出对比,更加吸引访客询盘和下单。

二、使用以获益为导向的标题

  访问者进入落地页首先会关注标题,一个好的标题也能帮助客户获得询盘。一般情况下,标题内容是关于产品介绍或者是产品功能的。例如:防火涂料行业网站的标题,是“防火材料研发生产销售”或者“公安部消防产品合格评定中心认可产品”。这样的标题只是提及了客户的产品以及优势,并未告知访问者能得到什么利益。

  可改为“专注研发健康环保的防火涂料”“中国人保质量保险”,以这些功能或者是优势为导向告诉访问者对他们有什么好处。因此,在做落地页优化策略时,可以考虑为访问者提供价值。以用户的利益作为标题,比只是谈论公司以及产品更加容易转化。

  例如:下面这个网页头部我们可以知道是做某某苹果漆的,是儿童的第一品牌,并且有中国人保的担保金。即第一品牌又有担保更加吸引访问的关注,更加值得信任。

如何提升网站转化率?(5个技巧提升落地页转化率)

  图片来源:网络截图

三、撰写清晰且相关的内容

  落地页不仅仅是产品的列表和产品详细信息,落地页的关键要素之一也是内容。

  在创建落地页内容的时候应该考虑以下问题:

●这个网站有我想要的吗?

  ●有足够的信息吗?

  ●我可以信任这个网站吗?

  ●这需要多长时间?

  ●有退货政策吗?

  在制作落地页时请记住,制作优质内容的最佳方法是使用客户想要了解的和客户的需求。让客户进入网页就认定“这正好是我所需要的!”

  例如:通过以下这个网站可以知道是某某学院,它所提供的是网络营销的服务,那么访问者为什么会选择它呢?通过网站我们可以知道该学院的信息:①网络营销有8年的经验;②更新的课程超过600套;③举行在线课程超过700节;④成功培训了10万名网络营销的专才。通过这四个点告诉客户选择他。

如何提升网站转化率?(5个技巧提升落地页转化率)

  图片来源:网络截图

四、使用简短的留资形式

  根据Baymard Institute的调查显示,28%的人放弃购买下单的原因之一:因为结账付款的过程过于复杂和漫长,需要用户注册,填写各种私密信息等。在要求用户填写的信息字段越多,造成转化的阻力就越大。通常营销人员想要获取更多用户的信息达到营销目的,例如用户的性别、爱好以及生日等,但是这不利于用户的体验。换位思考我们也不在网上购物的时候提供个人的详细信息,尤其是在各个节假日前收到各个品牌的营销广告。

  在创建留资前可以思考下为什么需要这些信息?为什么现在就需要这个呢?请记住不是留下用户信息越多越好。一般只留下电话、姓名、微信号最为合适。

五、减少页面加载时间

  随着时代发展人们都使用移动设备进行浏览网站,而页面加载的速度也极大程度的营销转化率。实验证明,有大约40%的访问者会离开加载速度超过三秒的页面。页面的加载时间越长,用户的跳出率越高。页面加载速度越快,网页的跳出率就会越低,询盘自然就会增加了。

  在为客户设计登录页面时,应当:

●通过使用如Krake之类的工具压缩页面上的图像来优化图像的大小。

  ●确保网站托管在可靠且快速的服务器上。

  ●使WebPageTest之类的工具进行故障排除和发现问题。

  总结:以上就是小编分享的落地页优化五个技巧,第一从用户角度出发找出用户的痛点;第二使用以获益为导向的标题;第三撰写清晰且相关的内容;第四使用简短的留资形式;第五减少页面加载时间。如果你的落地页也存在转化率低的问题,可参考这几点进行优化。按照小编的思路可以把自己的落地页进行整改,看看你的留资率能提高多少。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于如何提升网站转化率?(5个技巧提升落地页转化率)的全部内容。如果你对这篇文章有疑问可以咨询作者深入了解。

文章目录
  • 一、了解客户的用户
  • 二、使用以获益为导向的标题
  • 三、撰写清晰且相关的内容
  • 四、使用简短的留资形式
  • 五、减少页面加载时间