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中小企业如何做品牌?(做品牌先搞清楚三个关键点)

2022年12月28日 09:43:30428

为什么现在那么多代工厂家都开始转型做自有品牌?主要有两方面,第一就是做代工利润微博,没有自己的品牌你赚的就是辛苦钱,产品无法形成品牌溢价没有厂家愿意为你买单,搞不好你想升级下产品,对方就去找更便宜的代工厂了。 第二就是订单不稳定,这个就不用细说了。所以,很多中小企业发展到一定阶段都非常重视品牌建设。那么中小企业如何做品牌?下面分享一篇关于做品牌先搞清楚三个关键点的文章介绍。

  在企业品牌服务的实践过程中,常会遇到这样一些中小企业老板表达自己对做品牌的看法。有的老板说,我的企业很小,不需要品牌,这个观点是错的;没有品牌,你将不是企业老总的思维,顶多是个体户的思维,运气好可能赚点差价,运气不好可能全盘皆输。

  还有的老板说,我的产品质量很好,不需要策划,这个观点也是错的,越好的企业和越好的产品越要做好营销策划,企业才能成为常胜将军!还有的老板说,广告做了没啥用处。这个是误区,看你怎么做法了,广告的作用还是很大的。还有的老板说,我的文案怎么吸引不来消费者,也没有什么粉丝,那是你的文案没有针对消费者互动,仅仅只是前期的告知,没有找到消费者的需求及痛点。

  其实,无论是上述哪一种老板的看法,其局限性是不言而喻的,在市场竞争洪流中,中小企业要想脱颖而出获得立足之地,做品牌是必不可少的,只不过中小企业做品牌应先搞清楚三个关键要点。

一、中小企业做品牌常见的误区

1、浪费钱

  当提及“品牌”时,大部分企业的第一反应都认为品牌是需要靠钱、靠广告砸出来的,品牌不是所有企业都能做的。尤其对于中小企业来说,生存问题才是眼下急需解决的问题,在关注生存的阶段投入大量资金做品牌,是一场风险极高的赌注,所有投入的资金都可能是竹篮打水一场空。

  然而,我们对品牌一定要建立正确的基础认知,不是说腰缠万贯才能做品牌,而是说你要做一个长期的生意,品牌就是刚需。钱多有钱多的做法,钱少有钱少的做法,没钱也有没钱的做法。

中小企业如何做品牌?(做品牌先搞清楚三个关键点)

  并不是说品牌是生意的高配,品牌也不是什么奢侈的神话,它对生意的意义就如同我们人需要吃一日三餐一样,如果你没有品牌,你跟第三方永远无法产生真正的深度链接和化学反应,自己内部的研发和管理也不知道怎么优化和发力,就只能抱着自己辛辛苦苦生产的产品或打造的服务到市场上去叫卖,你就只有两个优势,一是便宜,二还是便宜。

  所以说最重要的是什么,就是我们要知道有品牌指的是有哪些东西,品牌完善指的是一个什么样的状态,有了品牌咱们怎么去营销,知道这些东西以后再根据自己的实力去整活就对了。

2、不着急

  一些中小企业往往认为初期首先要抢占市场份额,解决生存问题,尤其在起步阶段,品牌势能几乎可以说是虚无的,等到做大做强之后再来做品牌,更能达到一鸣惊人的效果。但千里之行始于足下,做品牌也不是一蹴而就的,你的品牌与企业是同时开始做的。

3、见效慢

  品牌带来的销量虽然是长期的,但品牌建设路径较长,收效较慢,依靠品牌获得的收益也低。殊不知,见效快的是效果广告,花多少钱就能带来多少客户,而品牌广告目的在于改变用户的心智,要想使其认同品牌理念,并非一蹴而就的事。及早着手规划,方能行稳致远。

4、凑合用

  有点中小企业认为,品牌一旦树立,就不用管了,随着企业的发展,品牌也会一直存在。还认为老品牌才能获得顾客信任,有了品牌就能获得源源不断的客流,不用再在品牌建设上花时间和金钱,凑合用就行。殊不知,消费者对品牌和产品的选择是不会去“凑合”的。

5、低端Low

  低价营销是绝望者的救命稻草,一些企业认为只要降低价格,就能提高产品销量。销量上去了说明买的人多,知名度自然也就提高了。

二、中小企业做品牌为什么难?

1、缺乏经验

  一些中小企业认为,做品牌就是做广告,只要利用各种媒体渠道加大广告宣传的投入,就能树立好品牌。这是不了解品牌,对品牌的错误认知。品牌没有难树立自然也就打不进市场。品牌是企业的灵魂,在企业创立初期就要树立品牌意识,培养品牌思维,有了品牌,企业才能立于不败之地,获得长足发展。

中小企业如何做品牌?(做品牌先搞清楚三个关键点)

2、实操困难

  由于缺乏经验,对品牌认识不到位,不少企业在树立品牌时往往找不到合适的切入点,实操困难。成功的品牌定位源于良好的自我认知。品牌树立之前要先弄清企业的价值主张,了解竞争对手的优劣势,进行差异化定位,找到突破口。

3、没有精力

  对于中小企业来说,生存才是目前最棘手的问题,实在没有精力做品牌。但求生存与谋发展并不冲突,品牌伴随企业的诞生而存在,中小企业更应该要树立品牌意识,进行长期的品牌战略规划,利用品牌谋生存,求发展。

4、客户不认

  如何获得客户的认同,也是中小企业面临的难题之一。部分中小企业仍有“产品服务再好,客户也只认大品牌”的错误认知。大品牌的成功也是由小品牌一步步发展而来的,产品服务是品牌树立和生存的基础,只有做到产品与服务双优,打牢品牌基础,才能获得长远发展。

5、“小作坊”式

  中小企业“小作坊”式思维是品牌难以树立的又一原因,使得企业缺少发展的动力,遏制中小企业发展的喉咙。要想做大做强,跳出“小作坊”式思维是关键。适当拔高品牌格局,打造优质品牌,才能打破破“小作坊”思维的中小企业品牌,十年无人知的困境。

6、资金不足

  资金不足是大部分中小企业认为品牌建设难的重要原因,但花钱砸广告是对品牌的错误认知,小成本也有小成本的做法。

三、中小企业培养品牌思维的重要性

1、胜者为王

  在激烈的市场竞争中,如何能被消费者识别、认知、传播是胜利的关键,而品牌的作用就在于此,“杂牌子”终究会被市场淘汰。

中小企业如何做品牌?(做品牌先搞清楚三个关键点)

2、轻松盈利

  品牌建设是企业盈利的必要手段,品牌势能可以为企业带来良好的效益。成功的品牌意味着相对稳定的客流,有了品牌的加持,才能掌握议价权,盈利也将会更加轻松。

3、抢占市场

  精准的品牌定位能为企业打开市场,赢得更多的发展机会,通过不断塑造品牌形象,能形成品牌效应,占据更大的市场份额。

4、行业风向

  有品牌就有话语权,通过品牌建设,进行品牌营销推广,能刺激消费,提升中小企业的行业地位。

5、洞察市场

  品牌并非树立之后就一成不变,品牌的建设需要根据企业发的发展阶段适时调整更新,并不断预估市场发展前景,做好战略规划。

  总之,没有经久不衰的产品,只有百年传承的品牌,中小企业要想在市场上站稳脚跟,实现长久盈利,品牌建设必不可少。正确、全面认识品牌,形成品牌思维,做好品牌战略,是中小企业发展的必由之路。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于中小企业如何做品牌?(做品牌先搞清楚三个关键点)的全部内容。如果你是企业主想打造自己的品牌,可以深入了解下,对于具体的品牌打造以及营销推广方案,我们后期会继续分享相关内容。

文章目录
  • 一、中小企业做品牌常见的误区
    • 1、浪费钱
    • 2、不着急
    • 3、见效慢
    • 4、凑合用
    • 5、低端Low
  • 二、中小企业做品牌为什么难?
    • 1、缺乏经验
    • 2、实操困难
    • 3、没有精力
    • 4、客户不认
    • 5、“小作坊”式
    • 6、资金不足
  • 三、中小企业培养品牌思维的重要性
    • 1、胜者为王
    • 2、轻松盈利
    • 3、抢占市场
    • 4、行业风向
    • 5、洞察市场